聚热点 juredian

拼多多杀向海外,五环外洋妞疯狂砍一刀,只为“口红”

拼多多要去五环外的海外市场去开荒了。

或许,还有口红效应!

9月,拼多多正式推出了名为“Temu”的跨境电商平台,已在海外上线了APP端和PC端两个版本。

拼多多的跨境业务Temu目前是让商家供货,平台定价,等于让卖家成为供货商。

这样的方式和亚马逊等平台都不同,明眼人都知道这里面满满都是套路。

拼多多此举,到底要干嘛?

对此,《每日经济新闻》记者杨昕怡和书乐进行了一番交流,贫道以为:

在口红效应的照拂下,拼多多就是要做成这种“杂牌军”出征,海外五环外寸草不生的效果。

第一站瞄准美国市场,Temu的业务模式和SHEIN非常相似,以快时尚女装品类切入,主打性价比,平台卖家只承担供应商的角色。

自身做平台,模式和淘宝相似,非自营的B2C和C2C混搭模式,只是用渠道之力掌握定价权,可以保证自身开始具有一定的价格优势,也是拼多多用极致低价在国内打开市场的法门。

弊端在于初期大品牌不会入驻。

但当年拼多多也是用杂牌和贴牌撬开的市场,绕开国外电商既有的领地,从缝隙中切入,才能真正扎根,否则不过是有一个亚马逊。

据悉Temu定位偏中端用户,自称并非下沉市场用户。

但这应该只是根据国内国外收入差距,事实上依然是五环外。

此外,平台产品于9月1日上线,9月1日到9月15日为测试期,之后将全量开放售卖。

相对国内的拼多多版本,Temu页面风格简洁更多,商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文,还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案,与Temu目前主打的品类一致。

点击进入Temu,可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

对于卖家而言,大平台的流量已经逐步固化,很多中小卖家难以找到突破口,新平台新玩法意味着新机会,也是一波流量红利。

国内拼多多创造的杂牌、贴牌快速完成原始积累并崛起的故事,同样在国外有效。

同时,拼多多此刻进军跨境电商,是恰好有一个发展风口在面前。

国内电商已经红海化,走出国门,让国内品牌和国际中小品牌有一个平台,就意味着增量市场。

对比京东、阿里,拼多多同样在海外会走五环外路线,并先期突破垂直细分市场如女性,尤其通过便宜、低价的日用品来激活全球经济不景气状态下的“口红效应”。

Temu的商品价格并不高,在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力,例如夏季女装价格多在20美元以下,很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。

有媒体分析,这意味着,Temu在定位上更偏向中端用户群,和看重性价比的人群。

事实上,这不就是口红效应下五环外人群的写照嘛!

更多的迹象表明,拼多多还会继续拿出国内屡试不爽的砍价打法,让海外女性用户来卖口红。

例如,App Store应用详情页显示意为“Team Up,Price Down”,与国内名拼多多的意思相近,即买得人越多,价格越低,但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

拼多多能否成为海外五环外女性的新口红呢?

这就看拼多多有多拼了!

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人

搜索建议: