冰雪运动热潮之下，热雪奇迹是如何讲好产业故事的？

　　记者底伊乐
　　编辑汤威
　　2月底，202223热雪奇迹全国滑雪赛事总决赛收官。在为期两天的赛事活动中，400余位滑雪健儿、近300位包括冬奥滑雪冠军、知名运动员、国家级裁判员及头部企业代表在内的各界嘉宾齐聚云顶，重返冬奥会举办场地，共赴冰雪竞技盛宴。
　　作为目前国内最大规模的群众性体育赛事体系之一，热雪奇迹全国滑雪赛设有高山滑雪大回转、单板滑雪大回转、公园赛等项目，囊括青少年、大众、精英及挑战在内的广泛组别。自2022年5月开始，热雪奇迹全国赛事先后在成都、无锡、昆明、重庆等地开赛，掀起当地滑雪竞技热潮。
　　本赛季总决赛顺利收官，但在冰雪运动热潮之下，国内滑雪比赛的市场才刚刚开始。
　　做教育、做赛事、做营地，热雪奇迹探索出冰雪产业发展新路径
　　北京冬奥会后，冰雪运动的种子在全国各地生根萌芽，冰雪运动呈现出前所未有的发展活力和潜力，三亿人上冰雪的口号也从愿景变为现实。大家对冰雪运动充满好奇和欲望，纷纷带上装备走进滑雪场一探究竟。
　　崇礼云顶、新疆可可托海及赛里木湖越来越多的室外滑雪场被雪友们视为朝圣之地；广州、武汉、成都、重庆、无锡、昆明等地的室内滑雪场，也让各地爱好者在家门口就能体验到冰雪运动的乐趣。
　　据《带动三亿人参与冰雪运动统计调查报告》数据显示，截止2021年10月，全国参与冰雪运动的人数已经达到3。46亿人，居民参与率达24。56。不过，尽管近年来全民参与冰雪运动的热情高涨，但由于我国冰雪运动发展时间较晚且受限于自然环境，与国外相比渗透率仍然很低。
　　融创文旅集团总裁兼热雪奇迹首席执行官路鹏在接受界面文旅专访时表示，在市场较为成熟的发达国家，滑雪这项运动已从3岁到70岁贯穿消费者的全生命周期，全周期生长的消费群体共同构建了一个较为稳定且成熟的市场，但很显然我国市场的发展现状并非如此。
　　虽然全国参与冰雪运动的人数已经达到3。46亿人，但18周岁以下居民参与冰雪运动的仅有0。46亿。同时，据《中国滑雪行业现状深度调研与发展前景预测报告（20232029年）》数据显示，2022年我国冰雪运动群体中，2739岁的冰雪爱好者占比最大，达到58。4；其次为4049岁爱好者，占比为23。6。可以看出，我国冰雪运动消费市场的消费群体主要以青年人为主，且在年龄分布上十分不均衡。
　　20岁以下的群体占比是特别需要补充的。从这一维度上看，我们要做滑雪教育，并且重视教育。把这个量补上来，从而对未来滑雪运动市场发展产生更大影响。路鹏认为，在一定程度上，培养Z时代、千禧一代对滑雪的兴趣能改善滑雪消费市场群体年龄层分布不均的现状。
　　事实上，与滑雪训练相辅相成的还有热雪奇迹重点打造的雪场、体育、赛事、营地、会员服务五大业务品牌体系。据路鹏介绍，热雪奇迹2022年营收同比增长8。在疫情反复、各地雪场受到比较大影响的情况下，这8的增长主要来源于滑雪训练、营地、竞技赛事等新业务的加成。
　　据了解，把教育视为产业链上重要一环的热雪奇迹在去年2月成立滑雪训练中心，凭借全季滑雪场地来打造专业滑雪教学平台，并通过训练中心输出体系化的滑雪进阶课程。同时，通过冰箱宝宝少年营等营地产品激发青少年滑雪运动兴趣；通过热雪奇迹全国滑雪赛事矩阵，提供专业、综合的滑雪竞技与赛事积分体系。此外，热雪奇迹还通过冰雪进校园主题公益行动，组建滑雪校队、冰雪竞技队，培养青少年对冰雪运动的兴趣和参与感；通过和哈尔滨体育学院共创冰雪学院，探索产教融合新路径，构建产学研一体化的人才培养模式。
　　热雪奇迹近年来关注青少年滑雪普及与训练，不仅为全国的滑雪小将提供专业赛事平台，还聚焦于滑雪技能全链路成长教学体系，在全国多个城市落地滑雪训练中心，培养优秀学员，以赛代培，打造青少年冰雪运动的普及、训练、竞赛一体化发展新格局，源源不断为冰雪行业输送人才。
　　也就是说，通过热雪奇迹教学产品研发和系统开发内容，依托APP、小程序、赛事活动等带来了增量业务。至此，热雪奇迹探索出了一条具有长生命周期产业发展路径，构建出多彩的冰雪新消费场景。
　　冰雪全产业链全生命周期打造，更能产生用户黏性
　　热雪奇迹的冰雪全产业链全生命周期发展模式目前已在多个运营项目中得到市场验证，这背后得益于运营模式的特殊性。
　　冰雪运动的特殊性使其在布局之初就需考虑到城市消费需求、人口基础等因素。从热雪奇迹的项目布局上也能看出，计划在全国核心客源地布局室内滑雪场是一大特色。同时在运营管理方面，热雪奇迹的做法也显得尤为特殊。
　　对于国内滑雪行业现处的发展阶段来说，连锁业模式可能无法适配。在路鹏看来，我们更多的还是通过体系能力的输出得到比较好的回报率，这里不仅靠雪场运营，更多是靠产业运营，包括热雪奇迹一直在做的滑雪训练、赛事、营地等。
