同题作文展河津用活朋友圈

　　同题作文展以商招商，怎么招？
　　河津：用活朋友圈
　　见习记者李星星
　　以商招商，顾名思义，即通过企业招来企业，有筑巢引凤之义。
　　去年以来，河津市围绕传统产业提档升级和新兴产业培育壮大两大重点，通过明确产业链条和重点方向、制定奖励机制、加强保障措施，全面推进以商招商行动，取得显著成效。
　　山西炬华新材料科技有限公司（以下简称炬华新材料）投资2。6亿元的3万吨铝基新材料项目投产运营，山西鹤龙新材料科技有限公司（以下简称鹤龙新材料）年产18800吨高纯度对甲酚项目建设接近尾声，山西永津集团有限公司（以下简称永津集团）年产9000吨医药中间体项目和河津市华辉杰能源有限公司（以下简称华辉杰能源）年产60000吨活性炭项目面临竣工投产的关键节点这些项目落地的背后有哪些故事，如何搭建以商招商新载体、统筹以商招商整体布局？
　　3月1日，记者前往河津市采访了解。
　　以商招商有巧思
　　炬华新材料落地河津市铝工业园区的背后，有很多故事值得一听
　　炬华新材料总经理郭晓琛故土难离、乡愁难解，立足父辈事业基础上筑梦的创业情怀；运城市打造415十大工业产业集群、合汽生材新兴产业地标以及运才兴运政策的大力支持；炬华新材料投产不到5年，获评国家级专精特新小巨人企业的巨大成就，等等。
　　然而，最能彰显以商招商巨大能量的，是中国铝业集团有限公司（以下简称中铝集团）、中铝山西新材料有限公司（以下简称中铝山西公司）与炬华新材料的不解之缘。
　　2016年，40岁的郭晓琛怀揣在铝基新材料技术上大有作为的创业梦，离开了工作20多年的中铝集团，开启了创业之旅。
　　厂址选在哪？这是郭晓琛面临的第一个问题。
　　作为一名地道的河津人，经过多方考察后，我认为河津铝工业产业基础好、潜力大、产业链完备，是建厂的首选。河津市委、市政府当时的主要领导与我多次座谈，给出了很多优惠条件和政策，让我吃了‘定心丸’。郭晓琛回忆起项目落地的过程，感触颇深。
　　如果说当地政府的支持是有力后盾，那么中铝集团的迁址决策就是助推剂，打消了郭晓琛所有的顾虑，给足了他落地的信心。
　　我们厂所在地当时属于中铝集团山西铝基地，前期被规划为山西华泽铝电有限公司项目用地。当时，我们与中铝山西公司多次沟通协调用地事宜，中铝山西公司大力支持我们的项目建设，积极向总公司汇报。中铝集团为此出具了批复，将山西华泽铝电有限公司的2350MW低热值煤发电项目选址平移160米，为我们项目建设腾出了地方。郭晓琛说。
　　腾地！这种灵活的处理方式，体现了中铝集团对项目的极大支持，让郭晓琛非常感动。
　　接着，项目建设一路绿灯。
　　2017年，炬华新材料完成相关手续的申报，2018年动工建设，2019年3月份投产
　　其实，中铝山西公司对炬华新材料的支持，既是对炬华新材料的成全，也是两家公司在铝精深加工市场的不期而遇。
　　炬华新材料以铝基催化新材料为主要产品，是氧化铝的下游精细氧化铝深加工企业，其所用原材料氧化铝均由中铝山西公司供应。
　　炬华新材料与中铝山西公司直线距离不超过1公里，极大节省了炬华新材料的产品运输成本，提高了生产效率，也使中铝山西分公司的产品能够部分就地消化，可谓双赢。
　　作为拥有一条矿山氧化铝电解铝铝加工完整铝产业链的国有大型企业和我省铝精深加工产业链的链主企业，中铝山西公司以实际行动践行了一企带一链，一链成一片全力打造千亿级铝精深加工产业集群的责任与担当。
　　如今，炬华新材料年产能可达到2万吨，年产值超过2亿元，获得了国家级专精特新小巨人企业、高新技术企业、山西省企业技术中心等多项荣誉称号。
　　这些成就的取得，离不开郭晓琛对铝精深加工的执着、对国家相关政策的熟悉、对行业走势的把控、对产品研发的深耕。
　　项目落地有同伴
　　3月1日，春光明媚，在鹤龙新材料年产18800吨高纯度对甲酚项目的建设现场，记者看到，厂房主体工程建设已经完工，管道铺设、道路整修、设备调试等收尾工作正在热火朝天地进行。
　　年产18800吨高纯度对甲酚项目一期工程于2021年8月动工，总投资4。7亿元。项目建成后，年可生产高纯度对甲酚18800吨，年产值可达到4亿元到5亿元，年利税可达1。5亿元，能带动200多人就业，经济效益和社会效益显著。
　　作为碳基新材料产业链上的重要一环，年产18800吨高纯度对甲酚项目是山西省、运城市、河津市三级重点项目。目前，一期项目建设接近尾声，我们计划在今年5月份竣工投产。鹤龙新材料总经理祁百发告诉记者。
