千元浴袍成本不足百元，明星自创品牌不能漫天要价

　　正观评论员韩静
　　明星效应带来的流量应提供加分，而不能因割韭菜质疑不断减分
　　988元一件的纯白浴衣、988元一套的纯白睡衣套装、168元两双纯白袜子日前，欧阳娜娜推出自创生活方式品牌nabi，其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。有业内人士称，按照nabi浴袍材质来看，生产成本大概在60元件左右，加个logo大概是65元件。（11月30日《时代周报》）
　　据称，nabi品牌从筹备到正式上线前后花费了三年时间，用的是最舒服的面料。令人大跌眼镜的是，这个最舒服的面料却是聚酯纤维。媒体报道称，聚酯纤维是布料中价格比较低廉的一种，造价成本并不高。此外，多件产品只是基础款加logo，甚至不仔细看都不知道logo的位置，打上一个标签反而成了独家设计，无怪乎不少网友纷纷调侃说：你明明可以抢钱，却非要标个定价。
　　其实，明星名人开创个人品牌无可厚非，而且也不是什么新鲜事。受益于明星本人的关注度和话题度，这些潮牌产品往往一上架就被抢空，实现经济收益的同时又能提升明星本人的影响力，是一件一荣俱荣的好事。
　　然而，成本几十元的东西卖近千元，如此令人咂舌的定价难说没有消费粉丝之嫌，也会使品牌价值和明星形象大打折扣。明星个人流量与光环让一件聚酯纤维材质的纯白浴袍身价倍增，作为购买主力的粉丝们只能忍痛支持，长期下去，不仅粉丝承压，也不利于循环购物的经营模式。
　　反观由知名歌手蕾哈娜创立的化妆品牌FentyBeauty之所以能成为领域天花板，年销5。5亿美金，很大一部分原因就在于定价合理、定位清晰，将品牌价值观与明星自身性格标签绑定。相比之下，许多含着金汤勺出生的品牌溢价严重，虽然红极一时，却无法经受住市场的检验而惨淡退市。
　　不可否认的是，一些明星名人为了维持自己的身价，会将自创品牌的价格定位定得高一些。但明星自创潮牌归根结底是售卖商品，想要成为市场的常青树，产品质量、创新、运营缺一不可，尤其是要让消费者感到物有所值、物超所值，才能为品牌赢得良好的口碑。明星效应带来的流量应提供加分，而不能因割韭菜质疑不断减分。
　　俗话说好马配好鞍，打造优秀品牌需要适配的营销策略，尤其可以善用明星影响力，结合明星的个人特点和粉丝受众的需求，同时兼顾品牌利润和消费者购买力，满足消费者的情感和互动。但需要注意的是，明星应避免使品牌卷入负面事件，否则原本爱乌及乌的明星效应非但可能吃不到红利，反倒落个一损俱损的结果。
　　总而言之，品牌的第一评分项无非是品质、品控。明星效应的高流量只是营销推广环节的一个加分项，并不能喧宾夺主，成为主要卖点和消费粉丝的幕后推手。更为关键的是，不要让一件商品长久地打上流量标签、明星标签。明星潮牌唯有专注团队研发、产品创意创新，并与粉丝形成正向互动，才能让一个新品牌立于引领市场潮流的先锋之地。
　　（黄河评论信箱：zghhpl163。com）
　　编辑：王航
　　统筹：王攀