东南亚主流平台Shopee，卖家如何通过站内站外营销，提升竞

　　近年来，东南亚人民的工作、生活正在发生巨大转变，受疫情催化，数字化正快速渗透东南亚各个角落，随着人们的购买力逐渐增强，对于电商平台的接受度增加，加之良好的地理环境，东南亚市场逐渐成为跨境卖家布局的优选市场。相对于成熟的欧美电商市场，东南亚电商市场潜力巨大。
　　Shopee作为电商领域的APP，深受东南亚用户喜爱，在月使用频率、月使用数字服务数量以及用户在APP交易的名义评分来看，Shopee名列榜首。随着越来越多的卖家布局Shopee，已入驻的卖家应该如何快人一步，通过站内站外营销结合，提高产品竞争力。
　　01、站内流量蹭节日热点
　　（一）站内流量的使用
　　1、上新与节日营销活动主题相关的产品
　　2、主图标题优化
　　3、提前上架
　　4、当天调低价格大额优惠券，促单
　　5、契合市场和平台玩法
　　广告优化自然搜索排名持续上活动促成平台包邮有利润持续出单
　　（二）活动促销期间
　　大促期间，流量特征：
　　1、流量变贵、转化走低
　　2、流量开始进入白热化的竞争阶段
　　3、不适合测款、测图、关键词的筛选
　　营销活动期间，店铺准备事项：
　　1、选取优质链接来加大推广
　　2、展现和点击，展现和点击是手段，收藏和加购才是目的
　　3、在预热阶段，关键词推广的要求：第一，保住现有的流量；第二，不断拓展新客。
　　4、活动期的工作在于加大力度投放、推广花费的实时监控和调整、客服催付的应用。
　　02、站外流量
　　网红FB
　　站外引流：站内转化率5
　　重大节日网红扩散传播网红同款
　　03、产品与营销节奏的把控
　　（一）产品的生命周期
　　利润空间及趋势，卖家需根据以下几个方面对产品进行分析：
　　1、利润空间
　　2、关键词趋势
　　3、产品生命周期
　　4、平台趋势
　　5、市场趋势
　　（二）四种产品类型的生命周期
　　1、风格型
　　人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。
　　2、时尚流行型
　　刚上市时很少有人接纳，但接纳人数随着时间慢慢增长（模仿阶段）。终于被广泛接受（大量流行阶段），后期缓慢衰退（衰退阶段）
　　3、时髦热潮型
　　是种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退
　　4、扇贝型
　　延伸再延伸，因为产品创新或不时发现新的用途。
　　04、营销策略
　　（一）引进期（不赚钱、可能会亏钱）
　　1、特征
　　销售额低、利润易变动、现金流量负数、顾客多为创新使用者、竞争者较少
　　2、策略
　　扩张市场、营销支出高、营销重点产品知晓、营销目的提高产品知名度及产品试用、选择性进行分销、采用成本加成法价格策略、以基本型产品为主、争取早期使用者以建立产品知名度、大量促销及产品试用
　　（二）成长期（稳定出单、成本下降）
　　1、特征
　　销售额快速增长、利润达顶峰、现金流量适度、顾客为大多数人、竞争者渐多
　　2、策略
　　渗透市场、营销支出高（但百分比下降）、营销重点品牌偏好、营销目的追求市场占有率、密集式分销、采用渗透性价格策略、以改进品增加产品种类及服务保证为主、大量营销、利用消费者需求增加销售追踪
　　（三）成熟期（单量上涨，成本进一步下降，利润上升）
　　1、特征
　　销售额缓慢增长、利润下降、现金流量高、顾客为大多数人、竞争者多
　　2、策略
　　策略重心保持市场占有率、营销支出下降、营销重点品牌忠诚度、营销目的追求利润及保持市场占有率、更加密集式分销、采用竞争价格策略、以差异化多样化的产品及品牌为主、建立品牌差异化及利益
　　（四）衰退期
　　1、特征
　　销售额衰退、利润低或无、现金流量低、顾客为相对落后者、竞争者渐少
　　2、策略
　　保持提高生产率、营销支出低、营销重点具有选择性、营销目的减少支出及增加利润回收、排除不适合及效率差的渠道进行分销、采用削价策略、剔除弱势产品项目、维持品牌忠诚度、将之处降至低
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