网红孵化忙下沉乡镇区县有商机？

　　聊及网红孵化这个话题，相信许多人都不会陌生。
　　直播电商经历了近几年的迅猛发展，催生出了不少富甲一方、影响力不输影视明星的头部网红主播。同时，也成就了直播带货这一朝阳行业，更让网红成为很多年轻人的梦想职业。
　　随着大量素人涌入网红经济，也让灵敏的资本、企业看到了商机，网红孵化行业因此应运而生。然而，在网红孵化圈，一直都存在着混投资、混补贴的乱象，甚至有些孵化基地在经营了一段时间之后就节节败退、名存实亡。
　　在企查查搜索网红孵化状态为注销的企业，可以发现54条关联的信息：通过筛选发现，在注销的相关企业中，北京、上海、广州、深圳就有26家，占比将近一半。
　　显然，曾经在一、二线城市随处可见的网红孵化基地正在逐渐减少，规模也持续萎缩。但与此同时，也有部分机构、创业者盯上了三、四线下沉市场，继续在新的空间开辟网红孵化业务。
　　这到底是怎么一回事？在大城市看似水土不服的网红孵化行业，能否在下沉市场如鱼得水，又是否会存在浑水摸鱼？网红孵化机构为何忙下沉？
　　中小城市对网红人才的需求正在逐步增加，这是个机会。
　　周群（化名）是广东揭阳一家民营网红孵化机构的负责人，同时也是一位连续创业者。他告诉懂懂笔记，自己上一家创办的公司被收购之后，他就决定持币回乡继续创业。
　　至于目标行业，则是已经火了两、三年，正从一、二线城市往三四五线快速下沉的直播电商。最初的计划，是在老家揭阳创立一个直播电商基地（提供场地和相关服务）。但经过一番调研之后他发现，小城市缺的并非是空间和场地。
　　和一线城市类似，周边的城市近半年也建了好多直播基地，有民营的也有官方背书的。周群透露，大大小小的直播电商基地至少有一半以上处于空置、艰难运营状态，大多是靠着上一级企业输血生存。
　　至于背后原因，有相关直播电商基地的人员告诉他，目前市里非常缺乏直播人才、网红以及专业的直播团队。他了解到，小城市里走出去的网红、主播，到了一、二线城市发展之后大都不会选择回乡，至于电商领域的创业者，也认为大城市资源更多，不会选择投身四五线城市。
　　于是乎，缺乏网红、主播、MCN机构的小城市，对于租赁直播电商基地的需求几乎为零。即便是本地企业自建有直播团队，直播的主要阵地通常也是自家的厂区与仓库，可以说，小地方缺的不是场地，而是专业网红主播、直播团队。
　　因此，周群放弃了原有的创业目标，转而在城区创立了一家网红孵化机构。他介绍道，与大部分网红孵化机构一样，公司一方面会孵化网红新人、为企业输出人才；另一方面会去扶持、投资、孵化一些直播团队和经纪团队。
　　那么，网红孵化机构向三、四线城市甚至乡镇农村下沉，是大势所趋吗？
　　懂懂笔记在企查查搜索网红孵化且状态同时为续存开业的相关企业，一共找到了368家。
　　其中，一线城市、新一线城市有93家，占比14。换句话说，设立在一线之外的网红孵化机构有275家，其中不乏存在于三、四、五线城市的。其中2020年之后注册的企业，大约有近140家（占比超过五成），这也从一个侧面证明网红孵化市场下沉的趋势。
　　另外，来自于QuestMobile的最新调研数据也显示，随着我国城镇化达到较高水平，下沉市场网络用户规模虽然趋于稳定，但下沉市场的用户对于网络使用的需求依然持续增长（主要体现于用户使用时长）。
　　（数据来源：QuestMobile）
　　而相对应的情况，是在2020年底有不少媒体报道称，部分一线城市出现网红孵化基地名存实亡、转做仓库的现象。懂懂笔记也曾在《网红孵化基地凉了？》一文中分析：部分大城市的网红孵化基地因为成本等问题面临生存挑战。
　　那么，下沉市场的用户需求、ha行业需求以及成本优势，才造成了网红孵化机构纷纷下沉的现象，而他们又能否突破以前一、二线城市同行始终面临的行业挑战与痛点？
　　与大城市的孵化基地相比，三四五城市的网红孵化机构又具备什么优势？面向本地、成本更低
　　在小城市做网红孵化（机构），最大的优势肯定是成本。
　　与周群一样，曾是杭州某知名MCN的签约网红阿沁，也开始了回乡（浙江湖州）创业的新规划。她想成立一家网红孵化工作室，这也是自己十分熟悉的行当。
　　从春节长假结束后，她就一直在湖州的主城区寻找合适的场地。阿沁告诉懂懂笔记，五年的直播工作，让她几乎在很多一线城市都居住过一段时间，对在一线城市创业的成本也有所了解。
