OhMyGod！李佳琦直播间居然走出了这么多新物种

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　　2016年，无论是作为淘宝直播第一批主播的李佳琦，还是正在思考如何打败偶像Facebook的张一鸣，恐怕当时都不会想到，他们日后将直接改写供应链。
　　四年后，随着疫情来袭，直播电商和短视频异军突起，联袂打造出了种草拔草的新组合，就此开启了中国商品史上的物种大爆发时代，并持续至今。
　　一鸣惊人的洗地机
　　2020年之前，相信没有多少中国人知道洗地机。
　　疫情之后，大量困在家里，刷着抖音，追着直播间的人们，突然惊奇地发现，到处都是洗地机的身影。短视频中，直播间里，男女老少都可以轻松推着洗地机，同时完成到吸尘、拖地、除菌和洗拖布四道工序。甚至有消费者形容用洗地机做卫生，和遛狗的感觉差不多愉悦。
　　似乎就在一夜间，洗地机彻底火了。作为第一家在国内市场推出洗地机的企业科沃斯，也因此赚得盆满钵满，当年股价翻了12倍，市值一度到了1500多亿，继续坐稳了清洁电器行业的王座。
　　此前，专注在扫地机器人赛道的石头科技的疯狂追赶一度让科沃斯倍感压力。来看一组数据：
　　2017年石头科技销售额是11。19亿，科沃斯是45。5亿；
　　2018年石头科技销售额是30。51亿，科沃斯是56。94亿；
　　2019年石头科技销售额是42。05亿，科沃斯是53。12亿；
　　2020年石头科技销售额是45。30亿，科沃斯是72。34亿
　　可以说，没有洗地机这个新类目的爆发，2020年石头科技销售额大概率有可能迎头赶上。
　　这正是直播电商和短视频带来的神奇力量。在业内人士看来，2018年科沃斯旗下品牌添可就开始发力洗地机领域，但当时这个类目仅有添可和必胜两家企业在耕耘，市场声量很小，消费者压根不知道还有个清洁工具叫洗地机。由于当时还是货架电商主导的天下，消费者不会去搜索，自己脑子中都不存在的洗地机，导致这个类目寂寂无名。
　　而当直播电商与短视频的组合，彻底改变了消费者接触新品的逻辑后，洗地机就不再藏在深闺人不知了。
　　到了2021年春节期间，洗地机销售增速则同比大增超1800。当年9月的添可天猫超级品牌日活动，三款添可重磅产品同时进入李佳琦直播间，一下子吸引了1500万人次观看。在李佳琦的推荐下，超过60万消费者进入添可天猫旗舰店下单，一天时间成交额超过了7500万。到了2022年春节，洗地机也从之前的无名小卒，首次荣登淘宝十大春节年货之列。
　　引领全球风潮的中国清洁机器人
　　同样因为李佳琦们的推荐而迅速蹿红的，还有新一代的清洁机器人。
　　如果说洗地机还要大家推着干活，那么清洁机器人更是懒人福音，是自我行走的吸尘器。不过此前的清洁机器人，在以硬质地板为主的中国家庭环境下，使用起来的体验并不好。
　　就以irobot早期型号为例，使用之前需要将地面整理清障，然后放出扫地机器人，清理粉尘，再放出拖地机器人清洁地板，之后还要等地面干燥后，再手动查缺补漏。实际上，对于很多人来说，使用清洁机器人，并没有降低太多做卫生的强度。当尝高科技的新鲜劲过去，到2019年，中国清洁机器人市场一度陷入低谷。
　　但也就是此时，三年磨一剑的云鲸在当年的双11放出了一个震撼弹第一代云鲸拖洗一体机J1。这个产品瞄准中国家庭的拖地需求专门打造，将原本拖地的三个步骤扫、拖、吸干，简化为了只要人工换水和边角查缺补漏。
　　如果在欧美，这样的颠覆性产品要从推出，到进入渠道，到被消费者认同，是需要一个漫长的周期的，很可能无疾而终。以Neato为例，其在2010年率先发明了全局规划激光扫地机器人，从导航的角度来说，是对清扫机器人功能做了很大提升，但由于欧美消费者对新事物接受度较低等原因，最终这种技术路线的产品在欧美并不讨喜。
　　新物种在中国，则是完全另外一副境遇。依靠社交媒体和直播电商的广泛种草，云鲸J1还未上市，就已先声夺人。2019年双11发布的首日，云鲸创始人张峻彬紧张得在后台看交易数据。刚开始的20多秒，数据纹丝不动，张峻彬事后对媒体回忆，觉得完了，看来新品不受大家欢迎。
