环球影城人气爆棚，欢乐谷还香吗？

　　7月15日，北京日报刊登题为《环球影城重开后迎客流高峰》文章提到，自重新恢复开放后，北京环球影城主题公园热度攀升，成为暑期京城最具人气的景点之一。上周日北京环球影城主题公园指定单日门票全部售罄，迎来重新开园后首个游览高峰。本周工作日园区同样人气旺，热门项目排队时长超过了30分钟。
　　在北京环球影城的强势冲击下，北京欢乐谷也不甘示弱。整个暑期，北京欢乐谷启动国潮狂欢节，秉承2022国潮年思路，将举办超300场主题活动，包含幻影大秀、嬉水狂欢、国风电音、亲子游乐、琳琅美食等多种欢乐元素。
　　犹记得欢乐谷集团常务副总经理、北京欢乐谷总经理赵小兵在环球影城开业前曾言，就像一座城市有两支球队，环球影城开业，我们也算在北京终于来了一个对手而已。
　　399包年的快乐
　　北京欢乐谷2006年营业，是最早布局北方的主题公园，占地面积56万平方米，由峡湾森林、亚特兰蒂斯、爱琴港、失落玛雅、香格里拉、甜品王国和欢乐时光七大主题区组成。北京欢乐谷以建不完的欢乐谷，玩不完的欢乐谷为理念，以一年小改动，三年大改造的频率对园区设施进行更新。
　　2010年，开业四年后，北京欢乐谷推出了二期欢乐时光区，2014年推出三期爱琴港区。此后，欢乐谷更新速度加快，以每期1至2年的频率陆续推出了四期甜品王国、五期香格里拉、六期天光夜谈。且根据园区规划，北京欢乐谷将于2024年推出七期山海间。较快的产品更新速度是北京欢乐谷保持自身吸引力的关键。
　　在官方推荐攻略里，游玩线路按受众喜好分为挑战类、亲子类和网红打卡类，项目按照降落、互动、摇摆、速度、旋转划分。以北京欢乐谷招牌项目过山车为例，园区47台（套）主题游乐设施中，过山车就有7座，为此北京欢乐谷也成为拥有过山车数量最多的亚洲主题公园。许多人来欢乐谷的目标只有一个刷遍所有过山车。
　　北京欢乐谷雪域金翅
　　除了不断更新的游乐设施，近年来，节庆活动也成为欢乐谷获客模式的重要一环。春节、清明、中秋、国庆节、万圣节欢乐谷会根据每个节日的不同文化属性推出不同活动。
　　比如春节推出合家欢活动；清明推出汉服体验；中秋围绕国潮概念，在园区内设置玉兔抱月打卡点和国潮电音派对；国庆节推出街舞大赛、红歌快闪、升旗仪式等活动，向祖国献礼；假面糖果节以西方万圣节文化为灵感，通过环境布置、NPC互动等设计细节烘托神秘惊悚的节日氛围。
　　北京欢乐谷假面糖果节
　　此外，针对年轻人的喜好，欢乐谷结合街舞、跑酷、动漫、电竞等频繁造节，并邀请当下知名网红歌手艺人演出，并且以免费门票征集兼职NPC入园与游客互动。
　　在园区随便拉住一个游客问为什么来欢乐谷玩，得到的答案无外乎两个，要么是刚刚办了年卡，要么是年卡快过期了。
　　北京欢乐谷年卡售价499元，续卡年卡更便宜，只要399元。年卡是欢乐谷最畅销的销售模式，也是卖得最好的商品之一，很多游客进入园区后，都是抱着来都来了，玩不到两次就能回本的念头办了年卡。
　　差异化营销
　　暑期来临，加之疫情后人们生活恢复了正常，北京环球影城又开启了peoplemountainpeoplesea模式，在环球影城客流激增的情况下，北京欢乐谷也并没有变冷清，为什么呢？仅仅是因为欢乐谷推出了一系列暑期活动吗？
　　要想得到答案，话题还得回到门票上。
　　较之北京欢乐谷399元的年卡，北京环球影城仅平季日门票就高达528元。两相对比，环球影城玩一次，欢乐谷能够玩一年！性价比不要太高。所以，对于大部分人而言，北京环球影城可能是只去一次的地方，而性价比更高的欢乐谷，则是游客各大节假日的更多选择。
　　此外，另一个不容忽视的竞争优势就是地理位置的便利性，大多数城市的欢乐谷都建在市中心位置。比如北京欢乐谷就在朝阳区，而北京环球影城则在距离欢乐谷17公里处的通州区。
　　而要说北京欢乐谷的硬伤，也不是没有。
　　众所周知，北京环球影城以IP体验为主要特色，如哈利波特、变形金刚、小黄人、功夫熊猫等都是依托影视作品与观众建立起情感链接，拥有坚实的粉丝基础。反观欢乐谷，IP则乏善可陈，家喻户晓的几乎没有。
　　但对于欢乐谷死忠粉青少年而言，过山车和跳楼机的吸引力远比哈利波特、变形金刚更大，毕竟环球影城里的IP多为80后90后的回忆，现在很多孩子并不十分了解。甚至有家长称，环球影城开园后，孩子十分兴奋，因为欢乐谷终于不用排队了！
