章燎原曾靠摆地摊谋生，创业失败27次，如今靠三只松鼠身价百亿

　　他跟京东总裁刘强东同样出生在70年代，有着极其相似的创业经历。刘强东创办的京东集团市值已达800多亿美元，而他创办的公司也有百亿市值了。
　　他就是三只松鼠的创始人章燎原，一个同样是70后的草根出生，全凭自己的打拼创造出百亿以上市值的公司。本期商将锦囊将为您讲述章燎原的创业故事。成绩不好，胆子不小
　　章燎原出生于1976年的农村家庭，是个货真价实的草根阶层，没有任何有实力的家庭背景。这个年代的人普遍都受到香港电影的影响很深，就比如《赌神》《英雄本色》等等。
　　那句经典台词出来混，靠的是义气也是印在了章燎原的脑子里。他打小就是邻居口中的熊孩子，抽烟喝酒打架，在孩子群里拉小弟。。。。简直把电影里黑道大哥的做派学了个遍。也因此，章燎原耽误了学业，初中毕业后只能转去念了中专。
　　1994年，是章燎原人生转折的起点。这一年，章燎原第一次接触到做生意的有钱人他的表哥。
　　当章燎原去找他的表哥玩儿时，表哥请他出了一顿3000多元的大餐，那个时候的社会平均工资才500多块钱，3000元对章燎原来说简直就是暴发户级别了，表哥却稀疏平常的花掉了。那一刻，章燎原就决定以后要像表哥一样经商做老板，当个有钱人。
　　1995年后，章燎原开始陆陆续续做了好多买卖，期初就是自己觉得什么赚钱就做什么。他卖过服装，当时找亲戚朋友借钱进服装。没有钱租店铺，他就在大街上销售。
　　结果因为衣服不畅销，加上章燎原也不懂销售。结果，大部分商品积压在手里卖不出去，兴致而来败兴而归。这次投资不仅没赚到钱，还把本钱给搭进去了。
　　但是，章燎原的性格很适合做生意，那就是不服输，越挫越勇。服装生意失败之后，章燎原又开始倒腾摩托车，他心想卖不出去商品，我开摩托拉人不也能赚钱嘛。
　　结果，没干多久被当时的城市经理给拦下了。说他无证经营，把摩托车给没收了。说起来也是够倒霉的，他后面又做了很多的小买卖，卖冷饮、卖CD碟，开餐馆等等。
　　真的8090年代中国下海潮时期真的是什么赚钱的买卖他都碰过，就是什么买卖也没做起来，这后面累计创业27次均以失败告终。
　　幸运的是，章燎原并不是一个容易气馁的人。创业的失败并没有让章燎原怀疑自己不是块做生意的料，而是让他学会了反思。
　　章燎原开始意识到自己的缺点，总结自己失败的原因，他发现要做成功一件事情只靠热情是不够的，还需要对行业有足够的了解，正所谓隔行如隔山。
　　创业失败，转入大公司学习
　　之前自己的失败就是冒冒失失的开始，缺乏经验导致的。于是，章燎原接受了父亲的建议开始找了份工作学习大公司的经验。
　　2001年，章燎原进入詹氏集团开始做起坚果销售员，主要是卖山核桃。凭借多年创业失败打拼出的经验，在詹氏集团的工作期间，章燎原工作的还算顺利。
　　仅3年时间就当上了芜湖区营销总监，7年后做到了总经理的职务。事业上的成功也证明了章燎原变的成熟稳重了。
　　他不仅是跑业务，还会学者跟超市谈堆头费、进场费、税务等问题。可以说，章燎原把之前创业时所欠缺的一些能力，有意的补了起来。
　　2010年，电商平台在国内越来越火爆。很多个体户都通过电商平台赚到了比传统门店更多的销售额。章燎原也发现了电商B2B的大趋势。
　　于是，他跟詹氏集团老总建言，把山核桃做到互联网上，取名壳壳果。随后一年的时间，壳壳果的销售额就达到2000万元。这个成绩坚定了章燎原全面进军电商的决心。
　　他继续向公司建言，将产品的销售渠道全面转向电商平台，从而打造出全国性的坚果品牌。但是，这个建议并没有得到詹氏集团其他股东的认可。
　　孤身创业，造就奇迹
　　所幸这期间章燎原认识了IDG资本合伙人李丰，他随后找到李丰并告知了自己的商业计划。没想到李丰非常看好章燎原和他的想法，于是他直接给章燎原投资150万美元。这就是章燎原创立的三只松鼠的A轮融资金额。
　　三只松鼠的成功，不仅是赶上了当时电商爆发是发展的行业风口，还有章燎原对团队的管理及刻苦经营。
　　或许有人会说，社会上努力的人多了去了，不是说靠努力刻苦经营就能把公司做好的。说的对，三只松鼠也不仅是靠简单的吃苦耐劳，这其中还有章燎原的独到眼光。
　　首先，章燎原从老东家离职的时候并没有带走一个人，而是重新招募了一个团队。新团队更加倾向于招募懂得电商运营的年轻人，他在网上发现一个博主写的电商运营策略观点很新颖，而且点击率也非常的高。
　　于是，就挖来自己的团队。除此之外，团队的其他成员也多为80后的新生代青年。
　　不得不说，章燎原还是很懂的品牌运营的。最开始为了加深用户对三只松鼠的品牌印象，他要求所有的员工都要起一个跟松鼠相关的花名，并且以小松鼠的口吻来回答线上用户的问题。就这样章燎原松鼠老爹的称号被大家叫了起来。
　　其次，在做网店的推广方面。章燎原也比别人更加大胆，在被人都享受这免费流量带来红利的时候。
　　章燎原却认为应该大力的投放广告来快速提升三只松鼠的品牌知名度，做电商就是要越早出名越好。
　　于是，章燎原开通了当时淘宝能有的各种广告投放机会，抢先占领了电商平台的流量入口，以及消费者的目光。2012年8月25日，三只松鼠上线才65天，其销售额就成为淘宝坚果类的第一名。
　　尝到甜头的章燎原并没有放松，而是加大了广告的投放力度，抓住这次出名的热度，在双十一的时候创造了单日766万元的销量。
　　一下子让全国人民都知道了还有三只松鼠这个坚果品牌。之后，三只松鼠的发展势如破竹。2016年的双十一活动中，销售额达到5。08亿元，2017年的双十一活动的销售额达到5。22亿元。
　　最后，适当时机融资抓住企业发展的黄金时期。三只松鼠从2012年接受到A轮融资之后，每一年都会有一轮新的融资。
　　公司要大力发展就需要有更多的子弹，只靠自己的营业利润很难在电商飞速发展的时代跟上步伐。
　　章燎原更加明白这个道理，所以没有选择慢慢来的发展模式，而是自2012年起，先后接受了A、B、C、D四轮融资，分别获得150万美元、600万美元、1。2亿人民币、3亿人民币的融资金额。
　　拿到融资资金之后，章燎原成立了有房一族基金，为入职满三年的员工提供一部分购房首付款。
　　还有其他的迟到奖金CEO和家长们的基金等等，他用这些举措提高了员工的福利待遇，增加了员工对企业的归属感。
　　就像刘强东在企业壮大后也一样心系员工一样。试问如此心系员工的老板又怎么能做不好企业呢？