　　以杭州为例，中心城区写字楼的租金，已经逼近100元月；即便在郊区，厂房租金大概也要30元月。但在湖州，30元月的租金已经可以在市中心的吴兴区租到环境优异的甲级写字楼了。至于离她家更近的德清县，租金更加便宜。
　　从零到一孵化网红，不是一蹴而就的，所以经营成本低就显得格外重要。阿沁告诉懂懂笔记，作为业内人士，她经常见到一线城市的网红孵化基地因为租金、经营成本过高，仅仅开业三、四个月后便关门大吉。
　　说到经营成本，不得不提的还有在孵的网红、主播们的底薪。有别于网红、主播培训学校，网红孵化机构讲究的是在工作、实践当中逐步成长，因此在孵的网红主播们，都要有一定的工作任务以及保底薪资。
　　一般是20003000元月，保障基本的生活支出，而直播销售提成会另算。但是，在一线城市给出20003000元月的底薪，甚至不够员工租房和日常开销。现实打败梦想，孵化基地若要提高竞争力、吸引潜力网红的加入，就必须要提高底薪。
　　因此，机构只能保持较低的入孵率，等待不差钱的网红、主播自动找上门，而低线城市的低消费优势也就体现出来了。
　　在部分三、四、五线城市，20003000元月的底薪已经追得上普通上班族，这也让在孵的主播们最起码能养活自己。除此之外，小城市里的网红孵化机构还有得天独厚之优势集中化的本地产业与企业需求。
　　阿沁表示，地方上的企业一旦有直播带货计划，相比去一线城市寻找直播团队洽谈需求，会更倾向于和本地主播、机构进行合作，有的甚至会主动寻找相应的人才，签约成熟主播、自建直播团队。
　　这样做的目的，就是便于在合作期间就商品卖点、流程细节等进行无缝沟通，从而避免团队异地沟通不畅导致直播效果不佳等问题的出现。
　　同时，本地的企业、工厂还能为在孵网红们提供充足的实践、提升机会。尽管工作室目前尚未正式开业，但阿沁表示已有几家本地工厂向她伸出橄榄枝，甚至还有合作培养企业自用的直播网红、人才等需求。
　　由此可见，相比发达的一线大城市，低线城市因成本低廉、产业集中、企业直播需求逐渐高涨等因素，正在变得更具优势适合中小网红孵化机构生存与发展。
　　那么，在下沉市场发展的网红孵化机构，又是否会面临在大城市未曾遇到的其他挑战呢？小城市留不住膨胀的心
　　小城市孵化网红成本较低，但是好苗子真的难找呀。
　　聊及网红孵化的相关难题，李亨（化名）显得有些无奈。作为福建三明市某民营网红孵化机构的负责人，他似乎有不少苦水要告诉懂懂笔记。
　　在李亨看来，目前在小城市孵化网红最大的问题，在于适龄从业者的紧缺。业内普遍认为孵化网红的适合年龄，是在1825岁之间。但在大部分三、四线城市里，类似年龄段的年轻人大部分都在周边的大城市打工，而留在小城市里的人，文化水平相对较高的要么是进入了当地大型企业，要么就是已经扛起了铁饭碗。
　　通过第七次人口普查数据可以发现，国内大部分三、四线城市人口外流现象严重，同时也留不住本地的年轻人才。
　　公司已经做过好几轮招募，确实挑不到好苗子，好多来面试的都是厂妹、厂弟，只是凭着网红能赚大钱的念头来的。很多人普通话都说不好，交流也不利索。他透露，孵化机构成立至今近一年了，在孵网红目前只有不到十个人。
　　另外，与本地企业、工厂合作培养、孵化直播网红时，机构也很难招募到合适的人才。不得已之下，他们从本地院校下手，寻找有志成为网红的应届大专、中专中技毕业生，作为机构的孵化对象。
　　虽然孵化对象的难题因此此举得以解决，但他又开始担心另一个问题了：机构对于倾尽心力孵化的网红，如何将其留在本地工作，服务于本地MCN、企业甚至工厂？而不是刚培养好了就迅速流失，都去一线城市寻找更大的舞台。
　　之前，由企业自建直播团队，将员工送往大城市培养，然而在学成之后，大部分只服务了企业一小段时间，便纷纷签约了大城市的MCN，我们也很无奈。李亨强调，网红主播行业的特质，决定了从业者容易因影响力渐大而变得膨胀。
　　毕竟大城市、大舞台对于年轻网红的诱惑太大，导致不少崭露头角的小网红很难安心地在企业、工厂里做直播带货，好不容易孵化的网红出走一、二线城市，似乎只是一个时间问题。
　　【结束语】
　　矛盾永远都会存在，随着这些城镇的生产企业、商家开始热衷于直播卖货，甚至积极地自建电商直播团队，下沉市场的主播、网红需求开始增加，这也吸引着部分孵化培训机构投身三、四线城市，打造网红孵化企业及孵化器，寻找新的商机。
　　他们的出现，在面向本地培养输送人才的同时也面临着新的挑战如何寻找合适的人才，同时留住孵化好的网红、避免快速流失，进而创造更大的价值。