浙江苏增福53岁白手创业，与张小泉分庭抗礼10年，终是选择退

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　　1994年，已经是53岁的苏增福，踏上返回浙江的归途。
　　此时的他面对一个重要的抉择，是安安稳稳退休，还是再拼一把。
　　按照道理来说，在苏增福的儿子都已经成家立业了，退休似乎也不是什么不能接受的事情。
　　但是苏增福就是不服气，他就是要打造出来国人自己的品牌。
　　苏增福到底遇到了什么事情，为什么非得创业不可呢？
　　如今28年过去了，苏增福的理想实现了吗？
　　1、
　　1941年出生于浙江的苏增福，幼年注定是不幸的。
　　从小他便跟随父母经历了饥饿，也经历了天灾人祸。
　　为了谋生，小小年纪的苏增福便不得不跟随父母东奔西走。
　　在这个过程中，苏增福见到了许多人和事，也渐渐萌生了当兵保家卫国的想法。
　　于是在1960年的时候，已经19岁的苏增福总算符合标准，成为一名光荣的军人。
　　这段军旅生涯，苏增福一共持续了8年之久。
　　退役之后，苏增福选择回到家乡，以自己的所学为家乡建设添砖加瓦。
　　按照苏增福自己的想法，在家种种地其实也挺好的，但是架不住乡亲们的热情，担心他过得不适应，不停有人上门给他介绍工作。
　　尤其是在这个一人当兵，全家光荣的年代，当兵出生的苏增福无疑是颇为受到欢迎，当地各个部门都争着抢着要苏增福。
　　实在是拗不过大家的热情，1969年的时候，苏增福便在陈屿镇办社队企业上担任了一名普通的供销员。
　　这一干，就是整整6年。
　　到了1975年的时候，苏增福因为工厂业务调整，被调往陈屿农机厂担任供销员。
　　在此期间，苏增福因为表现优异，职位开始频频上升，到了1980年已经成为陈屿农机厂的厂长。
　　之后甚至被调往玉环县压力锅配件厂，担任厂长职务。
　　而这里，也成为了苏增福最重要的转折点。
　　2、
　　在苏增福接手玉环高压锅配件厂之前，工厂机会年年亏损，几乎都快要干不下去。
　　这主要是因为高压锅配件技术含量低，且在国内用途并不广泛。
　　高压锅这种东西虽然在当时看上去比较稀罕，却并非如此。
　　早在17世纪末的时候，法国一名叫做丹尼斯帕平的医生，便已经率先发明出来高压锅。
　　只不过当时高压锅最主要的作用是杀菌，基本上运用到医学领域，再加上本身高压容易爆炸的特性，导致高压锅一直没有被广泛运用。
　　直到后来十八世纪的时候，人们才发现高压锅可以用以烹煮食物，开始尝试消除其危险性，渐渐在各国流行开来。
　　我国高压锅的发展比较晚，直到1964年沈阳才研发出第一口高压锅，取名为金鸡牌高压锅。
　　这个金鸡牌高压锅一经发售，就点燃了国内的消费热情，几乎家家都要准备上一口金鸡牌高压锅。
　　从此金鸡牌几乎一直是国内炊具行业的标杆，占据高压锅市场的半壁江山。
　　包括玉环县压力锅配件厂在内，大部分高压锅行业工厂，基本上也都只能沦为陪衬。
　　一直到1986年的时候，金鸡牌高压锅进行产业优化重组，正式改名为双喜牌。
　　也正是在这个时候，苏增福果断抓住机会，亲奔沈阳拿下了双喜的配件供应订单。
　　苏增福看得很清楚，双喜虽然改名了，导致市场很多用户不认识这个品牌。
　　但这只不过是阵痛期而已，等双喜回过神来之后，很容易就能重回巅峰。
　　选择在这个时候选择紧抱大腿，日后的收益绝对不小。
　　事实证明，苏增福赌对了。
　　双喜的改名，虽然到了所占据的市场份额有所下降，但影响并不大。
