抄书之旅铁军建立

　　中国供应商、直销团队
　　摘录：
　　2000年10月1日至3日，阿里决策层在西湖西子宾馆的三天闭门会议上，对三个BTOC战略很快就达成了共识，并形成了决议。关于盈利模式，会上罗列出来的就有几十种，包括系统集成，主机托管，甚至还包括饭店预订等等，当然还有中国供应商即Chinasupperlier。严格来说，中国供应商作为产品在2000年9月就已经推出，他被定义为三大主打产品之首。数月之后，其他两项产品被先后叫停，中国供应商成为了阿里巴巴的唯一主打产品。中国供应商产品的全国启动是在10月以后，初定价格为1。8万元，很快改为2。5万元，后来调到4万至20万元。
　　（物语咸盐：互联网的狂热发展之下，盈利模式的创新是非常艰难的，尤其是将传统贸易植入互联网思维是更加艰难的。由于是新生事物，在当时太多的人对于互联网是没有较为详细的认知，也没有经验可以借鉴，这一切就要靠自己去发掘需求，且能通过模式满足需求，最终能操作实施落实需求。通过一根根电话线，用互联网连接全世界，用键盘敲击完成贸易，这种做生意的方式在当时的实际情况下，是充满了太多的不可思议。）
　　成熟后的中国供应商产品有三个增值服务的内容：一是，用阿里的专家为客户产品和企业制作动态和静态的展示页面；二是，把中国供应商会员的产品放在阿里巴巴网站类目首页；三是，为中国客户提供培训，帮助其对应外商。
　　阿里从一开始就有中英文两个网站，中文网站面对内贸，英文网站面对外贸。中国供应商的产品定位就是面对中小出口企业，因此这个产品一推出就放在阿里的英文网站上，产品目标是使其成为永不落幕的广交会。
　　（物语咸盐：有了通商的行为，出现了国际贸易，各类产品的互通有无，在各国召开的贸易博览会上，为各取所需的彼此提供了非常便捷的交易方式。互联网的飞速发展，信息传递的高效速达，使得贸易减少了远渡重洋的交互成本。如何让中国的好产品更便捷的让世界都知道，这个网上信息发布、交易平台的建设就提供了全新的可能。马云这样描述中国供应商这个产品：当时一个困难是互联网免费的观念太深入人心了，而且阿里确实一直用免费来吸引客户。如果此时要在原来的服务上收费，会引起用户的不满。所以一定要增值，增值了客户才会心甘情愿地掏钱。）
　　1999年，中国加入世贸组织的努力失败的时候，正是阿里在杭州湖畔花园创业的时候。消息传来，大家都不免有些失落，虽然还没看到未来的盈利可能会在哪里，但是我们这群人对外贸的熟悉程度，和从阿里上最为活跃的商人群落，都是外贸企业来看，这样一个消息无论如何都不是好消息。马云却对中国加入世贸组织十分乐观，他告诉我们说，中国加入世贸组织只不过是时间问题。就像阿里巴巴的成长，也只不过是时间问题一样。
　　（物语咸盐：纵观加入世贸这个时间过程来看，马老师的分析无疑是前瞻的，正确的。随着中国工业的迅速崛起，实际上并不仅仅是中国需要世界，同时世界也需要中国。1999年，西方商人在不断扩张的贸易往来上，集体性地发现了中国已然成为一个巨大的世界工厂。中国供应商的问世，恰逢其时，他的成功有大趋势的必然。）
　　此次会议正式宣布，中供直销团队成立，并决定了销售统一的制度和统一的提成。直销就是直接上门面对面的销售，是一种贴身肉搏刺刀见红的销售方式。之所以选择直销，是因为管理层把中国供应商之战当成一场决定阿里生死存亡的决战，志在必胜。
　　中国供应商直销团队后来被称为阿里铁军或中供铁军，阿里铁军是在阿里巴巴的危机中诞生的，也是因应对危机而来的。阿里得以度过这次生死存亡的严冬，阿里铁军功不可没。也正因此，中国供应商销售团队能以阿里铁军之名在阿里巴巴的历史簿上刻下了自己浓墨重彩的一笔。
　　（物语咸盐：时势造英雄，时代的阿里顺势而为，用敏锐的嗅觉发现了巨大的商机，在一切都不明朗的前提下，勇于迈出置之死地而后生的步伐。用互联网的技术独辟蹊径，开创中国电商之先河，结果在当下有目共睹。成功，可能一直都存在着偶然性，但是能发现这样偶然，也可能是因人的不同而出现的必然。）
　　浩瀚沧海，物语咸盐，
　　智慧文字的搬运工。
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