我第一次跟团旅游是去的DL,同车人都是老师,坐的大巴车,有听歌的,有说笑话的,有插科打浑的,一路高速一路欢歌笑语,好不热闹! 跟团必定有导游,记得第二天导游说要去什么海岩,我心中疑惑,这是什么景点?到了才发现是海洋什么研究所。 导游把大家带到二楼像一间教师的屋子,里面有一位笑容可掬的女士,客气一翻后开始给大家上课! 听一会才听明白,原来是介绍他们的产品深海鱼油,说功效如何如何好,还对比一款普通的鱼油做了实验,以增强他们产品的优越性,当时效果绝对震撼! 讲完就说他们公司这款产品已不多,现价一百一盒,给大家优惠150两盒,谁要举手,有几个老师举手要了几盒。 这女士一看这情况,又继续发表鼓动演说,最后讲到只剩最后四盒了,谁想要举手,谁举得快给谁!(说句实话,我当时也被她说动了,但理智告诉我不要举手)她话音一落,现场老师们都举了手,包括旁边的老婆还埋怨我不举手! 嗯,这么多人要也不够你们分呀!我去找找领导试试给你们从别处调点货吧!趁她打电话,我对老婆说咱们不要,结果老婆急了眼,说给你妈买两盒你也舍不得?上升到这高度了再不买我就不孝了,只好同意! 最后只有我买了两盒,大家买四盒、六盒的不少,有一个李姓男老师买了两千块钱的。(那时他工资1千5) 大家上车后还都兴高釆烈,老婆还在埋怨我买的少!我只对她说:你回到宾馆后好好想想今天的经过吧! 第二天老婆对我说:咱们好像上当了!我说你把好像去掉才对。老婆又说那没准人家鱼油质量真好呢,我说但愿吧。 后来,结果我妈吃了几天鱼油浑身出疙瘩,治疗近一个月才治瘉。 那个李姓老师,买了2千块钱的那位,跟我老婆一个办公室,听说是家人吃了也过敏,又搭上不少钱治病,令他痛心不已! 过程分析: 那个导购利用人们善良、孝顺的心理引导你去购买。 利用存货不多要抢购,诱导你用着急的心态去抢。 利用直观的所谓的对比实验给你洗脑,她们的产品有多么好的疗效。 这种经历估计大多数跟团游的人都感受过吧?只不过方式、方法不同,有打老乡牌的,有强买强卖的,有大幅打折诱惑的,有合伙做局骗人的。 现在国家已出台政策狠狠打击这种现象,真心希望我们的社会越来越和谐,百姓过得越来越富足!