　　对此，北京欢乐谷副总经理李伟认为，欢乐谷与环球影城的发展并不冲突，可以通过差异化的客群、市场、定位实现良性竞争，形成主题公园的区域集聚效应。
　　中国主题公园研究院院长林焕杰表示，北京欢乐谷因为体量较环球影城小，项目更新、适应市场变化的能力更强。
　　景鉴智库创始人周鸣岐分析，北京环球影城的IP很有吸引力，但门票贵、园内消费高，消费频次有限；而北京欢乐谷长期以来以刺激性游乐项目为主要吸引力，具有价格优势和区位优势，如果能借助高性价比发挥自身特色，也能做得不错。
　　天风证券研报显示，环球影城开园后会对欢乐谷客流量短期内造成一定影响，但考虑到二者目标客群年龄层有所差异，环球影城多以自己投拍的热门影片为主题，更吸引成年人参与，而欢乐谷主打卡通人物，更适合家庭出游，长期来看，环球影城与欢乐谷差异化会越发明显。
　　综上，也许人们见识过哈利波特和小黄人后，依然会回到欢乐谷，用不高的价格换取一份原始朴素的快乐。
　　没有IP也不会被时间打败
　　在《迪士尼风暴》一书中，英国社会学者艾伦布里曼描述了以迪士尼为代表的主题公园所具备的特征：一是主题化，以故事装扮空间；二是混合消费，包括购物、参观、电影、比赛、餐饮和酒店等不同层次的消费；三是授权商品化，通过IP运营促销商品；四是表演，一线人员进行大量情感劳动。
　　相比之下，欢乐谷几乎是所有这些特征的反面缺乏主题和故事性，没有任何成熟的知名IP，以门票消费为主，缺乏食住行游购娱等二次消费，微笑文化并不突出，演出人员少，且采用轮岗制，不需要演员代入角色，只要穿上特定的演出服与路人合影即可。虽然会寻找时尚、生活方式类KOL推广音乐节、文化节等活动，但其声量依旧不如小黄人、米老鼠等自带流量的IP。
　　但是，没IP不代表不赚钱。
　　自1998年深圳欢乐谷落成，2006年北京欢乐谷落成，此后十年，成都、上海、武汉、天津欢乐谷陆续开门迎客，并在2018年形成集团化经营。
　　根据官方数据，仅北京欢乐谷一家，开园以来累计接待游客就已近5000万人次。
　　而根据美国主题娱乐协会与AECOM经济咨询团队联合发布的《2020年主题公园和博物馆报告：全球主要景点游客报告》显示，北京欢乐谷已跻身全球最大型主题公园的TOP25。
　　近日，英国品牌评估及战略咨询公司BrandFinance发布《全球休闲旅游品牌价值10强》榜单，欢乐谷品牌以20。32亿美元的品牌价值，位列全球第6位，品牌实力评级为该榜单最高AA，较2021年增加7。96亿美元，排名提升4位。
　　以上种种可见，欢乐谷即使没有哈利波特、变形金刚或者小黄人引流，也不会轻易被时间和魔法打败。虽然IP化之路不是很顺畅，但欢乐谷有其自身的迭代逻辑：国内八个已落成的欢乐谷均为分期建设，其中深圳已经建设到六期，北京六期项目已经开放。
　　开业16年来，北京欢乐谷在现有七大主题区的基础上，组合原要素、创造新场景，以夜游、夜秀、夜赏、夜宴、夜购、夜读等夜经济六部曲为内容，应用科技手段驱动沉浸式数字虚拟体验，多媒体、装置艺术、算法影像、投影互动等技术，把实体空间塑造成异次元，实现景区从单一游乐场转身为综合各类娱乐元素的大卖场、大秀场。
　　7月18日，文旅部发布公示称，确定朝阳区北京欢乐谷等123个项目为第二批国家级夜间文化和旅游消费集聚区。
　　康宁翰集团中国区总经理RickSolberg表示，中国的主题公园80收入靠门票，20收入靠零售。但国外的主题公园30收入是门票，30是零售，40是餐饮住宿。有数据显示，迪士尼乐园1元门票能拉动8元消费，其中70的收益来自周边纪念品的二次消费。
　　欢乐谷在这一方面显然处于弱势，但其母公司华侨城主打文旅地产模式。西南证券研究报告显示，华侨城通过与政府合作发展文旅业务，低价拿下周边地块，并通过文旅项目提高旗下地产本身溢价。
　　穿行在这个没有魔法的世界里，快乐的麻瓜家族随时随处可见。
　　有深度体验过北京这两大主题公园的游客表示，环球影城是挺好玩的，但其实项目形式比较单一，基本都是5D体验；还是北京欢乐谷更香，身边朋友都在续年卡，因为我们在欢乐谷有种主场意识，就是说当一个游乐园去了很多次，每个项目都非常熟悉了以后，就会觉得它是你的。