百家燕文化丨为什么我们保险人一定要做视频号？

　　之前我说互联网保险2。0变革已经悄然开始，现在我想说的是这场变革即将或者说已经如火如荼了。
　　我们保险人该不该经营自己的视频号？这其实已经不是一个该不该的问题了，因为嗅觉灵敏的保险精英们已经开始行动了。01
　　大家也都知道，近两年保险从业人员真正重新大洗牌，真正想长期在行业深耕的人才，必须要抓住机会展示专业知识，打造个人IP，才不会被淘汰。
　　那么，什么形式既能让你展示专业，也可以帮助树立个人品牌？
　　视频号。
　　为什么我们保险人一定要做视频号？
　　第一，短视频的发展超乎想象。
　　2018年的时候你可能也就仅仅只是知道抖音，现在呢，你发现几乎周围所有人都在刷短视频。
　　短视频的发展是远超我们想象的，中国目前有破9亿的短视频用户，而这个数字在2020年，只有不到7亿，普及速度惊人。
　　而短视频也逐渐取代图文形式，成为所有人接触内容信息的最重要方式。
　　我们保险人一定是得有客户思维的，客户在哪我们就得在哪啊。
　　现在是客户接触信息的方式变成了以短视频为主，那我们是不是应该用客户最偏好的短视频形式来获客来展业呢？
　　第二，公域获客。
　　最早，我们办线下的产说会、创说会；后来我们在知乎，公众号里写文章，其实本质是一样的，我们就是为了获客。
　　在现代社会，获取风险管理相关的资讯是我们的刚需。
　　大家可能买理财产品的时候都会犹豫，但大家也永远在研究怎么理财。
　　通过短视频去做一些资讯的解读和专业知识的普及来满足客户的需求，同时建立联络，甚至让客户产生潜移默化的信赖，为后续的转化做铺垫。
　　尤其是现在，客户接受信息的路径已经不依赖传统的媒体平台，这就是我们通过自媒体传播专业并获得客户的机会。
　　第三，私域转化。
　　我们不说什么要立足公域平台，要成为网红大咖。起码在自己的微信视频号里，私域部分要做出口碑吧。
　　微信生态中的朋友圈、视频号短视频、视频号直播、群聊都是可以点对点完成闭环的，等于我们直接在生态内部就能完成全部的获客和转化。
　　你再仔细想想，留在我们好友列表里的必然是优质用户，他们可能没有在你这里成过单，但一定是有这个需求的，所以这里是必须要经营好的。
　　而且，流量是巨大的。微信坐拥9。81亿日活用户，99。2的移动网民用户，百亿朋友圈日浏览量，这其中的分量不言而喻吧。
　　视频号是基于朋友的点赞、评论、分享，来扩展流量，也就是你的朋友点赞或者转发，你的朋友的朋友就能看到，一度人脉转向二度人脉。
　　第四，改变格局的机遇。
　　短视频的兴起，未来几年一定会改变行业的格局，尤其是销售手上的客户分布，可能会发生很大的转变。
　　一些把个人IP打造得很好的大咖，他们肯定会占据更多资源，而且通常是客户主动上门来咨询的。
　　通过大数据算法，通过一条条优质短视频内容的传播，肯定会波及同行的潜在客户，甚至现有客户，抢走优质客源这种事情是一定会发生的。
　　没办法，所有人都在做，你不做的话，正如逆水行舟，不进则不仅仅是退，可能直接会被淘汰。
　　可我们保险人毕竟不是专业的短视频制作者啊，到底该怎么转型呢？02
　　往期其实我说了很多怎么做短视频的各种技巧，最近几个月看来，也发现了很多代理人经纪人做短视频出现的三种主要误区。
　　第一个误区就是无头苍蝇。
　　履历漂亮，专业可靠，但是做视频内容上也没有清晰的方向，也就意味着自身定位也就很难确定。
　　这个很好解决其实，去做客户画像就好。分析用户特点，以及用户喜欢看什么类型内容，根据用户的特点输出内容。
　　可以参考我之前说的垂直账号和内容选题的文章内容。
　　第二个误区就是急于求成。
　　发了几个视频就开始着急能带来多少新业务线索，带来多少保费。
　　我们得有长期主义精神，以前线下卖保险也没有这么着急的。
　　谁会看了几支视频，就直接下单几万几十万甚至几百万的保单呢，信任通常是慢慢建立起来的。
　　况且运营视频账号不是一蹴而就的，是需要时间慢慢积累的。
　　做完每期视频后，通过数据分析问题再去优化，才能越做越好。
　　第三个误区就是躺平摆烂。
　　我明白大多数保险人不是干这个，对于短视频的剪辑、拍摄和运营都不是很了解。但是粗糙的制作在任何时候都是不可取的。
　　就像我之前说的，视频制作是消耗客户时间的，如果客户第一次就看到一个粗制滥造的视频成品，那以后肯定是不会再关注这个账号了。
　　所以我们在给客户呈现我们自己的时候，一定要专业。
　　比如文案，在短短的一分钟之内要通过300字进行专业知识的输出，这是非常考验专业能力、结构化思维和输出能力的。
　　实际上，又有多少保险人可以做到一天之内结构化的输出10条300400字的视频文案呢。
　　所以我们一定要学着专业，比如运营方面，我写了很多文章都很有参考的价值。
　　拍摄剪辑我们也有专业的团队可以帮助迅速出片，甚至文案，我们也有海量的文案库可以支持参考学习。
　　什么叫做专业？这就叫做专业。
　　毫无疑问，短视频将是未来几年保险行业最重要的获客和转化工具。
　　记住，这是时代赋予我们保险从业者最好的越级突破的机会，站在时代的风口上，什么都有可能发生。
　　趁着蓝海变红之前，抓紧时间抢占自己的生态位吧。