【报告主要内容】 2022年双11美妆销售额同比增长26,美容仪器增幅达到169,位列子类目增幅榜首; 射频美容销售额远超其他产品,成为双11主要热卖产品,占据美容仪赛道85主要市场份额; 觅光、雅萌、初普占据射频美容仪赛道86市场份额,各品牌主要销售来源均由直播贡献: 达播力:从达人人均直播贡献销售额表现雅萌觅光初普 自播力:品牌自播账号场均直播带货表现初普雅萌觅光 觅光、雅萌、初普均采用短视频引流: 雅萌合作达人类型最为丰富各层级达人均有,觅光借助尾部达人,初普借助品牌号和尾部达人进行投流; 觅光和初普重点投放好物推荐以及产品功效相关内容,而雅萌重点投放了情景安利相关视频取得销售额突破; 浅层引流力:浅层互动转化表现雅萌初普觅光,雅萌丰富多样的情景安利引发作品更高的互动量; 深层引流力:深层销售转化表现雅萌初普觅光,雅萌选择达人以沉浸式讲解产品卖点侧重使用体验分享;