明星降薪，为什么视频平台却都在涨价？

　　搜狐娱乐专稿（哈麦文）6月21日零点，优酷正式对优酷VIP和酷喵VIP会员提价。
　　至此，约半年时间内，爱奇艺、芒果TV、咪咕视频、腾讯视频、优酷五大长视频平台先后完成了一轮涨价，还没跟进的就剩下B站了。
　　这里有一个疑问，就是明星都降薪了，为什么视频平台还要涨价？还有一个不满，就是平台的内容质量并没有提高，为什么理直气壮地涨价？
　　当然，这是用户的想法。站在平台的角度，降薪和涨价是开源节流的必然选择，既要、又要，不然，还要继续亏损下去吗？
　　58投票网友表示涨价会弃看
　　从调价的幅度来看，各家涨的都不算多，也就是一根雪糕的钱，但在受疫情影响很多行业都不怎么景气的当下，这种涨价行为让很多钱袋子本来就在收紧的用户大受刺激，每次调价公告一出都能冲上热搜，引发大量讨论，表示要退订的声音一大片。
　　6月15日，优酷宣布调价后，有人在微博发起视频平台涨价你会弃看吗？的投票，5812个参与投票的网友中，有3360人表示会弃看，占比58；有1444人表示不会弃看，占比25；有1008人表示看剧播的情况吧，占比17。
　　在另一项你最常用哪个视频平台？的投票中，有4。1万人参与，其中，腾讯视频得票10020，占比24；优酷得票5284，占比13；爱奇艺得票3619，占比9；芒果TV得票1676，占比4；其他平台得票2618，占比6。另外，有18240票选择不固定，跟剧走，占比44。
　　优酷看齐腾讯，爱奇艺变便宜
　　事实果真如网友反馈的这样吗？
　　先看各大视频平台的真实用户数据及市占率，并不跟投票结果相符。
　　截止2022年第一季度，爱奇艺的日均订阅会员总数为1。014亿，腾讯视频付费会员总数1。24亿，可以看到，这两大平台的会员数差距并不是很大。
　　优酷没有公开自家的会员数据，无法作对比。
　　芒果TV截止2021年末的有效会员数是5040万，体量大约是爱奇艺、腾讯的一半。
　　再看各大平台的价格，差距也并不大，而且定价抄作业，多家的价格都一样。
　　爱奇艺是最先启动涨价的，2020年11月、2021年12月各涨过一次。
　　在2020年11月涨价前，爱奇艺的黄金会员月费是19。8元，第一次涨到了25元，第二次涨到了30元，两次涨幅各为26、20。
　　爱奇艺2021年12月第二次涨价后，芒果TV、咪咕视频（中国移动旗下）接连跟进，分别在2022年1月、2月涨价，腾讯视频在4月涨价，优酷在6月涨价。
　　芒果TV、咪咕视频属于第二梯队，整体价格自然要比爱奇艺低一些，但差距也不是很大。
　　以连续包月为例，爱奇艺黄金VIP连续包月是22元，芒果TV会员是19元，咪咕视频钻石会员是20元，只是23元的差距。连续包年和年卡芒果TV和爱奇艺一样，都是218元、248元，咪咕视频是188元、218元，比爱奇艺、芒果TV便宜30元。
　　腾讯视频定价整体要比爱奇艺贵一点。比如连续包月爱奇艺黄金VIP是22元，腾讯视频VIP25元，贵了3元。连续包年爱奇艺黄金VIP是218元，腾讯视频VIP是238元，贵了20元。年卡爱奇艺黄金VIP是248元，腾讯视频VIP定在了258元，贵了10元。
　　腾讯视频还搞了一个超级影视VIP，这个要贵很多，连续包月是35元，连续包年是348元，月卡是50元，年卡是488元。
　　优酷VIP的各项价格是完全对标腾讯视频VIP，酷喵VIP的价格是完全对标腾讯视频超级影视VIP，定价一模一样。唯一的不同时，优酷多出来一个半年卡的选项，其他家都没有。
　　经过这轮调整后，腾讯视频、优酷变成了最贵的，第一梯队的爱奇艺反而显得相对便宜，而第二梯队的芒果TV、咪咕视频显得并不便宜。
　　涨价后会员业务收入不减反增
　　再回到调价后58投票网友表示会弃看的问题，会这样吗？真实的数据显然没有这么极端。
　　以上市平台爱奇艺为例，截止2020年第三季度，爱奇艺订阅会员总数为1。048亿，2020年11月爱奇艺涨价，截止2020年底，爱奇艺订阅会员总数为1。017亿，较第三季度下降2。96，较2019年的1。07亿下降4。95，降幅并没有那么夸张。
　　况且，订户数的下降是多种因素综合的结果，并不全因为涨价。
　　2021年第四季度，爱奇艺的日均订阅会员总数为9700万。2021年12月爱奇艺第二次涨价。2022年第一季度，爱奇艺日均订阅会员总数为1。014亿，较去年第四季度没有继续下降，反而是增长的。
　　月均会员收入方面，爱奇艺2022年第一季度会员月平均收入为14。69元，2021年同期为13。64元，2021年第四季度为14。16元。可以看到，涨价让月均会员收入实现了增长。
　　再看总的会员业务营收，2022年一季度爱奇艺在线广告服务收入同比下降30，内容发行收入同比下降20，其他收入同比下降12，只有会员服务收入同比增长了4。会员服务是爱奇艺的核心业务，占总营收的近62。