　　而且随着双喜这个品牌确立之后，公司将更加容易进行宣传，很快就抢占回来之前丢失的市场，甚至一度占据了市场70的份额，成为行业当之无愧的领头人。
　　而作为最早靠上来的苏增福，自然也能够跟着分一杯羹。
　　很快，玉环县压力锅配件厂便转亏为盈，实现利润正增长。
　　也正是因为苏增福挽救玉环县压力锅配件厂的行为，所以在1988年的时候，他被评选为玉环县优秀厂长。
　　而到了1989年，苏增福再次被评选为台州市优秀厂长。
　　此刻的苏增福，可谓是荣耀、名誉加身。
　　但苏增福并没有因此而感到满足。
　　在苏增福看来，高压锅配件终究只是小道，想要让工厂真正发展起来，那么还是要形成产业链才行。
　　为此，苏增福专门请教了专业技术人员，并凭借市场调研，以及与双喜公司的协谈，最终明确了生产高压锅的想法。
　　不过他的这个举措，却遭到了工厂内外的所有人反对。
　　在大家看来，明明玉环县压力锅配件厂发展的势头还不错，每年都能盈利，为什么还要费心费力折腾完整高压锅的生产线呢？
　　而且高压锅与普通的锅还不一样，在生产过程中是存在一定危险性的，苏增福以前有从来没有从事过相关的行业。
　　再加上此时的苏增福已经是47岁，孩子都已经长大成人了，大家都纷纷劝他不要再折腾了。
　　但是苏增福偏偏不服气。
　　1988年的时候，他将工厂的名字从玉环县压力锅配件厂，正式改为玉环县压力锅厂。
　　虽然只是单单去掉了配件两个字，却表达了苏增福的决心。
　　他誓要自己生产高压锅。
　　为此，他四处筹钱，准备引进一条生产线。
　　可是大家根本不相信他，压根就不会借给他钱。
　　最后没办法，苏增福顶着被辞退的风险，亲自跑到上海从银行贷来200万元的贷款。
　　有了这笔钱之后，苏增福至少已经能够先与国外企业开始交涉。
　　同时在这个过程中，苏增福还让底下人大肆宣扬此事。
　　这给了不少人苏增福马上就要发达的错觉。
　　于是许多人纷纷将手中的闲钱借给了苏增福。
　　凭此，苏增福很快就筹备起来100万，再加上先前从银行得到的贷款，凑齐300万从国外引进了一条国际上最先进、最安全的高压锅完整生产线。
　　尤其是这条生产线的安全系统，全部都是通过国际最高标准来搭建的。
　　苏增福又凭此为宣传点，招募来许多优秀的技术工人。
　　正是靠着这一环套一环的计划，苏增福终于在玉环县搭建起来首条国际化水平的生产线。
　　但是开工之后苏增福才发现，这钱并没有他想象中的那么好赚。
　　其中最大的问题，就是成本问题。
　　双喜虽然更名过，公司人员结构也多次发生变化。
　　但双喜毕竟是国内老牌公司，而且最基础的生产线、产业布置都没有发生变化。
　　再加上更名时进行的结构优化，导致双喜的生产成本已经控制在一个很低的水平。
　　但苏增福却不行，无论是原材料的采买，还是销售渠道的问题，苏增福都远远不如双喜。
　　而且最重要是，苏增福所生产的高压锅市面上根本就不认。
　　没办法，苏增福只能再次找到双喜，承诺帮其进行产品代工生产。
　　此时的玉环县压力锅厂虽然营业额并不好看，但那毕竟是因为原材料成本、销售成本的限制。
　　但其生产线毕竟是引进着国际上先进水平，质量还是没有问题的。
　　于是双方经过协商之后，同意玉环县压力锅厂所出品的高压锅，冠以双喜的品牌进行销售。
　　就这样，苏增福才算是维持住玉环县压力锅厂的前期生存。
　　3、
　　时间转眼到了1992年，这一年国内的市场商业环境发生巨大的变化。
　　这一年各地开始鼓励实业，鼓励高学历知识分子下海，以知识与技术帮助帮助各地实业发展。
　　许多高知识分子受到鼓舞之后，纷纷放弃稳定工作。
　　或是进入一线实业企业改变行业现状。
