行稳致远27年的牛劲儿让中国红牛实现长红

　　随着中国品牌迈向高质量发展，越来越多的中国企业意识到品牌的重要性。品牌想要从无到有，从有到红，乃至实现长红，绝非短短几年之功。
　　业内看来，中国红牛便是品牌跨越经济周期实现长红的样本。在中国红牛身上，能看到品牌与时代的关系，也能看到一个品牌如何构筑产业链和消费生态，以一种逢山开路、遇水架桥的姿态稳中求进的成长历程。
　　2022年，在诸多挑战下，中国红牛统筹发展和食品安全、保供和就业，扎实做好红牛维生素功能饮料生产和销售工作。截至9月30日，前三季度中国红牛完成全年任务约85，已经成为中国功能饮料行业的龙头品牌。
　　中国红牛生产车间
　　长期主义：至少要看五十年发展
　　20世纪70年代，泰国商人许书标发明了KratingDaeng。1993年，许书标在海南建厂，却因为拿不到生产许可不能生产该饮料，红牛商标也迟迟注册不下来。后来，他遇到华彬集团创始人严彬，两人决定合作。严彬几度实地考察，几番深入谈判，成功牵线中泰企业合作，1995年12月25日，中国红牛正式创立。华彬集团也成为中国红牛创建和市场开拓的实际操盘者。
　　中国红牛创始股东包括两家国有企业，经过多个主管部门审批，合资公司才得以成立。中国红牛也会同当时多个主管部门以及相关专家进行了技术论证，最终将红牛饮料中的牛磺酸、赖氨酸、咖啡因、烟酸、维生素等营养及添加剂的含量调整至国家相关标准的允许量。随后，中国食品工业总公司申请并拿到维生素功能饮料生产批文，深圳中浩成功购买了斗牛图案商标，中国红牛成为国内率先获得保健食品批文的功能性饮料。
　　据中国红牛方面称，合资各方在设立合资公司之前，还签署了一份50年协议书。以锁定各方长期合作，保障各方利益。这份超长期限的合作协议，还说明彼时合作各方在这件事上达成一致：中国红牛至少要做五十年。
　　建设品牌：找到消费者切实需求
　　中国红牛敏锐捕捉到驾驶群体对红牛的需求，并由此开创崭新赛道。严彬将其创造性地命名为红牛维生素功能饮料，既让消费者知情饮料的成分和功效，也开创了一个全新的品类，也贴上了能量的标签。
　　创业初期，中国红牛曾花费大量资金投入做广告，虽然一开始反馈到销售端的效果有限，但由于品牌发展与中国经济发展的步调一致，随着中国经济的发展，汽车市场保有量的突飞猛进，产业就业群体的兴旺，广而告之的品牌前瞻性投入战略的实效就自然逐步显现。
　　为了将这一战略落地，严彬还将全国管理团队30余人集中在北京郊区的一个酒店里闭门头脑风暴，几天的主要任务只有一个，就是给红牛产品创造一个朗朗上口的广告语。最后，渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛成为大家一致的选择。从此，中国红牛开始出现在人们生活、学习和工作的多个场景里。
　　商标方面，为了使红牛在全球市场保持一致的调性，严彬安排人与斗牛图案商标注册所有人协调沟通，买断该枚商标部分所有权，红牛独特的商标才得以形成。包装方面，为了实现贴合本地化的独特外观包装，中国红牛遵循中国消费者审美，和包装供应商等合作伙伴多次研发，试验了41次，拉环试验了数十万次，最终才采用了更有质感和符合国人审美的金色罐体，并申请了外观专利，这一用就是20多年。运营方面，为培育消费市场，严彬提出市场无盲点，逢店必进的口号，即使只有两罐红牛，也要放在货架最明显的位置。他亲自带领团队推销红牛，大冬天里还在长安街沿线给出租车司机赠送红牛。
　　中国功能饮料行业萌芽之初就融入了体育营销的基因中。在市场开拓早期，中国红牛就大手笔、高起点赞助各项体育赛事。1996年红牛举办中泰足球对抗赛；2003年11月25日，红牛公司成为NBA在中国首个合作伙伴，并通过央视转播和红牛大篷车全国推广，红牛与NBA一起被家喻户晓。随后中国红牛涉足全国羽林争霸、钱塘江冲浪赛、街舞挑战赛、南山滑雪公开赛等赛事，助力国内群众运动和极限运动发展。
　　中国红牛赞助的滑雪公开赛赛事
　　完善产业、消费生态，积累品牌护城河
　　与经销商、合作伙伴、员工亲如一家的感情，是中国红牛最坚固的堡垒。2021年12月5日，中国红牛生产统计，红牛维生素功能饮料累计产量突破500亿罐，这500亿罐罐体完全出自中国红牛的合作伙伴奥瑞金。正是奥瑞金精益求精的工匠态度打动了中国红牛。27年来，只要有中国红牛生产基地就一定有奥瑞金制罐工厂。
　　谈及中国红牛，一位合作20多年的经销商说，代理一个品牌一般都会考虑三大原则：好的产品、好的团队和产品背后的公司实力。很坦诚地说，在当时像红牛这么贵的饮料，我们并不看好，但是我们看好红牛这个团队，以及这个公司背后的实力，所以我们愿意接过来代理。从3000箱起步，做到现在的成绩，其间中国红牛对我们始终保持信任、专一，从没想过找其他的经销商，不像有的品牌干‘饭店门前开粥摊’的事。
　　华彬集团坚持深耕中国市场，不断加码投资实业。2005年7月1日，中国红牛湖北咸宁生产基地项目签约，2006年7月1日，第一罐红牛维生素功能饮料下线。2021年5月26日，咸宁基地第150亿罐红牛饮料下线，中国红牛湖北生产基地累计产值突破471亿元。中国红牛广东生产基地自2010年投产以来，成为佛山市三水区营收超30亿元的龙头企业，截至2022年8月，累计纳税超55亿元。中国红牛江苏宜兴生产基地目前年产30万吨红牛维生素功能饮料，2013年10月落成以来，已成为中国红牛第四个完成100亿罐产量的生产基地。。。。。。如今中国红牛全国有5个现代化生产基地持续供应产品，福建生产基地也即将建成投产。
　　十年来，中国红牛各生产基地融入当地经济、社会各项建设工作中，同时主动承担社会责任，注重生产安全、环境保护、就业扶贫以及公益慈善事业，获得了消费者信任产品诚信示范企业中国饮料行业节水优秀企业等荣誉。江苏生产基地2016年荣获江苏省优秀企业荣誉称号；广东生产基地2018年获广东省五一劳动奖状；2020年，湖北生产基地一线员工刘磊荣获全国劳动模范称号。
　　中国红牛积极参与公益活动中
　　在中国红牛的发展历程中，总能看到遇到问题，解决问题的路径。中国红牛的企业文化中，有一条很重要的理念是逢山开路，遇水架桥。从创建伊始，中国红牛就有独立的愿景、价值观，有适应中国市场潮流的发展方向和明确路径，并由此走上了一条独特的品牌创立和发展之路。