茅台今年营收1364亿，平均一天3。74亿！丁雄军茅台要贴近

　　本文来源：时代周报作者：黄嘉祥
　　在剥离习酒公司后，茅台集团依旧超额完成15的年度目标。
　　2022年，茅台集团预计实现营收1364亿元，同比增长16。5；利润总额911亿元，同比增长17。2；税收605亿元，同比增长18。2。在2022年12月30日举办的2023年度市场工作会上，茅台集团公布了上述信息。按1364亿元营收计算，茅台集团2022年平均每天收入约3。74亿元。
　　之前，茅台集团旗下上市公司贵州茅台（600519。SH）公告，预计2022年实现营业总收入1272亿元左右，同比增长16。20左右；预计实现净利润626亿元左右，同比增长19。33左右。贵州茅台为茅台集团贡献了约93的营收。
　　对2023年工作计划，茅台集团董事长丁雄军表示，茅台集团要打通酒与酒配套、酒文旅、金融三大主业的内部循环，统筹好国内、国际两个市场的外部循环。三大主业通过高效连接实现资源共享、协调发展，形成一个分工明确、交换高效的循环体系。
　　茅台酒是茅台集团最为核心的业务。过去一年，茅台通过深化直营化改革、放量等手段，提升了茅台酒的销售规模和毛利。据贵州茅台披露，茅台酒今年营收达1077亿元左右。
　　对于2023年的茅台酒工作计划，丁雄军表示，茅台酒板块要围绕产品端、价格端、渠道端和平台端，加强市场管理与建设。自营渠道方面，要持续推进在计划单列市和四川、江苏等地区布局自营店，扩大茅台酒的区域市场占有率；社会经销方面，要加强总经销渠道产品、价格管控，不断优化完善团购、商超准入与退出机制，与渠道商构建更为紧密的共同体。
　　图片来源：茅台集团官网
　　据透露，茅台不仅不会减弱渠道商，还会助力渠道商发展壮大，包括茅台构建联谊会传承人工作部联谊会顾问团以及咨询委员会品藏家联谊会的外部市场管理模式，形成外部市场共治体系，与茅台内部统筹协同运转、良性互补，打通现货商品和老酒的市场逻辑。
　　经济上行的时候，就是拼市场、抢地盘的时候，茅台的经销商要拒绝躺平，要走出舒适圈。丁雄军说。
　　在习酒划转后，茅台集团需要培育新的业绩增长点，系列酒便是其中之一。2022年初，茅台正式推出系列酒新品茅台1935，入局千元价格带，还投资41亿元加码系列酒产能。今年，茅台系列酒营收达157亿元左右。
　　酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150亿，2023年计划突破200亿。丁雄军还要求优化产品结构，取消7款系列酒产品，聚力培育5个大单品把茅台1935打造成千元价格带的百亿级超级大单品；把茅台王子酒（酱香经典）和茅台王子酒（金王子）打造成超20亿元大单品；把汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）打造成超10亿元大单品。
　　丁雄军同样对茅台家族板块寄予厚望。他指出，茅台家族板块要围绕茅台家族，集团出品，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。
　　需要特别强调的是，今后，茅台酒的经销商，包括国内和国外的，都要做茅台家族的产品。丁雄军表示，所有茅台酒第三代专卖店和体验店、酱香酒体验店都将设茅台冰淇淋驿站。
　　茅台冰淇淋是茅台打造的首款非酒类产品，自5月29日上市以来，目前线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，预计今年可实现营收2。62亿元。
　　丁雄军指出，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。2023年是极为关键的一年，作为新生产品，茅台冰淇淋正处在开疆拓土的重要阶段，不进则退，必须做好打一场硬仗、胜仗的准备。
　　实际上，年轻化已成为茅台发展的关键词。2022年是茅台年轻化的关键节点，除了进军冰淇淋之外，茅台也推动数字化转型，于今年3月底推出了数字化营销平台i茅台，截至目前已拥有超3000万注册用户，日活400万，累计预约人次达到19亿，含税销售额在大会前超过了150亿元。
　　丁雄军表示，茅台将持续优化完善i茅台功能板块，激活用户和数据放大流量价值，逐步推动集团产品上线i茅台，部分火爆产品也会适时加大投放量。
　　当下的年轻人就是未来的消费主力，茅台的产品和服务能不能够满足未来消费主力人群的需求，是我们面临的重大挑战。丁雄军说。
　　在丁雄军看来，消费者对产品、服务和文化的品质有了更高的追求，企业要主动贴近年轻人，以他们喜好的包装、口感、内涵等吸引和培养年轻消费者，还要丰富线上线下的购买渠道，以最快捷的方式触达消费群体，压缩层级让消费者得到更多实惠。同时，企业也要聚焦特定的圈层、特定的消费人群，主动拥抱全球化。