一夜100万人冲进直播间消费！前饮料巨头因破产火了

　　财经新势力新春季
　　天下网商朱之丛
　　编辑王诗琪
　　没想到，一场破产乌龙竟意外让国产可乐火了一把。
　　日前，有消息称天府可乐申请破产清算，网友纷纷为这款老字号国产可乐感到惋惜。但很快，天府可乐官方出面辟谣：破产的只是一家早期注册的老公司，目前天府可乐业务一切正常。
　　虽然闹了误会，但天府可乐也算是因祸得福，大量网友涌入其店铺野性消费，甚至有人号召：你一单，我一单，把天府可乐给我撑起来。1月5日，天府可乐董事长蒋林在淘宝直播间开播，超100万人次围观，带动销量暴涨30倍，至今仍盘踞在淘宝热趋榜。崂山可乐、非常可乐等一众国产可乐也连带获得了关注，不少网友催促其赶紧开播。
　　回望天府可乐们的发家史，难以破圈始终是它们的痼疾。
　　在可口可乐、百事可乐两大巨头的夹击下，国产可乐的发展之路走得磕磕绊绊。汾煌可乐、崂山可乐等只在邻近地域具有影响力，曾被娃哈哈集团寄予厚望的非常可乐，如今也只能勉力支撑。
　　本土可乐品牌等了半个世纪，依然还未拿到逆袭剧本。国产可乐求生之路
　　天府可乐、非常可乐、崂山可乐，算是国产可乐中知名度较高的三驾马车。
　　此次因破产乌龙出圈的天府可乐，在上世纪80年代成立于重庆，辉煌时期曾被定为国宴饮料，一度占据中国可乐市场75的销售份额。后与百事可乐合资，却遭遇连年亏损、近乎停产。2010年后，天府可乐经过数年追讨，一步步争回了配方、工艺和商标，2016年宣布品牌复出。但此去经年，市场已沧海桑田。
　　活跃于川渝一带的天府可乐，曾经是年销量20万吨的霸主，如今却只能算是行业的中小型玩家。重庆产权交易网的一则公告显示，2021年天府可乐总营收1652万元，净亏损却高达1832万元。截至2022年5月底，天府可乐营收932万，净亏损407万；资产总额为6455万元，负债总额1291万元，虽还未到资不抵债的地步，但处境不容乐观。
　　天府可乐产品线
　　诞生于山东青岛的崂山可乐，坐拥70年品牌历史，号称中国第一款碳酸饮料。崂山可乐曾是青岛地区无可争议的饮料霸主，却在上世纪90年代被可口可乐收购。多年后，青岛崂山矿泉水公司才将此品牌赎回。
　　目前，崂山可乐在华北一带积极开拓市场，但已难以重现当年的盛况。
　　娃哈哈集团推出的非常可乐，也在市场激战中折戟。它曾经承载了娃哈哈进攻全国市场的野望，凭借着农村包围城市的路线，非常可乐一度热销，年销售额据传高达20亿元。有消费者回忆：在饭馆要个可乐，服务员都会给你拿非常可乐。
　　然而，随着可口可乐、百事可乐对农村渠道的渗透，非常可乐迅猛的攻势难以维持，对两大巨头牢牢把持的城市基本盘更是无力反攻。2010年，非常可乐的市占率下滑至2以下。因其身影难寻，2019年有人看到后甚至以为它是重出江湖，官方只得无奈辟谣：非常可乐从未停产，何来重出江湖一说？
　　其他诸如广东的汾煌可乐、亚洲可乐、少林可乐，上海的幸福可乐等，则几乎在市场大潮中被消费者遗忘。
　　这些百花齐放的本土可乐品牌，都曾凭借差异化的产品、激进的营销策略，在一定时空范围内对洋可乐形成压制。但进入21世纪以来，互联网放大了可乐巨头的营销和渗透力度，国产可乐的存身空间，被挤压得愈发狭窄了。辉煌、没落和卷土重来
　　和许多曾一夜爆红的国民饮料一样，天府可乐也出自四十年前著名的八大汽水厂。
　　20世纪90年代之前，八大厂生产的老字号国产汽水一度纵横业界。除天府可乐外，北京的北冰洋、西安的冰峰、武汉的汉口二厂等，都在各自地盘内收获了一批核心拥趸。1983年，这八大品牌汽水产量占到了全国总产量的42。
　　然而，在可口可乐、百事可乐加码中国市场之后，八大厂兵败如山倒。多个品牌被纳入两乐旗下，销售渠道更是被抢占殆尽，直到2000年后，这些品牌才陆续取回配方和商标。
　　图源：unsplashTroyCoroles
　　进入互联网营销新时代以来，本土可乐品牌纷纷走上了潮流化年轻化的路线，以期在Z世代客群中取得突破。
　　2022年，天府可乐推出了草本无糖可乐，新品白桃味可乐也正在筹备中；崂山可乐在产品中添加白芷、丁香等保健药材，并靠着最难喝饮料白花蛇草水出圈；非常可乐与敦煌博物馆联名，推出油柑味、话梅味等多个颇具话题度的口味。
　　八大厂的后继者们，正在试图重现往日的辉煌。北冰洋和冰峰分别与北京和西安的城市形象完成了强捆绑；内蒙古大窑汽水高举高打，通过广告宣发和产品创新，年营收已达到30亿元；武汉二厂则对网红营销玩法得心应手，打造了多个限定款城市纪念款单品。
　　元气森林、喜茶等后起之秀，更是在气泡水这条赛道上奋起直追，试图实现弯道超车。据媒体报道，元气森林2022年的销售回款预计8090亿元，其还推出了颇为刁钻的可乐味气泡水，一度被视为两乐最有力的竞争者之一。
　　国产品牌打着更懂中国人的旗号占领市场，海外可乐巨头也在努力入乡随俗。
　　两广地区流行在可乐中加入姜丝，煮热后用作感冒冲剂。可口可乐顺势推出了姜汁可乐，这款产品中没有普通可乐那种充沛的二氧化碳气体，口感并不刺激，却方便消费者煮成热饮服用。
　　顺应当下的减糖风潮，百事可乐和可口可乐也分别推出了自家的气泡水。战火从单纯的可乐烧到整个碳酸饮料市场，旧王与新王的混战还将继续。
　　整体来看，海外可乐巨头在供应链和品牌心智上的建设，国内的追赶者仍然难以望其项背。有从业者感叹：非常可乐、崂山可乐在制造工艺上其实没有短板，但这个市场容不下第三名。
　　无论如何，本土可乐品牌们有过辉煌的岁月，它们藏在中国消费者的记忆里，等待着一个破土发芽的机会。毕业于中国海洋大学的张铭还记得，他上大学时，小卖部里的一瓶崂山可乐只卖2。5元，那种带着药材清香的刺激口感，是他青春中不可或缺的回忆。
　　在青岛的海边喝着崂山可乐，吹吹海风，一个下午就这么过去了。在本土和海外品牌长达数十年的商战之外，这是来自一个普通消费者的小小注脚。