开发新消费属性，潜水业态进驻商场

　　随着户外活动的风靡，不仅露营、飞盘大行其道，滑雪、冲浪、攀岩、潜水等原本相对小众的运动项目，也纷纷入驻购物中心，成为当代都市人群生活方式的一部分。
　　本期，网易商业之家来到LAS蓝时潜水在东虹桥中心的新店，采访了品牌创始人黄美一。伴随近几年户外极限运动的发展和公众认知的提升，如何打开思路，让运动项目不仅仅局限在体育属性，而是变得更加多元？如何在商场的室内空间，通过潜水项目，为消费者带来更为丰富的体验？
　　公众认知的变化，正推动户外运动室内化
　　成立于2016年的LAS蓝时（以下简称为LAS），是由上海蓝时体育发展有限公司创立的潜水运动品牌，旗下开设有蓝时潜水LASDIVING、蓝时影像LASVISION等城市门店，发展至今，其已在超过30个国家开展国际潜水教学与潜水行程，并着力在城市中打造一站式潜水空间。
　　自2019年直至2022年底，LAS蓝时潜水共在上海开出3家门店，在落地实体店之前，LAS的创始人也一直深耕于潜水领域，从而也为后续落地这些门店做好了铺垫。
　　在问到为何会有将这项户外运动室内化的想法时，品牌创始人黄美一谈到：我们能够落地相关的线下店，并首次把潜水业态搬进商场，也算是水到渠成。因为从2016年起，我们就一直在做与之相关的事情，但那个时候潜水还没有现在这样的社会认知度，所以我们更多是做一些线上海洋文化的科普项目，以及配合旅行社在不同的目的地做一些相关活动。后来，我们也和一些热爱潜水的朋友去全世界各地开展潜水旅行，并拍摄了一系列短片。时机成熟后，从2018年开始，我们便试图将这项运动带到普通消费者的生活中，让更多的人体验到潜水的乐趣。
　　谈到LAS一路开店的进阶之路，品牌创始人黄美一表示：最开始在上海开的两家店，一家在闵行金都路，另外一家在静安大宁。当时主要是做水下写真，本来设想的是可以通过水下写真来普及潜水这项运动。不过在转化效果上，反而是水下写真更受欢迎，成为主营业务。
　　究其原因，黄美一也表示，可能是还没有达到天时地利人和的条件：因为我们都能感受到，其实在早几年，户外运动并没有像如今这样成为大众的热门选择，尤其是潜水，在很多普通消费者的观念里，这是一项‘小众又烧钱’的运动，并且对于环境要求极高，因此，除了一些有‘特定水下拍摄需求’的消费者以外，更多的人还是没有主动来店里体验的意愿。
　　随着2020年疫情爆发，跨境旅行困难重重。北京成功举办2022年冬奥会，让冰上雪上运动迅速被普及，商业体中也陆续引入了滑雪、冲浪等业态，加之公众对于走出去的意愿不断加强，让户外运动在此时机下频频出圈。
　　在潜水方面，2021年11月国家体育总局水上运动管理中心正式将美人鱼运动列入体育竞技，并开设国家级美人鱼赛事裁判班的这一决定，也助力了这一项目在大众层面的推广。LAS蓝时潜水作为国家体育总局水上运动中心中潜联会员单位，不仅深度参与了国家级美人鱼赛事及教材撰写，同时也参与了国家水下摄影摄像赛事及教材编写的相关工作。在为品牌建立良好背书的基础上，也顺势推动LAS将潜水作为一种新消费的体验业态，带入了大众视野。
　　开发新消费属性，将潜水运动品牌化
　　从LAS蓝时潜水的一路发展，也客观反应出公众包括商业地产本身对于潜水这项运动的认知变化。
　　关于为何会将新店落地于东虹桥中心，品牌创始人黄美一表示：最初定在这里是在2020年，其实当时市面上在各方面能够容纳室内潜水业态的商业地产并不多，但东虹桥中心恰巧有引入户外业态的想法，加上这是一个新商场，众所周知，室内潜水对于硬件设施有很高的要求，对比已经开放的商场，新商场在前期的管线改造等方面要更容易，对于商场和我们自身来讲，都是不错的选择。
　　而且这次我们打造了上海首家阶梯式十米深潜水池，对于商场地块的要求就会更高，如果选在一些老牌商场，可能会没有办法实现，或者尽管可以实现，但改造成本太高。而且其实近几年，商业地产对于我们这种业态的需求也发生了比较大的转变，可以说也是在过程里感受到了一步步的认可，现阶段找我们的商场还是比较多的，可以说现在的市场环境是比较乐观的，发展潜力也很大。
　　因为LAS包涵的体验服务还是比较广泛的，所以在谈到LAS究竟想做一个怎样的潜水品牌时，品牌创始人黄美一表示：现在市面上能看到的潜水业态，其实都是以体育运动为主，包括专业培训等等。但我们观察到，在当下的这个消费环境中，包括消费者的认知以及消费习惯的改变等因素，可能仅仅把潜水当做一个有体育运动属性的项目去发展，会有很大的阻碍，也不利于品牌化，所以我们也是一直尝试把它定位为一个新消费属性，让它不仅拥有体育锻炼的属性，更可以是带有社交属性的，可以加码自己的社会标签，以及链接潮流生活方式等属性的业态。这是一个大趋势，并且目前市面上没有品牌化的同类型商户，所以我们认为如果把它定位为新消费属性，也可以帮助我们更高效地把LAS蓝时潜水品牌化。