　　事实上，热雪奇迹采取的运营模式并非是简单的雪场运营管理的复制，而是在雪场运营管理的基础上叠加滑雪训练、赛事、营地、会员这些更具黏性的新消费业务，从而提升经营的价值。
　　于是，要想产生更大的用户黏性，要想实现把中国滑雪人口数量推上去的愿景，对内要继续修炼热雪奇迹品牌力，通过深耕滑雪训练、赛事、营地业务，提升滑雪运动普及的深度和广度，推动消费群体年龄层协调发展，推动单双板消费市场结构性平衡。对外则要进行产业互联，一方面整合雪场餐饮、雪具装备、酒店住宿、雪后娱乐、雪后康复等关联行业的优质资源，多品牌通力合作打造出更具竞争力的产品和服务。另一方面，则是依托热雪奇迹前期积累的冰雪项目全周期操盘经验及全业务体系运营管理能力进行能力输出，为行业合作伙伴提供标准化、体系化的管理经验，推动全行业实现有序发展。
　　产业互联的场景存在于热雪奇迹的多个业务中。譬如本赛季总决赛活动，热雪奇迹联合bilibili打造的B站热雪Cosplay滑雪挑战赛成功吸引二次元圈层关注，百名身着各式趣味角色服装的coser完成特定滑雪任务，引燃趣味滑雪新风尚；并获得众多行业头部品牌赞助支持，如SALOMON萨洛蒙、DESCENTE迪桑特、ROSSIGNOL卢西诺、OUTDOORMASTER蛋壳体育等。据悉，热雪奇迹已与多个餐饮酒吧、酒店住宿、雪具装备、健身领域品牌开展合作，将推出深夜食堂、雪后娱乐、雪后康复等项目。
　　别人没有做的事情我们来做，别人做过的事，我们可以请过来一起合作。路鹏介绍着运营模式的特殊性。对于热雪奇迹来说，通过招商的模式进行资源整合，能让企业有更多的精力聚焦到主营业务中，也能让雪友有更好的体验。由此可见，热雪奇迹不是一个单纯的连锁店模式的轻资产运营，而是是按照一整套模式来做。希望用开放的心态把线上线下平台运营好，同时与行业内优秀的小伙伴产生合作，同样服务目标客群。
　　打造新型滑雪度假区，热雪奇迹下一步要跨界多个新消费品牌？
　　如今，冰雪运动日渐呈现出从小众走向大众化趋势，从相对低频的体验消费走向更高频的消费新趋势。对热雪奇迹而言，随着品牌在市场上的不断渗透，早已不再局限于商业综合体的目标。
　　据《2022中国冰雪产业发展研究报告》预计，到2025年我国冰雪产业规模将达到1万亿元。在文旅复苏下掀起的冰雪运动热潮，要想健康向上发展，还需要依靠优质团队、服务、投资的助力。路鹏也提到，在企业高速发展背景下，推动团队加速成长、加快拓展速度以匹配品牌发展路径、实现产业生态闭环，是现阶段热雪奇迹的重要课题之一。
　　作为国内领军的冰雪产业运营商之一，热雪奇迹以四季雪场运营为核心，着力发展旗下滑雪训练、赛事、营地等特色业务品牌体系，打造冰雪运动、教育、赛事、娱乐全链条场景。据了解，未来热雪奇迹的核心发力点，是打造新型滑雪度假区，实现路径包括基于自身积累的核心能力整体提升产品力，同时在新消费大背景下展开与冰雪产业、文化娱乐、酒旅、生活方式多领域的合作，为消费者提供更为丰富多元的滑雪度假体验。
　　以音乐和住宿行业的合作为例，热雪奇迹与种梦音乐联合打造了一个以滑雪嘻哈派对为主题的新消费品牌融梦，聚焦于全面满足爱滑雪的Z世代的休闲娱乐度假需求。其中，融梦派对酒店将融合种梦音乐在音乐制作、艺人经纪、IP赋能、潮流研发的优势，将说唱文化精神与酒店功能深度融合。在酒店公区中，还将规划涵盖LiveHouse、录音棚、潮鞋店、衍生品潮流零售店等一系列在平常酒店中不会出现的潮流文化业态，打造受年轻人欢迎的一站式沉浸住宿度假体验。
　　除了与音乐品牌联合打造融梦派对酒店外，热雪奇迹还计划为新开雪场引入融创文旅旗下以花间堂、千里走单骑为代表的高端度假酒店和精品民宿品牌。这实际上也是热雪奇迹基于行业洞察服务目标客群的一大举措。要知道，融创文旅旗下酒店品牌众多，且目前已达到近150家高端酒店数量，但热雪奇迹却唯独青眼高端度假型品牌，背后也有深层次的考量。
　　融创文旅旗下的高端酒店大多是为商旅客人服务，由于商旅客人与滑雪客人的出行方式差异较大，如何服务好爱滑雪的Z世代客群，在契合体育旅游、运动度假逻辑的基础上，提供他们喜闻乐见的休闲娱乐方式，让他们与空间产生更深层、更具粘性的互动，对于热雪奇迹来说，就变得尤为重要。
　　总体来看，在冰雪产业全面升级的当下，融创文旅抓住了这一个风口，依托热雪奇迹打造的冰雪全产业链全生命周期的发展模式已经占得先机。同时，构建冰雪消费新生态，助力大众冰雪纵深发展的规划已足够明显。未来，热雪奇迹再次创造奇迹，让我们继续拭目以待。
　　图片来源：品牌提供