　　鹤龙新材料入驻河津市经济技术开发区西区，是资源优势、区位优势、招商引资政策等多重因素作用的结果。
　　祁百发介绍，当初为了圆创业梦想，鹤龙新材料董事长陈锐敏瞄准了对甲酚生产领域，与南京晶美化学有限公司合作进行技术研发，动员多位投资人共同出资，在与山西阳光焦化集团股份有限公司（以下简称阳光集团）达成初步合作协议的前提下，以招商引资政策为契机，入驻河津市。
　　鹤龙新材料的入驻，离不开阳光集团的鼎力相助。
　　据悉，早在项目建设动工前，鹤龙新材料就与阳光集团多次接触，合作意向达成后，项目才开始动工建设。去年8月，双方就鹤龙新材料使用阳光集团的煤气、蒸汽、氮气等能源达成合作协议。在价格方面，阳光集团也给予了最大程度的优惠。
　　目前，能源输送管道正在建设，管道从阳光集团引出，我们负责连接至我们厂区。管道要跨越公路和铁路，建设难度比较大。但管道的建设，能够解决我们投产后的能源使用问题，意义重大。祁百发告诉记者。
　　记者注意到，在与鹤龙新材料一墙之隔的厂区，项目建设在如火如荼进行着。隔壁是华辉杰能源，再往西是永津集团，我们三家公司的项目基本上是同时开始建设的，投产时间也接近。祁百发说。
　　几乎同时选址、同步建设、投产时间也接近，这看似巧合的背后，其实是当地政府和鹤龙新材料的有意为之。华辉杰能源是一家热力生产和供应公司，其主要产品为活性炭，生产过程中产生的蒸汽、煤气都可用作鹤龙新材料的能源供应；永津集团主要从事医药中间体的研发、生产和销售，其生产所用的原材料对甲酚，可由鹤龙新材料供应。华辉杰能源和永津集团这两家企业，一个供应能源，一个购买产品。对鹤龙新材料来说，未来，在不超过1公里的范围内，就能实现原材料供应生产销售的良性循环，朝着企业少量投放市场，大部分就地消化的目标迈进了一大步。
　　接续发力有图谱
　　炬华新材料和鹤龙新材料的入驻，是河津市在铝基新材料和碳基新材料产业链上，以链主企业为依托，进行以商招商的成功典范。
　　未来，河津市将助力相关企业做大做强，搭建好以商招商的新载体，在以商招商方面接续发力。
　　企业更熟悉自身所处的行业，更明确自身对于产业链上下游企业的需求。因此，我们在招商引资的过程中，必须以企业为依托。我们组织专人定期到企业走访调研，倾听他们的需求以及困难，尽可能为他们提供帮助。在这个基础上，我们编制招商图谱，组织招商活动，目标明确了，成功率也会更高。河津市招商投资促进中心副主任原国栋表示。
　　去年，河津市超额完成招商引资考核任务，各项任务指标在运城市保持先进位次。全年共签约项目45个，签约金额273。3亿元，开工42个项目，开工率93。3。其中，战略性新兴产业项目共43个，占比95。6。
　　作为以商招商的受益者，炬华新材料和鹤龙新材料对以商招商都有自己的独到见解和思路。
　　郭晓琛认为，以商招商，政府与企业都有各自的职责，可谓政府搭台，企业唱戏。
　　一方面，政府从基础设施建设、平台打造等方面着手，以企业实际情况为依托，深挖企业需求，引导企业家走出粗放型发展模式，向高端化、精细化、深层次的加工模式转变，招引产业链上下游企业；另一方面，企业利用自身对所处行业的高熟悉度，在对外交流过程中，大力推介自身及河津市的资源优势，吸引目标企业，激发自身在以商招商上的巨大能量。郭晓琛说。
　　对于即将投产的鹤龙新材料来说，尽管面临资金回收和市场不确定的多重风险，但祁百发对企业前景非常看好，对以商招商的方式十分认可。
　　我们的产品可用于生产食品级抗氧化剂BHT，目前我们正在与南京的一家企业对接，希望能够通过河津市一系列招商引资优惠政策，吸引其到河津投资创业。未来，我们也会利用好河津市的资源优势，与产业链上下游企业沟通对接，形成良性循环。祁百发表示。
　　凡事预则立，不预则废。河津市正以长远目光统筹招商引资整体布局。
　　原国栋介绍，
　　河津市将聚力235产业转型矩阵，紧扣产业发展链条，以铝精深加工、碳基新材料两条重点产业链为牵引，以清涧多品种氧化铝、僧楼精细化工、城区琉璃灰陶三个专业镇为协同，打造铝精深加工、碳基新材料、精品钢、固废资源综合利用、新兴产业五大产业集群，加快构建现代产业体系。
　　在招商引资方面，河津市将深入开展产业链精准招商和以商招商，完善‘政府链主企业产业园’招商模式，搭建平台，完善基础设施建设，重点引进深圳宝能32GWH新能源动力电池、中铝30万吨再生铝、江苏兆鑫50万吨铝线材等项目。原国栋表示。