　　LAS有两种模式的课程，一种是体验课，另一种为正式课程，体验课按小时计费，而正式课程是可以通过专业培训拿到潜水证书的，培训时间在一至五天不等，包括理论学习和实际练习等。价格也与是否为会员，以及是否是持证潜水或零基础而有一定的差异，比如零基础体验自由潜的价位平日在380元时（送拍摄视频），周末及节假日在480元时（送拍摄视频）。而如果是会员且已有潜水证，那么一小时的工作日自由潜只需要108元。
　　在问到其对标客群时，品牌创始人黄美一谈到：其实我们这边最初定位的消费客群是1830岁的都市女性，但从实际情况来看，这个年龄要更加广泛，低至青少年，高至60岁。东虹桥中心周边也有一些国际学校，从消费属性来看，客群是高度匹配的，尤其是在寒暑假期间，其实我们白天主要的客群都是青少年，并且因为拿到潜水证，对于国际学校的孩子在未来择校也会有很好的帮助，所以家长们也很愿意让孩子们来这边学习体验。
　　多元体验是大趋势，未来发展是否乐观
　　新消费属性是吸引更多消费者的重要因素，在一众局限于体育运动属性的相同业态中，开辟出多元的体验，的确能够更加快速地吸引到更多普通消费者。
　　区别于市面上其他潜水业态，LAS除了同样的专业课程培养体系以及体验服务可供消费者选择以外，更重要的是其不仅打造了国内第一个入驻商业综合体的10米潜水池，满足不同等级训练与考核要求，配备国际先进水温控制系统，保持30恒温，还嵌入了让消费者体验感升级的声光电设备，让水下瑜伽水下蹦迪水下看世界杯等成为了可能，并且，还引入无频闪多维照明系统，可以营造出耶稣光、黑水、夕阳等各式水下场景，助力专业水下摄影。
　　在之前的万圣节期间，LAS也组织开展了长达两天的水下派对，让社交属性因潜水而落地开花，将品牌打造成为集娱乐、社交、运动为一体的综合属性的业态。
　　关于展店计划，LAS已确定入驻位于闵行虹桥前湾的上海超极合生汇，这个项目是由超竞集团携手合生商业集团打造的泛文化体育娱乐社交商业综合体，引入了电子竞技和潜水、风洞、攀岩、泵道公园、沙滩冲浪馆等运动业态，具备极强的差异化和目的性消费特征。
　　LAS东虹桥店潜水池概念模型
　　品牌创始人黄美一表示：这家商场的定位十分匹配LAS品牌自身属性，到时落成的全新门店，将为消费者打造中国第一、世界第二的46米深度潜水池，提供水肺潜水、自由潜水、美人鱼潜水、水下摄影、水下派对等娱乐服务与功能场景。关于其他城市，目前我们已经确定入驻的是天津和厦门，其他选址也在积极观望。
　　在展店选址方面，由于室内潜水对于硬件设施有相对较高的要求，因此更倾向于选择入驻新建商场，需求面积在6002000平方米之间，层高在6米左右，能够上下连通三层面积为宜，例如以二楼为入水层，一楼作为观赏层。品牌方认为，市场调研的结果显示，国内一二线城市的核心区域都有足够的消费客群承载35家室内潜水门店。
　　LAS东虹桥店潜水池概念模型
　　关于未来发展，品牌创始人黄美一告诉网易商业之家：在做好已有店的同时，希望不断开发一些新颖的训练团课、会员活动、跨界活动，甚至举办相关赛事等等，并且想要建立潜水方面人才系统化培养的体系，用更稳固且专业的教练团队，以及管理运营人才团队，让LAS走得更稳更远。
　　当然，因为东虹桥中心这家新店让LAS获得了周边国际学校的客源，也让我们对于未来的服务项目多了一些想法，如果未来旅行可以恢复正常，也希望可以开发游学项目，让大家有机会亲临现场去学习感受海洋文化，同时还可以体验潜水。
　　总体来看，户外运动进商场是一种大势所趋，因为在自然环境里去落实户外运动的确需要较多的条件，对于普通消费者来说往往会望而却步，但如果能够用小而美的方式让户外运动唾手可得，无疑能够满足都市环境中消费者的体验需求。这不仅表现在公众对于户外运动的认知进步，同时，商业地产对于这一业态的接纳度也大大提升。
　　而根据国家体育总局、国家发展改革委会同工业和信息化部等多部门共同印发的《户外运动产业发展规划（20222025年）》显示，目前我国的户外运动产业普及程度正在大幅提升，参与人数也在不断增长，户外运动产业总规模超过3万亿元。未来，无论是在场地设施建设，还是在学校、家庭、社区等推广层面，都会助力发展户外运动产业，丰富户外运动属性。
　　图片均源自品牌官方