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更适合中国宝宝的“纸乐高”,她把这个卖到了学生课堂上

童年的纸菠萝终于回到我手里。

文/成如梦

编辑/郑亚文

你小时候叠过“纸菠萝”吗?

将彩色的纸片叠成一个个三角形,然后再用这些三角形来拼插出一个菠萝的形状,用来当笔筒或者是装饰品。

这种折纸工艺的学名,叫做“三角插”,被外界认为是更适合中国宝宝体质的“纸乐高”。将纸叠成的三角形拼成你想要的形状,就像“乐高”用一个又一个的小零件组成各种造型一样。2020年,“三角插塑纸艺”入选揭阳市非物质文化遗产,也将这种立体折纸艺术带到了更多人面前。

36岁的杨霞,手里有一家经营了12年的淘宝店,卖的就是三角插手工艺品。这个看起来略显文静的重庆女生,至今还记得刚开始创业时朋友对她的质疑,“这不就是一堆纸吗?谁闲着没事买这些回家”。

没想到她一坚持就是12年,并且从入不敷出到了收益稳定。

这段时间,她还发现,越来越多的年轻人也来到了店铺,最高峰时期一天有100多人来找她买这些“没用的东西”。她发在小红书上的教学视频收获了3000多个点赞和2000多个收藏。

和最初因为“爱好”买来玩不一样,现在有很多人是在社交平台看到,觉得新鲜好玩来买;也有很多人买来怀旧,有人在商品底下评论“初中时期折过的东西了,太久远了,都是回忆啊”。

从爱好到事业

2009年,杨霞大学毕业后,和很多人一样按部就班找了一份工作。毕业后的头两年,虽然是“月光族”,但杨霞过得很快乐,余暇时间和朋友一起吃饭,旅行,倒也悠然自在。

偶然一次和男朋友一起旅行时,她接触到了三角插。小摊贩用扑克牌做出的花瓶,一下子勾起了她小时候用纸做“牛角包”和“菠萝”的记忆。

有人被特殊的气味击中,有人被好看的装饰吸引,有人被夕阳西下的黄昏击中,在那一瞬间,杨霞觉得三角插就是她的光。

当时她就觉得,这个东西很特别、很有趣,回家后她立马就找了很多废纸片,拿来裁剪。然后上网找各种教程,但当时网上的教程并不多,她只能自己琢磨,用废纸叠出来的三角插做出一些简单的产品。

杨霞至今还记得她正式做出的第一个产品——一个三角插设计出的平面版“福”字。当时恰逢新年,看着“福”字贴上墙头的那个瞬间,她觉得心里的小火苗被点燃了(现在这款产品还在店铺里售卖,时不时还有人购买)。

也正好赶上网购流行,杨霞就想着把三角插做出来的创意产品拿到网上去卖。因为觉得与纸结缘,纸带给她光和希望,于是她将店铺取名为“纸缘手工三角插”,售卖三角插折纸成品、半成品以及原材料。

那时候三角插折纸还只是一个小众爱好,创业的启动期并不容易,冷门爱好在淘宝上毫无悬念的反应平平,“一个月也没几个订单”。

周围也有很多朋友对杨霞的选择表示了怀疑,“这不就是一堆纸吗?谁闲着没事买这些东西回家?还是现实点吧!”小众爱好不能当饭吃,不看好的声音不断在她耳边出现。

创业初期,杨霞不仅没有什么收入,还需要自费买回来很多材料,过去一直“月光”的杨霞没多少积蓄,入不敷出是她的常态。很多时候,她还需要找朋友借钱。有好几次,她都在想离职创业这条路是不是真的走错了。

一方面,她常常被三角插的魅力所折服。一张小小的纸,只要叠成一个个的三角形,就可以组装成菠萝、西瓜、龙、鸟、小兔子等各种各样的造型,既可以锻炼动手能力,还可以发挥创意,她觉得三角插可以拼插一切。

但另一方面,入不敷出的生意又让她感到苦恼。但她想不到怎样才能给店铺拉来人气,提高销量,她只能闷头创作。路上的小动物,电视剧的人物,生活中可以看到的一切都是她创作的来源,她将心头的郁闷全都化为了创意,附加在作品上。