　　真相却是后台卡住了。接下来就看见交易量开始井喷，在2019年双11当天，这款新品销售额一举突破千万元。此后，云鲸J1更是通过李佳琦等直播电商接力，被更多的消费者所认知。
　　云鲸的成功，打破了清洁机器人发展的僵局，成功引领了这个类目产品的发展方向。拖扫一体的自清洁机器人也很快成为市场的主流。科沃斯、石头科技等头部品牌也都在近两年，纷纷推出旗下的自清洁和全能版扫地机器人。
　　2021年，云鲸又进一步发布了拥有自动上下水、可自动添加清洁液的J2，并在当年的双11开门红首日，实现了去年同期150倍的销售额。8月15日，新锐企业甲壳虫智能旗下品牌XWOW更是将洗拖一体机器人和洗地机的功能进一步整合，推出了R2全自动洗地机器人。一场以彻底解放你的双手为目标的产品升级竞逐战，开始你方唱罢我登场。
　　如果说2002年irobot首次推出三段式清洁机器人，美国人开辟了清洁机器人赛道，那么如今中国企业和品牌通过深挖消费者的核心需求，已经成为这个类目的引领者。这个过程中，直播电商和社交媒体的助攻功不可没。
　　李佳琦为卸妆油空瓶无数
　　新物种的爆发当然不仅限于家电领域。
　　如果你用逐本的卸妆油还会过敏，那你别用卸妆产品了。2018年10月，正是李佳琦发出的这一嗓子，让逐本卸妆油产品走入了大众的视野。
　　彼时，中国消费者普遍使用卸妆水、卸妆膏进行卸妆，即便小部分已经开始使用卸妆油的消费者，认准的也是日韩的卸妆油。
　　坚信以油卸油理念的逐本创始人刘倩菲，并没有想到自己精心打磨了两年多的产品，上市后市场的反映是如此的冷淡。前期巨大的资金投入难以回笼，差点导致逐本资金链崩溃。甚至有朋友开始劝她，干脆到日本注册个品牌，再出口转内销，以日本品牌的面目进入中国市场。对此，刘倩菲很生气，觉得凭啥中国人做不出自己的卸妆油品牌。
　　所幸的是，经过严格的选品后，这款产品得到了李佳琦和团队的认可。李佳琦自己本人还带头用起了逐本卸妆油，为逐本卸妆油首次直播间亮相做足了功课。
　　2018年10月20日，天猫双11预售直播中，已经空瓶无数的李佳琦介绍起，逐本卸妆油来是如数家珍。所有女生，用卸妆油来卸全脸，不伤肤；用卸妆水来卸眼唇。我的皮肤就是以前长期用卸妆水加卸妆棉，反复物理摩擦，皮肤越来越薄。
　　李佳琦又一次卖爆了新物种。这款被他称为超级好用的平价卸妆油，当天狂卖14万瓶。2018年的双11，逐本终于迎来了第一次爆发，其天猫旗舰店的交易额达100万，当天淘内总成交额超过240万元。
　　此后，逐本成为了李佳琦直播间的常客，仅2019年进入李佳琦直播间的次数就达到34场。
　　随着逐本卸妆油的爆卖，卸妆油这个品类开始为大众所普遍接受。根据第三方数据统计，2019年阿里系卸妆类目总销售额为26。07亿元，其中卸妆油年销售额达到了8。3亿元，年增速高达139。8。
　　借助李佳琦直播间，将卸妆油以油融油的理念普及开来后，逐本又根据国人的肤质需求，开启了创新型植物来源合成酯在卸妆油中使用的先河。同时，逐本还带动了中国合成酯的供应链生产技术改造升级，使得原本依赖进口的椰油醇辛酸酯癸酸酯，实现了国产替代。
　　目前，逐本的产品早已不止卸妆油一款，而是围绕东方芳疗理念，不断给国人带来新惊喜。而李佳琦也不止通过直播间来为消费者种草，还专门开辟了李佳琦小课堂，为消费者们系统耐心讲解各个化妆品类目的功效和成分，培养出来了大批成分党、功效党，让消费者变得更加能理解好产品和新物种，为新物种的持续爆发不断筑路。
　　从李佳琦直播间走出的新物种，不只洗地机、拖洗一体机器人、卸妆油。炸天炸地万物皆可炸的空气炸锅、从巨头夹缝中崛起的无糖气泡水几年下来，李佳琦直播间已经成为了新物种的云集之地，每天都让人充满惊喜和期待。
　　在全世界可能也仅有中国，有这么完善且强大的供应链，有这么热烈拥抱变化，容易接受新物种的消费者，有锐意进取，不畏困难的创业者，还有乐于为新物种发声的李佳琦们。
　　这些要素组成了黄金搭档，相互激荡，生生不息，让美好发生。
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