3个月狂赚20亿，抖音带货一哥要单飞？

　　最近，抖音和如今平台上的带货一哥东方甄选的关系有些微妙。
　　这月初，关于抖音限流东方甄选直播间的消息传开。虽然双方都否认，但是后者已经有所布局。几个月前，东方甄选上线了自己的独立商城，独立APP累计下载已超20万。难道俞敏洪真的要单干？
　　一个因双减被打入谷底的公司，能重生需要感谢抖音。双减之后，退租线下网点、处理掉桌椅教具，只留下最宝贵的人才资产。凭着知识直播新模式，20多个转型成主播的老师，在近3个月，为东方甄选直播间创造20亿元GMV。
　　同期，交个朋友直播间的GMV不到它一半。
　　新东方表示，未来最主要的收入会来自东方甄选。
　　新东方截至5月底的2022财年报显示，营收8。99亿，亏损5。34亿元。亏损大幅收窄，新业务如火如荼，直接带动了新东方在资本市场上的起飞。
　　8月30日午后，新东方在线再创今年以来股价新高。从年初至今，最低点3。24港元，一路到28。85港元，涨幅超500。有散户狂喜留言：这把苟住了，盈利抵得上四年工资，感谢俞老师，感谢董宇辉。
　　但经历双减黑天鹅俞敏洪，早就明白这个世界的无常，怎么可能不留后手？
　　新东方也曾是市场上举足轻重的教育平台。俞敏洪并不甘于栖身于其他平台，将流量的命脉捏在别人手上。
　　东方甄选的商城，简直就是它在抖音店铺的翻版。最大的区别在于品。东方甄选商城把自营商品单独切出类目放在第一行，这或许可以使毛利更高的自营产品带来更高转化；第二，相比于抖音橱窗上集中的食品、图书两大类目，APP上的类目更繁多，甚至还延伸到美妆和日用品。
　　在顶峰的时候把流量变现、尽可能留住粉丝，在组货上更自由，免于抖音抽佣，或许是东方甄选推出独立APP的主要原因。
　　另一方面，毕竟不同于抖音上的网红大主播，新东方作为一家上市公司有很多员工要养。前段时间上热搜的一个新闻是，新东方正在返聘离职员工。而它在招聘网站上为主播开出的工资，最高达到5、6万元。
　　而抖音又因其快速累进迭代的流量分配机制，平台上的头部网红会快速轮换更替，从早期代古拉k、毛毛姐，到丁真、张同学、刘畊宏、王心凌，再到如今董宇辉和东方甄选，观众的注意力不会就此停留。
　　虽然抖音否认了限流，但是最近两个月，东方甄选直播间粉丝只涨了400万，相比于过去不到一个月增长千万的势头确实慢了下来。
　　我下载APP一打开，映入眼帘的是加入东方甄选粉丝团，点进去是一个二维码。添加后是一个叫小甄的机器人，围观了下朋友圈，基本上是直播预告，以及简单粗暴的直播链接。小甄在给我发放了优惠券后，很快把我邀请进了一个会员群第466个。群内不断有人进入，群员一下子接近满员。有人已经问起了优惠券使用的问题。
　　这一套标准私域的打法，行云流水。在抖音公域海洋里，自建商城APP承载的像是瓢的作用把鱼捞进自己的池塘。毕竟在抖音，私域导流被明令禁止。
　　从这个角度，APP便不是流量的归宿，而是一个暂时导流的工具。东方甄选最终需要的是捏住私域里的鱼，后续不断激活、刺激复购，这或许是一条最安全的路。
　　俞敏洪做自己的商城，不失为未雨绸缪。但这一手是俗手还是妙手，或许取决于新东方是否把它当做战略目标，以及投入多少。
　　越深的谷底或许不会带来更高的反弹，但会酝酿更大的野心。俞敏洪对员工说，或许这次是老天给我们更大的机会，去创造更大的辉煌。
　　如果俞敏洪真的飘了，野心勃勃押注自营商场，便又从兴趣电商回归搜索电商的范畴。相当于丢弃了自己的盔甲。
　　如今中国市场上各大APP们早已从争夺人们手机的空间到人们时间的争夺。抖音兴趣电商的崛起便在于购物的冲动性、即时性，而东方甄选在带货届站稳脚跟，便在于在直播中融入了知识性、娱乐性，营造了下单的氛围，用知识带来商品溢价
　　做一个平台和做一个直播团队的难度，不是一个数量级。做一个平台，至少需要投入千亿，才能看到水花。而且中国市场上电商APP已经够拥挤，赛道也早就腥风血雨，何况新东方前期并没有积累。
　　自建商城是一个大手笔、高风险动作。商城APP运维很重且存活率极低，有业内人士透露，如果真的要在战略上做好一个商城，至少需要准备几百亿资金以及数千个技术人员。
　　垂直电商平台在最近密集传出负面消息，譬如做奢侈品电商的寺库被传人去楼空，做买手制的洋码头被曝资金紧张、做母婴电商的蜜芽APP停运。
　　一个个都惨兮兮的，不可能不心有余悸。
　　俞敏洪曾说要自建产品体系，对标网易严选。但这个曾以大牌代工精选好物获取溢价的精品电商平台，早就没什么声音了。如今它将自己定位成了一个新消费品牌。网易严选的浴室香氛还在卖出了400多万单，成为类目第一。
　　跟着抖音爸爸有饭吃。抖音带货一哥不敢单飞。