李佳琦薇娅杀死购物节每天都在5折，为什么还要等双十一？

　　文孙鹏越
　　编辑大风
　　创造双十一需要数以万计的电商人前仆后继；而破坏双十一，只需要几个主播。
　　2009年开创的双十一，马上就要迎来第13个年头。双十一的浪潮也从淘宝，延伸到京东、拼多多、苏宁、当当等所有电商平台。时至今日，双十一已经成为全网电商平台、购物节的代名词。
　　最近几年开始，双十一开始疲软了，哪怕双十一的时间已经从24小时延长到十多天、补贴红包越来越多，但久经战场的消费者，已经被各种带货主播轮番调教，单纯的降价满足不了逐渐上涨的购物阈值。
　　失去价格吸引力的双十一，还能用什么去吸引消费者？
　　几年前的电商和现在相比，简直天壤之别。曾经的5折促销，代表着电商行业最高折扣，是品牌方的大赦天下，只有每年的双十一才可以享受的到。这种长久等待才被满足的购物欲，让消费者心甘情愿去彻夜守候、争分夺秒的抢购；也让品牌方也能获得不错的毛利额和大量的关注度。
　　但直播时代来临了，以李佳琦薇娅为首的头部主播们，彻底摧毁了整个电商行业的价格体系。他们的选品经理能够精准说出每个商品的出厂价，再让品牌方掏出坑位费和1520的提成。越头部的主播，价格打的越低，敲骨吸髓的能力越凶狠。这样一来每卖出一件商品，品牌方反而要亏损。
　　当然，这对于消费者来讲是极大利好，消费者每天都可以享受5折的优惠、各式各样的新奇的带货套路，甚至口味越来越被主播们惯坏，仅靠折扣完全满足不了。例如品类销量排名第一的美妆类，各种买1送8、一件主商品搭上五六种小样已经是司空见惯。
　　而品牌方开始改变策略，开始了赔本赚吆喝，把直播渠道当成广告宣传，只在意主播加销量所带来的品牌曝光量，哪怕商品赔钱也就权当交了广告费。
　　李佳琦薇娅们大赚特赚、消费者天天都在过双十一、靠着直播打法掠夺市场的新消费品牌比比皆是那平台也就只能靠抽税才能维持一下生活，这样子。
　　电商平台也开始尝试转变，试图把单个的购物节，转化为一整年都可以享受到的补贴，就例如百亿补贴计划。通过拔高优惠、简化链路，在一些高客单价的大牌商品进行简单粗暴的撒币策略。例如关注度最高的苹果iPhone系列，通过百亿补贴，比官方售价便宜了500900元。
　　这样的打法不亚于自断一臂，单纯靠数字图文看到的价格，对消费者的刺激度，远远不及带货主播的声嘶力竭。对于日益成熟的直播体系，百亿补贴完全没办法形成威胁。
　　就在电商平台革新举步维艰的时候，而主播们却反过来学习电商的打法，各种造节成了主播行业的潜规则。什么521、826、818、717一些没有跟脚、毫无由头的普通日子，成了头部主播的财富密码。
　　2017年，薇娅首创粉丝节，邀请超过30位明星艺人参加，阵容堪比中小电视台的联欢晚会，直播长达7小时，观看人次超1亿。今年，雪梨邀请邀请脱口秀演员举办个人粉丝节，这场直播GMV超10亿元，微博话题阅读量也超过25亿。
　　而李佳琦、辛巴、罗永浩、董先生都创办各种宠粉日、生日会、感恩节，而这些人造节日就成了主播个人版双十一，消费者就过上了每月大节小节不间断，对产品标价越来越不信任，消费阈值提高，很难对价格产生消费冲动。
　　消费者饱受双十一多年熏陶，所培养成的购物习惯，也是带货主播所无法比拟的。但近些年双十一补贴规则极为复杂，购物津贴、折扣、满减、品类购物券、店铺优惠券种类繁多，复杂的促销规则堪比高等数学。大量的负面感官，并不是消费者所期待的双十一。
　　如今的消费者已经从缺啥买啥的初级阶段，进化为互动、娱乐、观赏的新消费模式，甚至明星下场、综艺、脱口秀都被用来提升购物的仪式感。双十一需要走出旧思维桎梏，开启价格要低，形式要新的新模式。
　　所有人都不希望，一年一度的电商庆典，被主播们、明星们、脱口秀咖轮番拍死在沙滩上。