　　或是自己创业开公司，以技术为行业注入活力。
　　借助这股浪潮，苏增福的公司里也招募到许多优秀大学人才，其中就包括他的儿子苏显泽。
　　苏显泽是浙江大学化工系的高材生，1991年才刚刚毕业。
　　正好赶上1992年的这股下海潮，也想要以自己的知识来促进地方实业的发展。
　　反正跟谁干不是干，索性就留在了苏增福的玉环县压力锅厂。
　　但不得不说，苏显泽等大学生，确实不一样。
　　或许论经验，苏显泽等人比不过工厂里的老师傅，但是他们在大学的见识与新奇想法，却是老人远远所不及的。
　　一个最典型的例子。
　　苏显泽曾经提议，让苏增福在生产高压锅的时候，在双喜这个品牌前面，加上自己的生产地。
　　也就是说玉环县压力锅厂以后生产的高压锅，将全部冠以玉环双喜的名称。
　　苏增福开始的时候也不明白为什么要这么做，但随着事情发酵，他也渐渐反应过来。
　　这个举动就是为了在双喜这个大品牌内部，打造独属于自己的小品牌。
　　在1992年的时候，国内对于品牌的追求还没有那么狂热，基本上还是更加关注品质与口碑。
　　双喜这个品牌，自然是口碑的代名词，质量也能够保证合格。
　　但是这个合格与合格之间，却是会产生巨大的差距。
　　一个最明显的例子就是玉环县压力锅厂。
　　当时建厂的时候，苏增福所用的都是国际一流水平，技术人员也都是当地手艺响当当的老师傅。
　　再加上苏显泽等大学生加入之后，更是为工厂的管理带来新的思维方式。
　　可以说，从玉环县压力锅厂所生产出来的双喜高压锅，质量绝对已经是行业内响当当的存在。
　　但是双喜的带代工商又不单单是苏增福一家，而且大部分代工商的生产线，也也是远远不及苏增福的水平。
　　这就导致了双喜品牌的高压锅，虽然都合格，但是品质却有着天差地别。
　　而苏显泽在工厂出品的高压锅上添加玉环双喜的标签，虽然在短时间看不出什么成效。
　　但是随着时间的发酵，人们渐渐意识到玉环双喜的品质更好之后，便会产生粘合度。
　　甚至在顾客口口宣传之下，还能拉拢国内不少新客户。
　　正是因为这个举措，让玉环县压力锅厂的销量直线上升。
　　到了1994年的时候，玉环县压力锅厂的总销量已经达到230万口，年产值更是高达1。8亿。
　　单论高压锅这个行业，这个成绩毕竟沈阳双喜还要高出一倍。
　　这下双喜公司方就有些不乐意了：凭什么代工比总厂自产的效果还好？
　　于是双喜选择中止合作，禁止玉环县压力锅厂在使用双喜品牌。
　　这可急坏了苏增福，他心里清楚，他之所以销量这么好，就是玉环双喜已经成为了顾客心目中的品质保障。
　　如果不能使用双喜这个品牌的话，那么顾客怎么知道哪个高压锅是你玉环县压力锅厂生产的呢？
　　为了解决这个问题，苏增福、苏显泽父子两人连夜做着火车来到沈阳，与双喜公司方展开协商。
　　但是双喜公司方害怕养虎为患，坚决不肯松口。
　　为了此事双方甚至还闹上法庭。
　　不过这件事情吧，双喜公司方虽然不地道，但毕竟没有任何过错。
　　最终结果毫不意外，苏增福、苏显泽两人败诉了。
　　回到浙江之后，苏增福一夜顿悟。
　　生产做得再好，主动权也在旁人手里，人家让你做你才能做，不让你做你想都不能想。
　　如果想要在行业稳定发展下去，那么打造自己的品牌就必不可免。
　　于是在1994年，苏增福成立苏泊尔公司，开始打造属于自己的品牌。
　　而这一年，苏增福已经是53岁的年纪了。
　　4、
　　苏泊尔成立之后，苏增福凭借过硬的质量，一举在行业内站稳脚跟。
　　在加上苏显泽等大学生帮忙出谋划策，宣传推广，苏泊尔仅用一年时间，便已经占据了超过40市场。
