之前一个周末，我跟一个中介朋友约饭，他迟到了 他说周末比较忙，忙着练房东呢。。。 没想到这年头还能听到这个词 现在都怎么练呢，他说先跟房东说今天会有客户来看房，看好了就能订，然后雇假客户去看房，最后约房东到门店谈价格 当然不是真谈价格，而是要看看房东的心里价位，顺便压压价格，促成交，这就是摸底、排雷和试六大项，对外叫面谈，内部代号MT 类似这样的代号还不少，用起来方便，被房东看到也没事，谁能看懂 是不是还挺小心机的，中介朋友考我说：跟进，EK，以ZY名义消极房东，这句什么意思 没想到一个门店背后还有那么多套路，为了获得更多内幕，我准备去卧室一家中介门店，去看看背后到底是怎么运作的 没想到，真的进入之后发现足够的魔幻 记录了一些工作笔记，大概有这一些 01hr布点、跟踪、穿插、游击 如果非说小心机的话，他首推找客户这件事 简单说就是：布点、跟踪、穿插、游击 每个门店都会有自己深耕的小区，每天早9点到晚上7点半，小区门口永远有附近中介门店的一个人在门口发传单 每周末会在小区正门、后门、所有进出口上布点，只要有一个中介来带看，他都了如指掌 如果有别家中介带着客户从一个小区到另一个小区，群里也会奔走相告，看看隔壁小区有没有人，没人的话，派人去支援 支援过去做的都是一件事，跟踪 看你进小区左拐还是右拐，都知道你去看的是哪套房，小区里在卖的房他们几乎门儿清 进小区右转了，那就一定是8号楼1单元501，于是就派小哥穿插到别家中介前面等着他们，或者直接到楼里面等，这叫穿插 一般来讲，别家中介和客户进了这栋楼，穿插中介都不会让你发现，大概你们进去4、5秒他才会刷卡进去，然后在7楼、8楼的楼梯拐角处那里猫着听动静 穿插不是为了当面截胡，而是伺机而动 中介和客户总有分开的时候，只要你跟的不紧，那我就中场截胡，如果到小区门口才分开，我就到小区门口等你们分开后，再上去问一句 姐，我看您刚看的两房，我这有一套同小区的，要不要看看 就算客户去地铁，我跟进地铁行不行，如果开车更好办，就会有泊车电话，前面步骤全部省略，直接电话问要不要看更多一套房源 泊车电话要不到，去黑车产业链查车牌，25块个，这钱就买一个号码不便宜，但是架不住客户够精准 一般来说，开车一来就是一家人，这样现场就能做决定，如果一辆车带着老人、孩子，开着一个车，这个车还是30万以上 这种情况就说明有购买力，决策人在场，这时候什么20、25，早就不在乎这点钱了，话术都想好了 您好，我这有一套房，也是这个小区的，是我们独家的，您还没看过，来都来了，要不要看下 这个时候没人会拒绝，来都来了，干嘛不多一个选择，如果看中了，这就是一枪头 我朋友说了句励志又好笑的话，只要有心，都是办法 02hr为了独家房源，他们可以有多拼 可以看的出来，不管是布点还是游击，前提都得是我有房源 对中介来说，只要有房，就不愁没客户，有时候一家中介公司80成交都是来自独家房源，所以挖房源很重要，尤其是独家 一般一个门店在一个小区有23套独家，中介基本可以横着走，其他中介这时候往里面带看，几乎就是给独家房源的中介送客户 所以有些小中介门店挨着客户多的中介门店开也有好处，只要有独家房源，就不愁开单 我听中介朋友说过，他为了深耕一个小区的独家房源，甚至自己搬到这个小区去住 为了争取房东的好感，他们也会自己维护小区做社区服务，服务的主要内容差不多就是捡垃圾 而且一定是趁大家早上上班的时候，这时候大家正出门可以看到，白天都不在家，晚上下班时间点也不固定 不要小看这一点，做足时间差不多在半小时、一小时左右，你的业主会看到你，看着中介身上的衣服，无意中加深了一遍品牌，而且也会多点好感 足够让业主在挂牌或者卖房的时候，多想到一点点就赢了 如果得到消息说小区哪家房子挂出来的时候，小哥们就开始出动了 首先，亮家伙，我们有多少门店、多少业务员、多少刷新服务、每天被推荐多少次。。。 其次，软磨硬泡，每天维护、定时拜访、反复推销 还有这种烧脑的局中局 明明自己是s价的那个，还托底交流，大概率可以赢得信任，拿到独家 不得不再感叹下，没想到现在中介都已经把活做的这么细了 03hr记住，无状况不成交 中介朋友说，他带客户去看房，基本都会安排状况 到楼下会遇到第一个状况 其实这时候根本没客户 往里进，电梯下来了，一个中介带着老太太 老奶奶是雇的 到门口了，被堵门了 当然了，还是没客户 到这还不是全剧最高潮，等你到房子里面正在看房的时候，这时候会有人冲出来，气势汹汹的对你的中介说 一通下来，一个真客户都没有，就你自己 是不是觉得这是很久之前才会发生的事，其实就算是现在，这种情况依然有 这些小剧场，就是一个个状况，对中介来说，无状况不成交 而且如果中介不这么做，尤其复看的时候无状况，回到门店就会被批一顿 如果在你看完一套房，犹豫墨迹不能决定的时候，不走又不定，这时候业务员就会给店长打电话，或者直接在群里扣数字 扣1后，店长电话就来了 如果赶上周末，还得扣2 这时候可能全店的人都屋里待着呢，想要的效果就是现在市场太好了，如果市场不好，那是别的区的事，我们这不存在 