李泽湘入室弟子下工厂，工业机器人的下一个黄金十年路在何方？

　　轻量化机器人市场未来一定是中国机器人的天下。
　　优化劳动力配置需求和智能制造的双重机遇下，机器人市场成为了近年来最为热门的赛道，中国也正在孕育着全球最大的机器人市场。
　　在庞大的中国市场中，东莞松山湖，是机器人应用创新和创业高地，正批量制造机器人独角兽。
　　2011年，李群自动化团队在松山湖创建，创始团队成员石金博等人师从李泽湘。
　　很快，李群自动化在工业机器人赛道一炮而红，其背后资方包含红杉、明势、天鹰等多家知名机构。
　　天鹰资本方面曾评价：
　　工业机器人是智能制造落地层面不可或缺的组成部分，是提升制造工艺和串联生产工序的关键。
　　恰逢国内传统制造业转型升级的大环境下，机器人产业将会不断丰富细分领域的应用场景，我们相信李群自动化必将会成长为世界级的轻量型工业机器人企业。
　　天鹰最核心的追求是，项目要有技术门槛，能经得起未来长时间的检验和考核，李群自动化正符合这一投资逻辑。
　　如今10年过去，李群自动化已经长成一家专注于轻量型高端智能机器人研发、生产、销售与应用的国家级高新技术企业。
　　该企业旗下产品包括SCARA、六轴、并联和协作等多品类机器人。
　　李群自动化也是继ABB之后，第二个拥有全品类工业机器人的企业。
　　6月2日，李群自动化联合创始人石金博做客科创最前线会客厅，分享《机器人如何助力中小型制造企业智能化转型？》主题。
　　01hr深耕十年，
　　一家老牌机器人眼中的行业变迁
　　李群自动化2013年诞生，至今经历了长达8年的研发进程。
　　在10年前，机器人并不火，也还是一个小众的行业。
　　彼时中国机器人公司并不多，绝大部分是由产业出发，依据固有的工业产业背景进入机器人领域。
　　伴随着优化劳动力配置需求的增加以及智能制造2025相关政策的提出，2014年2015年机器人行业迎来第一次高潮。
　　起初，大家认为机器人没有大规模使用是因为成本，于是开始尝试国产替代，通过集中团购等模式降低核心零部件采购成本，进而降低本体成本。
　　但是很快，行业里又发现这样穿的模式行不通，一方面零部件无法快速跟上，另一方面国产成本虽然更低，但销量仍不够大。
　　于是，行业开始关注应用场景落地。
　　到了2017年，大量的创业公司进入机器人领域，投资人也开始活跃。
　　但是，优化劳动力配置刚提出的时候，对于很多制造业的老板而言，机器人的需求并不刚需，大家也没想好机器人到底能够帮助做什么事情。
　　2018年至2019年，机器人赛道进入低潮。
　　一方面投资人的资金不足，另一方面机器人市场也不旺盛，整个行业衰退、收缩得比较厉害。
　　但是疫情为机器人行业带来了第二个高潮。
　　疫情之下，制造业的不确定性、中国人口红利的消失、作业人口的变少以及人工成本的增高，使得传统用工方式引发了不确定性和损耗。
　　在经过五六年的发展，大家逐渐对轻量领域的国产机器人建立了信心。疫情激发了机器人消费需求，将机器人从增值性投资变成必须性消费。
　　从2020年开始，中国国产机器人的黄金10年到来了。
　　纵观人类的发展史，我们会发现，当社会经济、文明发展到一定程度后，人口的老龄化和就业人口逐渐转向服务业已成为必然趋势。
　　人口的老龄化不代表没人做事，而是我们父辈用勤劳善良、用大量的低端劳动造就了今天中国巨无霸的制造业，给了我们巨大的基础优势。
　　当父辈开始退休，制造业中老龄化现象加剧，出现了巨大的劳动力缺口。
　　当人完成了基本生活的需求之外，会追求尊重、尊严，甚至是自我价值的实现。
　　当没有生存保障的时候，我们可以阶段性地丢掉一些事情，来换取基础的生活保障。
　　当人有得选的时候，一些无法保证基础价值的事情会被丢弃。
　　我们整个社会和时代都必须要面对全新的社会需求。
　　某种程度上，人最大的财富是时间，如果一个人把时间花在并没有增值空间、低附加值的事情上，对人而言是最大的损耗。
　　所以我们要学会顺人性。
　　今年年初，我们重新定义李群的使命时，最后定义成了优化劳动力配置。
　　02hr从科研到商业
　　李群自动化是怎样突围的
　　创业初期，作为学生创业项目，李群最初是凭着一腔热情在市场中寻找机会。
　　除了汽车、半导体等机器人传统应用领域，还在服务于大量的一般工业自动化需求。
　　在做了两年的集成和非标自动化后，李群坚定了自己的定位轻量化智能机器人。
　　李群的基础判断是，用于优化劳动力配置的机器人和原先用于服务于精密装配需求的机器人是有本质差异的。
　　其本质差异是，用于优化劳动力配置的机器人要具备学习能力，要是智能机器人。
　　因此李群要走更底层的逻辑，尝试全自研的控制系统和操作系统。
　　学生创业会有很多学生的清高。
　　李泽湘教授在我创业的时候，他跟我说，你们是一群鸟合之众，连乌合之众都不算，为什么？因为你们比乌合之众还多了一些学生的清高。
　　今年是李群的第十一年，我们越做这个行业，越意识到它是需要被敬畏的行业。
