与传统防盗门抢生意，小米生态链公司云鹿试水智能门

　　记者李馨婷
　　密码、指纹、指静脉、人脸数据和生物信息正在取代钥匙，成为进入家门的关键。
　　作为智能房屋的入口，家门猫眼、门锁的智能化正逐渐被消费者接受。根据华经产业研究院《2021中国智能门锁行业白皮书》，中国智能门锁渗透率在2021年突破10，预计2022年达到19。8。同为亚洲国家的韩国、日本，智能门锁渗透率分别为75、40，表明中国智能门锁市场还有很大发展空间。
　　在传统门智能锁的常规路线外，一家名为云鹿的公司选择直接生产具备智能解锁功能的智能门。
　　作为小米供应链上的智能门品牌，云鹿成立于2022年1月，目前已获两轮融资，小米集团、顺为资本、鹿客科技、重庆铜梁产业基金、深圳前海仁智资本均在资方之列。
　　公司CEO于海波曾任鹿客科技（原云丁科技）联合创始人兼CTO，鹿客科技为小米生态链上的智能锁品牌，其指静脉解锁技术在行业领先。云鹿创始团队成员来自智能锁、智能猫眼、传统入户门以及消费电子行业，虽然是智能家居领域新人公司，但在技术层面具有先天经验。
　　据介绍，云鹿智能门采用自研NovaDoor智能系统，搭载瑞芯微AI安防芯片，最核心的解锁技术有两个：与奥比中光联合研发的3D结构光人脸解锁，以及和鹿客一脉相承的指静脉解锁技术。静脉解锁不受指纹磨损、脱皮等影响，3D结构光人脸识别则可解放双手，同时搭载不同解锁技术，功能互补，可以兼顾老人、带小孩的家长、身高不够的小朋友等消费者。
　　整个门体采用分布式模块化设计，共有门内屏、视频、锁控、锁体、3D结构光、指静脉、通信、安全加密8个模块，各模块独立运作，又相互协同。
　　前瞻产业研究院数据显示，中国智能锁市场在2017、2018年爆发，生产企业数量超过1500家，被称为千锁大战时期。但2022年生产企业数量仅剩300家，且头部品牌的地位越来越难撼动。
　　在鹿客时，于海波主要负责海外和公寓两块业务，前后待了七年左右，见证了鹿客整体趋于成熟稳定。同时他也看到普通防盗门升级为智能门的机会，认为与智能锁相关的资源和经验都可以复用。
　　于海波认为，相比智能门锁，智能门是一个有竞争力的产品形态。从外观上，一体化设计风格统一，比单独买锁、猫眼搭配更美观。性能上，智能门常供电，可以支撑更强的芯片算力，支持更好的AI识别功能。他还表示，理论上讲，与购买同品质的门和智能锁相比，智能门的性价比应该更高，因为智能模块内置，可以省去每部分外壳、安装等费用。
　　智能锁本质上是消费电子产品，智能门却涉及到五金、建材行业。从锁跨到门，门体材料、五金工艺与电子模块的组合，是于海波以往的经验难以覆盖到的。因此，公司从传统门厂挖来几位总工，结合老师傅和研发团队的经验进行设计，生产代工则交给浙江一个门厂。
　　销售是另一个挑战。云鹿智能门的线下销售按建材行业的方式，以代理商体系为主，公司也会帮代理商谈活动，并在抖音、头条等新媒体招商引流。线上销售主要依托京东、淘宝等传统电商，以及小红书、抖音等兴趣电商。按照于海波的设想，这样既能起到品宣的作用，又能有流量转化成交。据云鹿介绍，从销售额来看，目前线上渠道月销售额超过百万。
　　电商逻辑看起来顺理成章，但现阶段智能门的线上销售效果还难下定论。云鹿目前已推出P、Y、U三个系列的智能门，定位中高端。按照京东商城商品信息，云鹿智能门最低价8000元，最高价一万七千元，价格不低，消费者线上购买高价产品会十分谨慎。
　　另外，云鹿智能门并非标品，品牌也未打响，人脸识别、指静脉等开锁技术需要线下体验，消费者也更在意实体店铺提供的有后续服务保障的感觉。于海波估计，至少近两三年，线下销售还是要占70以上比例。
　　另外，云鹿智能门并非标品，品牌也未打响，人脸识别、指静脉等开锁技术需要线下体验，消费者也更在意实体店铺提供的有后续服务保障的感觉。于海波估计，至少近两三年，线下销售要占70以上比例。
　　在他看来，智能门本质上是在蚕食门的市场，吸引原本购买普通防盗门的用户去买智能门，而智能锁面向的是后装市场，替代已有的机械锁。另外，鉴于智能门目前能够提供的材质、品类、外形选择还很少，也不乏用户购买普通门搭配智能锁，这部分市场是智能门和智能锁的交集地带。根据奥维云网地产大数据，2022年17月，精装修市场智能门锁配套率已达80。9，现阶段开发商的普遍选择也是智能门锁。
　　于海波曾在接受36氪采访时表示，智能锁、智能猫眼当年需要做用户教育，但智能门跳过了这一过程，因为智能锁和猫眼已经帮我们完成了门口智能化这个场景的用户教育。他对智能门的前景很乐观。
　　考虑到智能门仍处于发展早期，它是不是一个好的产品形态，还要等待市场来验证。