跨境卖家踏入这三个误区，花再多广告费也于事无补

　　网络上关于亚马逊运营的内容很多，比如做亚马逊如何选品，如何定价等等，比如下面这几篇分享
　　但是为什么我们看了这么多关于亚马逊如何运营的内容，广告打了又打，却还是销量如旧，甚至一路下滑呢？
　　小马想要说的是如果只是记住几个公式，记住几个步骤就能合理的定价以及选择到适合自己的品类，那现在很多跨境电商卖家的每一个品都是爆品，每一个跨境卖家都是大卖！
　　（本篇文章只是就是论事，如有冒犯敬请谅解）
　　当然不可否认，有很多文章帮助卖家解了燃眉之急，但指标不治本，下次再遇到类似的问题，你依然不会解决。
　　任何方法论都要结合卖家实际的产品情况来运作，小马通过跟千余家卖家沟通，发现很多卖家很容易踏入以下三个误区，所以才导致看了这么多内容干货，销量还是毫无起色。
　　选品误区
　　在选品时，很多卖家会按照各种数据，以及大数据推荐的品类来决定销售的商品，比如价格区间策略、季节性策略、活动性策略等等，然后把筛选出来的品类一股脑的做铺货处理！
　　这里有一点很重要，就是卖家铺了几十个乃至上百个品类，有没有一个产品成功的，很多卖家这时会发现，店铺连一个店铺爆品都没有，只是一味的铺货销售。
　　PS：跨境电商卖家至少要有一个产品成功的方法论
　　小马通过一个例子来跟大家分享，比如你打算做服装品类的跨境电商卖家，与其大量铺货分散运营精力，不如在前期专注打造出一个成功的产品。
　　通过大量的市场调研，比如季节性、销量、好评差评等等多个因素，进行多角度分析，筛选出一款市场相对空白、好评率稍高、符合当季销售的产品，做重点运营。
　　把精力聚焦至有潜力的单个产品上，一旦这个产品成功，就可以梳理出成功经验，复制到其他产品的运营上。
　　至于其它的关联产品卖家可以作为储备产品轻运营。
　　另外，小马建议卖家，在选品前，一定要对市场进行价格拆分，充分调研买家关注的产品功能，同时积极发掘产品新的亮点（同行难以解决的问题），这样才能对自己的产品精准定位，确定蛋糕所在。营销误区
　　选定产品后，如何打造竞争力是打造爆款的关键，如果你还在通过刷单数据，或者其它的造假方式在亚马逊上获得先天优势，那就大错特错，不要忘了，亚马逊不仅仅是跨境电商平台，还是全球数一数二的科技型公司。
　　投机取巧的方式也许在平台红利期时能行得通，但目前亚马逊增量放缓，目前的销售业绩几乎都是靠存量来维持，如果您在此时不是抱着长期主义的心态来经营亚马逊，不仅赚不到钱，也许最后连品牌都不保，得不偿失。定价误区
　　邮差小马从事跨境电商行业10余年，服务了上千家跨境电商企业，跟很多跨境电商卖家沟通，发现在产品定价时，卖家非常容易犯以下两种错误：
　　1、只是把产品当做货品销售，无定位
　　定位不清楚，是很难赚到钱，或实现长期盈利的。
　　如果想让低价格的产品进行溢价，就不能只考虑产品的使用价值，还需要赋予产品更多的场景价值。
　　一个成功产品的构建流程大致分为：产品定位、产品功能、用户体验、用户情感，产品定位决定产品功能，产品功能影响用户体验，用户体验连接用户情感。
　　所以在选品之后，推广之前，一定要通过各种营销手段使商品在消费者心中确立一个具体的形象。
　　与此同时做好产品定位还可以快速帮助卖家解决3大难题：产品满足谁的需要辐射用户群体产品功能解决了哪些需求用户需求产品与竞品的区别核心竞争力
　　我们通过一个例子来说，这样方便大家理解，比如很多公司在遇到瓶颈时，第一策略可能是降价销售。
　　在2018年凯迪拉克XTS从35。8万将至15。8万，销量瞬间遭遇滑铁卢，而奔驰则出了这样一个标语请记住你开的是奔驰。
　　PS：清晰的产品定位是在市场低迷阶段，作为商品销售卖点的重要手段！
　　2、只根据产品的质量定价，质量与价格成正比，却忽略了性价比
　　电商的流量推荐机制会更倾向于推送性价比更高的产品，这也就是为什么行业一直在内卷的根本原因。
　　那么此时，跨境电商卖家就需要在高质量与高价格之间找到一个平衡点，同时争取到优质供应商的合作机会，拿到更加低廉的原材料或者产品。
　　关于小马
　　邮差小马大件海外仓专家，2014年成立于美国洛杉矶。为跨境卖家提供一件代发、FBA中转、退货换标、清关转运、快递打单等服务。
　　截止目前，邮差小马在美拥有10个海外仓库，覆盖全美，在美国洛杉矶、纽约、新泽西、亚特兰大等地设立仓储服务中心。
　　同时邮差小马海外仓与美国本土USPS、UPS、FedEx等物流达成长期战略合作，超低尾程价格，高效送达。