扣3，功能更高级，那边就不再是经纪人，可能是房东 话说到这就两个结果，同意加就加5w，不能加，那就给你推荐一套一样好的，再不买就没那么走运了 最后整体效果就是，这个市场很好，你最好赶紧买 04hr中介为什么这么拼 为什么那么想抢独家、抢客户、促成交 我问我那位中介朋友，干嘛这么拼，安安静静做一个中介不好么 他说我也不想，上传信息、带看、客户维护、驻守，这些都是量化考核，没达标就罚钱，还有体罚 一般的指标没有达成的话，男生就罚3050个俯卧撑，女生就是3050个深蹲 罚的比较严重的就是长跑或者爬楼，20多层楼，两上两下，有的区域楼层比较高的30多层就运气不太好了 不过运气最差的是，区域楼层都低，那就只能去爬区域商业写字楼，层高4m，普通居民楼的1倍多 平时忙也没关系，可以下班后罚，跑完打卡下班 每周开店长会的时候，没有找到独家房源就要仰望，就是在别家店长做分享的时候，在旁边迈开弓子布微微抬头仰望对方 十几二十个店长分享起来，一通分享下来至少50分钟，如果后面第二周还没有，就举灭火器仰望 这样一套奖罚激励制度下来，团队只能拼了，手段也出来了，小心机也出来了 不光二手房，新房也是，不过故事都发生在积分摇号前 前台、岛台、沙盘、洽谈区一套完整的流程走下来，最灵魂设置，是岛台，这里一定会安排一个靠谱的人在那坐着 如果洽谈区有一桌快要成功了，销售就会提示岛台喊一个，喊一个假控、或者喊一个砸蛋 然后，跟你说几个已经卖掉的，或者说确实不让你买的，想要的效果不是要你买，而是让你抢 为什么我们要这么拼。。。 05hr其实现在市面上的中介，基本分两种 一种就是拼平台资源的，这种中介不愁客源流量、也不愁房东挂牌 还有一种就是拼人效的，流量和资源倚靠的对象更多是个人，或者说一个团队机制、一套价值体系 有时候我经常在想，未来我们更需要的是哪一种
科学家发现简单的技巧可在保持理解力的前提下将阅读速度提高35中佛罗里达大学（UCF）的研究人员发现，数字阅读没有一个放之四海而皆准的方法，改变字体风格和大小可以在保持理解力的同时加快阅读速度。把它想象成数字时代的处方眼镜。该研究结果最近……2011年陈凯歌找杨幂拍搜索陈红毫不留情进行换人原因是什么在拍摄电影《搜索》时，到杨幂的戏时，她却迟到了好几个小时，这让制片人陈红大发雷霆，当着全剧组人的面指责杨幂：这样的演员，不用也罢，立刻给我换人。当初《霸王别姬》一出，就在……为什么安卓越来越贵，苹果却越卖越便宜？内行人说出背后的原因今年的大趋势，基本是旗舰机型不断上探价格高度，中低端机型继续维持低价策略，主要源于安卓旗舰手机不断上探价格空间。那安卓旗舰为什么会普遍涨价？这里面涉及到的因素比较多，内行人归纳……年末多款旗舰机开始降价，性价比更高，这三款捡漏不错过大家好，我是三月。2021年一转眼就已经结束了，但是今年还是有不少新机发布，到了年末好多手机也都面临着降价，一个是为了新机的到来让开道路，第二个就是在年末必将会有更多人想……人工智能工具如ChaptGPT必应等可能对经济和社会造成破坏人工智能（AI）技术的发展日新月异，给人们的生活和工作带来了许多便利和创新。然而，AI技术也存在着潜在的风险和挑战，可能对经济和社会造成不可逆转的影响。近日，一些科技专家……明晚油价迎大幅下调，预计降幅290元，9月20日国内汽柴油售国际油价在上半年的表现可以说是如日中天，3月8日美、布原油分别收于123美元和127美元，并在当日盘中创下130美元和139美元的14年新高，累计涨幅超过60，但是下半年以来跌……北京冬奥会闭幕式有哪些精彩瞬间？哪个环节给你留下最深的印象？太精彩了，我在想啊！以后奥运会的开闭幕式还怎么有人看，中国这个高度，是无人企及的，正如国际奥委会主席托马斯巴赫说的无与伦比的，也就是只有在中国可以做到，这么安全，这么精彩，这么……传闻青州两根海缆价值量为15亿元，海缆三强暴跌机会还是出逃市场传闻：三峡青洲五七项目送出工程主海缆项目开标，两根海缆价值量为15亿元传闻信息是否为真？有何影响？信息解读：1、目前该传闻消息尚未确定。据东北调研信息显示……阿波罗登月为啥很多人不信？3年6次登月成功咋可能？你相信阿波罗登月计划吗？这几乎是一个测试你对人类科学态度的问题。相信阿波罗登月计划的人，一定对人类科学的发展有十分积极的心态，而不相信阿波罗登月的人，一定是个正常人。为什……为什么男人容易脱发？男人到了中年，发量少了，这绝对是颜值的硬伤。今天去唐人街剪头发，给我理发的是一个美丽女人。我说：我的头发少了，发型做不起来了，你就帮我随便理头发吧。……10块钱，泡温泉跳舞群里几个人约着去某某某泡温泉。我欣然应邀。也不远，100多公里，一日游。我还从来没泡过温泉，很向往。10块钱，是疫情之后旅游缓慢复苏的优惠政策。不过，10块钱车费不够，门票……金山的子公司1000亿，控股公司只有300亿不到，是否倒挂？一个简单的问题，金山，联想，史玉柱虽然现在的产品千差万别，但是这三者之间以前有什么相似之处？答案是，都是靠文字处理的软件硬件攫取了第一桶金。而wps的历史，可以从第……