商品营销策划书范文3篇

　　营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。下面是商品营销策划书范文，欢迎参阅。商品营销策划书范文1
　　一、促销的目的
　　提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
　　二、促销活动的主题
　　元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
　　三、促销活动时间
　　20XX年1月1日mdash；3日（元旦假期内）
　　四、促销活动地点
　　在学校内的新世界超市门前
　　五、活动的促销对象
　　（1）所有在校学生
　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
　　（2）在校的教职工
　　他们的经济水平较高，会享受生活。
　　六、促销活动内容
　　（一）抽奖
　　参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
　　抽奖规则：1、每人只能抽一次。
　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
　　4、购物券可以到新世界换购
　　奖品设置：1、转到ldquo；红茶rdquo；，可以获得250ml红茶一瓶。
　　2、转到ldquo；绿茶rdquo；，可以获得250ml绿茶一瓶。
　　3、转到ldquo；蜜茶rdquo；，可以获得250ml蜜茶一瓶。
　　4、转到ldquo；购物券rdquo；，可以获得价值10元的购物券。
　　5、转到ldquo；健康rdquo；与ldquo；甘醇rdquo；，可以获得圆珠笔一支。
　　（二）免费品尝
　　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
　　（三）凭收集的瓶盖换取奖品
　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
　　七、现场布置
　　（一）人员安排
　　1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
　　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
　　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
　　4、一人负责免费品尝。
　　5、两人负责销售。
　　（二）现场安排
　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
　　3、免费品尝的桌子一张。
　　八、媒介计划
　　30mdash；31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
　　在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
　　1日mdash；3日：1、工作人员统一穿着ldquo；康师傅茶饮料rdquo；的工作服。
　　2、在售点发传单。
　　3、在售点挂横幅及其他宣传物。
　　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
　　九、促销活动预算
　　场地费用：约1000元运输费用：约200元
　　人员费用：约1000元传单费用：约1000元
　　物料费用：约1000元水餐费用：约200元
　　总计：4400元
　　十、促销效果预测
　　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐ldquo；退烧rdquo；，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为ldquo；新生代饮料rdquo；，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
　　中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20，超过了果汁饮料而名列饮料市场的ldquo；探花rdquo；，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为ldquo；饮料之王rdquo；。而作为茶饮料中的佼佼者mdash；康师傅销售前景不言而喻。
　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起ldquo；康师傅茶饮rdquo；的热潮。对树立ldquo；康师傅rdquo；品牌也会有很大横好的影响。商品营销策划书范文2
　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
　　物料到位
　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。
　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量160820，20240，40355，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
　　氛围到位
　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。
　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡hellip；hellip；。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。
　　宣传到位
　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音hellip；hellip；店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
　　培训到位
　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个！
　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品（一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯）每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。商品营销策划书范文3
　　初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的ldquo；盲区rdquo；，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
　　媒体造势
　　为了让促销活动更有影响力，效果更明显，ldquo；借势、造势rdquo；成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为ldquo；大河统一美丽生活rdquo；。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
　　活动安排
　　1、活动时间为5月31日6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等ldquo；茶rdquo；系列产品为一套系的促销，ldquo；鲜橙多、葡萄多rdquo；等ldquo；多rdquo；系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
　　2、周一到周五ldquo；买就送rdquo；，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的ldquo；限时、限量惊爆抢购rdquo；，打击竞争对手，抢拉客源的ldquo；超低特价，超级好礼rdquo；。
　　3、公益活动
　　本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
　　4、开展写生大赛
　　开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
　　5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
　　活动执行
　　一、部门协调
　　此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
　　1、事前责任明确
　　由于此次ldquo；大河统一美丽生活rdquo；活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
　　2、做好各项活动准备
　　在ldquo；大河统一美丽生活rdquo；活动进入倒计时阶段，对各项工作进行准备，保证活动顺利进行。
　　场地准备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。
　　物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。
　　人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。
　　人员培训
　　ldquo；大河统一美丽生活rdquo；人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
　　1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到全球品牌网明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。
　　2、导购人员的针对性培训。
　　导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。
　　活动评估
　　经过这次活动的开展，很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，并拉动了面类产品的销量，总体来说是比较成功的！