　　这就说明，涨价虽然不顺民意，但从商业上来看，并不是失败的操作，而是成功的。
　　为什么明星降薪平台还要涨价？
　　再来讨论一个问题，就是这几年明星都在降薪，版权采购价格整体也在降，但为什么视频平台还要涨价？
　　第一次提价后，爱奇艺CEO龚宇曾在一次财报电话会议上表示，爱奇艺的黄金会员的公开月费是19。8元，是9年前的价格。这个定价都9年了，但是因为竞争的原因，一直没有办法提价。
　　其中提到的主因是竞争。
　　在过去，那是一个资本充裕的阶段，也是一个跑马圈地的阶段，大家都在疯狂烧钱抢版权、抢用户，好巩固自己的地位，即使每年亏损，但是只要有用户持续不断的增长，资本市场就认。
　　但这几年，用户增长开始停滞了，资本没那么充裕且有耐心了，而几大视频平台的格局也差不多稳定了。
　　B站、芒果TV各在二次元、综艺方面强，是差异化发展，字节跳动进攻的势头也没那么猛烈了，第一梯队相对同质化竞争的就腾讯视频、爱奇艺、优酷三家，它们还烧钱竞争的紧迫性和必要性有多大？
　　在这样的情况下，平台有了能力做自己想做很久都没能做的事儿，就是提价。
　　这时候，没有一家是在别家提价后还稳着不动好凭低价优势吸引用户，反而是纷纷跟进，可见平台的想法不谋而合，认为订阅费偏低是一个共识。
　　而明星端，或者制作端、版权端，以前在各家疯抢流量的时候占据着定价权，而一旦这种格局改变，各大平台已全面倒向自制、定制，且对版权剧有更多选择和介入的时候，话语权就发生了转移。
　　想想，现在平台对明星的依赖和明星对平台的依赖哪个更强？谁说了算？
　　（腾讯视频的定制剧）
　　长视频行业是ToB生意，在整个产业链中，平台是最终的买方，制作方是平台的供应商，需要从平台赚钱，而明星是劳务提供者，也需要从制作方或者平台赚钱。明星的片酬越高，制作方承担的风险越高，平台的买价越高。
　　以前平台是靠着持续的亏损来维持这个生态的，但现在竞争格局开始稳定，话语权也越来越大，到了考虑良性发展的时候了，而良性发展在当下最切实的就是开源节流，逐渐降低亏损，最终实现盈亏平衡。
　　涨会员费就是一种开源，降明星片酬就是一种节流。
　　也就是说，让明星降薪是平台共同的诉求，涨会员费也是平台共同的诉求，既要、又要。不会因为明星降薪了，平台就不涨甚至降会员费，惠及用户。也不会因为会员费涨了，明星就可以再提薪，让增量进到他们的腰包。
　　平台盈利对用户是利好吗？
　　视频娱乐行业需要动态平衡，现在是平台掌握主动权，开始扭转局面的时候了。
　　看看过去多年平台是怎么当金主的。
　　爱奇艺近7年合计亏损418亿元。B站近7年合计亏损132亿元。
　　腾讯视频、优酷分别在腾讯集团、阿里集团旗下，没有单独上市，其商业模式和境况跟爱奇艺类似，也是一直处在烧钱中。
　　2019年可以说是爱奇艺的转折年，也是整个娱乐行业的转折年。
　　这一年，爱奇艺的主营业务成本达到了新高，为303。48亿元，净利润亏损也达到了新高，为102。77亿元。
　　2020年、2021年隐疾显现，爱奇艺的经营活动现金流开始由正转负，且下降幅度非常大。2019年，经营活动现金净额为39。06亿元，到2020年变为54。11亿元，2021年为59。52亿元，没有好转，还在恶化。
　　而2020年、2021年，爱奇艺的营收同比增幅只有2。64、2。85，出现了滞涨。
　　现金流是一家公司的血液，经营性现金流是正的，说明公司可以自己造血，经营性现金流是负的，公司就只能靠输血，这是不可能一直持续下去的。
　　作为上市公司的爱奇艺压力最大，也是最紧迫想要改变的。爱奇艺首先喊出了降本增效，实打实地对人员、项目、预算等做出调整，腾讯视频、优酷自然也会跟上。
　　对于未来趋势，爱奇艺创始人龚宇分析的很清楚。中国长视频行业已经进入一个新的阶段，特点是追求效率、追求减亏、最终追求盈利，重点已从抢占市场份额向提升运营效率转变。爱奇艺的目标是实现2022全年nonGAAP运营层面盈亏平衡，并尽快实现季度nonGAAP运营层面盈亏平衡。
　　果然，在各种降本增效措施下，爱奇艺经营12年来首次实现了盈利，这被视为行业的一次重大事件。
　　财报数据显示，2022年第一季度爱奇艺实现净利润1。7亿元，而2021年同期净亏损13亿元。
　　不过，这也并不是什么亮眼的成绩，换个角度，依然很不乐观。
　　从营收看，爱奇艺2022年第一季度总营收73亿元，同比下降了9。订户数比去年第四季度有所回升，但还没有回到去年第一季度的水平。
　　长视频行业面临的挑战依然很大，降本增效，或者说节衣缩食背后，是内容供给能不能量、质提升的疑问，而内容，是留住用户，让用户付费的根本。
　　能盈利，对视频平台、对股东、对行业当然是利好，对用户就不一定了。