从小众到大众

2013年的一个晚上,电脑上的旺旺(淘宝上消费者和商家沟通的工具)头像闪了起来,一位老师找到了杨霞

这个老师在学校负责手工课的教学,她觉得三角插折纸可以帮助小朋友们识别颜色,做一些简单加减法、还可以做空间识别,是手工课程的最好教学工具之一。

最初,她尝试直接用原材料叠三角形,然后拼接作品。但是工作量实在太大,小朋友们在课堂上没完成,就会带回家,回家后很多都是家长帮忙完成的。工作一天之后回来还要帮小朋友做手工,很多家长叫苦不迭,拼出来的小动物们也是千奇百怪。

于是手工课老师想到了买一些半成品用来上课,既可以给家长和小朋友们减轻工作量,还可以增加成品的美观,提高小朋友们的兴趣。

三角插折纸的工艺并不难,折成三角形、拼接成想要的形状就完成了。因为简单,这个时候淘宝上已经多了很多类似的店铺,甚至有很多前员工后面都直接成为了同行。

杨霞的作品吸引到了这位老师。她为老师的手工课量身定制了菠萝、西瓜等水果,以及龙、兔子等简单好看还容易上手的产品。

后来这位老师的手工课大获成功,学生和学校都很满意。那次经历给杨霞带来了一定的流量,销量也开始有了明显增长,“明显多了很多家长来买三角插半成品”。

而这次给手工课定制产品,无意间也改变了杨霞的创作思路。

她以前总是沉浸在自己的世界里,喜欢创作一些有意义,很酷炫的作品,比如航空飞船、火箭等等,这类作品耗时长,拼接程序复杂。但这次和学校老师的合作让她意识到,简单好上手的作品可能更受欢迎,毕竟很多人都不是专业人士。

这几年,杨霞还发现,随着“90后”和“00后”对传统文化接受度的提高,店铺消费人群的平均年龄也在下降。

她明显觉得买家从“以前热爱立体折纸的人群”扩大到了“更广泛的大众消费人群”。“最明显的标志就是,以前卖三角插作品,只需要简单介绍几个步骤,消费者就会自己琢磨产品是怎么组装的,现在大部分人都需要非常详细的教程,偶尔还有人觉得很难。不过这是一件好事,说明三角插折纸被更多人接受了。”

从不理解到羡慕

这两年,杨霞周围羡慕的声音明显多了起来。

以前朋友不看好她的创业,觉得三角插折纸的爱好太小众,她把爱好当事业,“容易爱好没了,事业也没了”。

但12年过去了,她仍然怀揣热情,并且希望将三角插的折纸艺术推荐给更多人。现在,她的店铺有了4万多粉丝,她还有一个3人小团队。客单价只有10元左右的小东西,状态不错的时候一个月营业额能有几万,她很满意。周围很多朋友也都说很羡慕她,又开心又挣钱。

不过对于杨霞来说,创作本身才是最棒的。随着年轻消费者越来越多,这两年她也开始对产品做出新的调整。

她现在经常在社交网站上,搜寻一些在年轻人群体中比较流行的元素。她觉得“国风”和“二次元”现在特别火,也针对性的推出了很多相关的产品,中国龙、凤凰等等。她说抓住年轻人的喜好,对于文化的传播来说非常重要。

社交网站兴起之后,她也在网上认识了很多爱好相同的人,大家彼此交流经验,还会带给对方创意灵感。

除此之外,今年她还设立了一个重要目标,多录制教学视频,一方面给更多的人科普三角插折纸到底是什么,另一方面可以帮助初学者快速入门。在后台,杨霞经常收到关于怎么操作的问题,还有人因为不会拼接,一气之下把买的半成品都烧了。

过去我们见过太多例子,一些品牌推出爆款产品,赢得一时关注,然后很快又从大众视野中消失。打造爆款不难,难的是持续稳定的推陈出新。杨霞也说,三角插折纸不难,难的是坚持不断创新,推出符合时代审美的创意作品。

今年,杨霞还报名参加了“淘宝星生代”造星计划,有特色的中小商家会有流量扶持,还有20亿元的广告补贴。在参加了“造星”计划的重庆线下展会之后,她认识了很多志同道合的爱好者,还吸引了很多小朋友在摊位面前聚集,店铺迎来了一波新的关注度,增加了很多新粉,自然流量是去年同期的两倍。

杨霞说,如果有机会,她之后也会尝试举办一些线下活动,既可以促进店铺与粉丝之间的沟通,还能让更多人接触到三角插折纸,让更多人了解这个更适合中国宝宝的“纸乐高”。

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