　　到了1996年，苏泊尔销售额正是突破400万口，占据了全国高压锅市场近乎一半的份额。
　　也正是这一年，苏增福携手苏泊尔正式超过老东家双喜，成为行业内新一任锅王。
　　这一年，苏增福不过才55岁而已。
　　也是这个时候，苏增福的野心已经不再满足于做炊具大王，他想要更进一步将产业扩充到整个厨房用具行业。
　　既有包括锅碗瓢盆等在内的传统厨房用具，也有包括电饭锅、榨汁机在内的新式厨房家电。
　　而这举动，无异于一下子就捅了马蜂窝。
　　此时国内关注着厨房用具行业的公司不在少数。
　　一是张小泉、王麻子为首的传统工艺品牌。
　　这些品牌先前或许只是专精于其中一项，只是随着越做越大，产业也开始的扩张。
　　二是爱仕达在内的国内新兴厨房用具品牌。
　　这些公司大多与苏泊尔一样，开始的时候靠着某样厨房电器起家，之后慢慢将产业扩张到全厨房用具领域。
　　但不管是哪一种，都与苏泊尔有这最直接的竞争关系。
　　除此之外，还包括许多国际上的大品牌也开始在国内崭露头角。
　　可以说，此时的苏泊尔虽然看上去辉煌，但处处都是危机，一步踏错便行将就木。
　　然而就在这个时候，苏增福却突然要大张阔斧迈入不锈钢行业。
　　这不禁让人大跌眼镜，哪有自己主业还没有完全站稳脚跟，就急忙忙拓展领域的。
　　甚至不少人跑来劝苏增福，先缓一缓脚步再说。
　　但是苏增福却丝毫不在意，或者说，他成立苏泊尔之初，便没有想过制霸某个行业。
　　用苏增福自己的话来说：我是做实业的，也知道实业的重要性。
　　当初苏增福之所以非要成立苏泊尔，就是因为他觉得自己的高压锅品质好，他想要让国人都能够用到高品质的高压锅。
　　而其他企业如果想要在这个行业站稳脚跟的话，那么就必须要研发出比苏泊尔品质更高的高压锅才行。
　　这才是实体企业最大的贡献，一个好的实体企业，往往能够促进整个行业的进步。
　　但现在苏泊尔已经成为国内炊具行业的龙头了，苏增福也不准备继续在这个行业深入。
　　而他的下一个目标，正是不锈钢行业。
　　苏增福曾透露，他见过很多制作精良的不锈钢工艺，但是因为高昂的专利费，导致无法在国内推广。
　　但是苏增福偏偏不信这个邪，他要让中国人都用上便宜且精良的不锈钢制品。
　　苏增福的目标很宏伟，但是却忽略了一个很重要的点。
　　那就是厨房用具的不锈钢产品，最直接产生竞争的便是张小泉、王麻子等传统工艺品牌。
　　别看现在苏泊尔名气大，但那只不过是在高压锅行业。
　　在刀具行业苏泊尔常年位居张小泉、王麻子之下，最好的成绩也只是第三名。
　　双方的这个竞争关系一直持续了十年之久。
　　直到2004年，苏泊尔选择上市融资，但是却不知道因为什么原因导致股价接连暴跌，市值也是不停缩水。
　　苏增福思前想后，决定以40亿的价格，卖掉名气正盛的苏泊尔。
　　当时这个举动震惊业内媒体，但是苏增福却表示自己绝不后悔。
　　而苏增福拿到这笔钱之后，开始全力研究不锈钢。
　　不过这次苏增福学聪明了，他有意识避开张小泉、王麻子再能的厨房用具，反而以水龙头为翘板，进军卫浴行业。
　　到如今苏泊尔卫浴已经成为行业内领衔品牌。
　　苏增福是他是做实业的，而他实际上也一直是这么做的。
　　先后两次的创业，都是以实业为基调，并且不管旁人怎么说都绝不停滞。
　　或许在现在看来，当初苏增福卖掉苏泊尔有些亏。
　　但仔细想想，苏增福已经得到了足够的资金，继续开拓全新的领域。
　　这种永远面对挑战，永远在路上的精神，才是他能够取得如今成就的重要保障。
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