　　做工业要有敬畏之心，产品和客户端是要连接的，等着销售告诉你客户的需求，是不现实的。
　　无论是产品品质还是工艺细节的迭代，都需要你更深度地去理解客户的需求，构建自己的技术壁垒。
　　2017年我从坐办公室变成了一个销售。在第一线接触客户，去了解客户的需求、不同行业的差异，再翻译成研发产品需要的语言，制定公司相应的策略和资源的调配。
　　今天很多人问我们，为什么李群没有强调机器人的标签？
　　这是因为，我们发现，站在客户的角度，客户其实从来都不会管他用的是什么机器人。满足客户的自动化需求，机器人是重要载体。
　　因此李群也选择围绕客户的自动化需求去定义自己的产品的边界和技术路线。
　　在服务了海量的客户后，我们认为效率、价格、服务都是客户的核心考核指标，但是不同客户对于自动化的需求、认知也是各不相同的。
　　如汽车行业，对于自动化的需求是当成固定资产进行投资。
　　如富士康这类大行制造企业，他们或许并不关心机器人具备怎样的智能性，对于他们而言，机器人的品质要好，不能动不动就坏了影响产线产出。
　　另外企业的规模也会影响企业对机器人的选择。
　　大企业往往有专业的工程团队、采购供应链评价机制，为厂商提出很专业的需求。
　　中小企业没有专业的工程师，提不出专业的需求，更多诉求是机器人不要经常出现损坏。
　　在面对不同的客户时，自动化行业更要把机器人做成更加平台化的东西，看行业、看客户需求为其提供最合适的选择。
　　并且越是平台化的公司，市场天花板越高。
　　03hr机器人初创企业
　　如何从同质化竞争中脱颖而出？
　　工业机器人市场中，5060仍是国外的品牌，应用市场主要集中在手机、锂电等领域的头部产品和大客户中。
　　我们要敬畏海外的老牌机器人企业。
　　他们无论是从品类的覆盖、品质、细节上都很优秀，在这种情况下，我们若要和别人走同样的赛道去竞争，我们凭什么？
　　如果只是凭中国人便宜，那这个事情是没有底线的。
　　如果中国的企业都去分一块小蛋糕，这样的竞争有多大的意义？
　　当下，轻量化机器人市场并没有完全打开，仍有大量行业和机会处在水下，有更多蓝海还没被挖掘。
　　轻量化机器人市场未来一定是中国机器人的天下。
　　海外市场的老大哥们，能够处理的问题都是人干不了的问题。
　　它们的产品可能性能很好，但在需要具备快速学习、需要场景结合能力的部分，一定做不过中国产品。
　　当下，中国产品的性能、品质基础面已经可以与海外巨头们匹敌。
　　在场景的迭代和积累上，中国有着全球最大的应用场景，能帮助国内厂商把机器人的脉络都打通。
　　当然，出海也是今天中国的机器人企业的一大机遇。
　　出海，需要机器人企业首先性能、品质达到基本面，其次能做到伴随客户的需求持续快速优化升级。
　　toB的客户选的并不是单一的产品，而是一家机器人公司，选择的是一个持续长久的伙伴。
　　所以首先机器人企业一要有稳定的技术能力，其次要具备稳定服务客户的能力，或者能够把这些能力快速复制到渠道商中去。
　　今天国际格局、疫情、战争、经济冲突带来了各种各样的变化。
　　机器人在中国存在巨大的爆发需求和机会，外部也在推动中国制造能力和制造技术快速走向全球化。
　　在机遇和挑战并存的当下，我们也有几点建议：
　　第一点，任何一个公司的创始人，核心目标都是去找到企业真正的定位和目标。
　　任何动荡都是短时间的干扰，企业不该被突发的干扰自乱阵脚，所以要回归初心想一下企业的使命和愿景到底是什么？要回归企业的初心，回归目标要定到哪里？
　　第二点，动荡之下，要控制短期的欲望、控制好公司的现金流。
　　第三点，危中自有机，企业最大的机遇应该是，如果能预判到未来半年之后的变化，并提前做准备，准确地把握住机会，是最有效和最快速扛过动荡时期的方式。
　　04hr互动环节
　　Q：如果说中国企业的优势是适配场景能力，在核心技术方面是否有原创的高精技术？
　　A：第一，我们的系统是全自主研发；第二，从芯片的选型和未来架构设计中具备全国产化的能力。
　　Q：李群以后会不会做移动方向？
　　A：李群的核心是控制系统和操作系统，品类上，主要关注工厂场景。目前在移动需求上，主要通过和底盘厂家合作以丰富产品，进而产生更纵深的生态合作。
　　Q：分享一下机器人创业中采购最大的坑和一些经验教训？
　　A：曾经有人问过我类似的问题，如果再重来，有哪些东西是希望能够有所调整的？
　　我当时的原话是，我反而希望可以慢一点。
　　李群在全自主研发上花了非常长的时间，但2014年到2019年期间，李群也做了不少非标集成的产线项目。当时希望通过这一模式接触更多客户并实现盈利。但事实上它并不是我真正要做的事情。
　　我们说，两点之间直线最短。其实要敬畏这个行业，花最多的精力和资源，朝着目标走，这才是最有效的。
　　能给到大家的建议就是，硬科技创业还是要学会敬畏，给自己更多的空间和时间，朝着目标去做，不要花太多的时间在边缘的事情上。