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【赣商风采】南粤赣商·商慧星空专访我会副会长阮锦昌:实业精耕,回归商业本质

“对于创业这件事,我的感受是:痛并快乐着。不仅是逆境中的考验,顺境中同样有无数陷阱诱惑。”

在铝单板幕墙建材业深耕细作 15 年的阮锦昌,在很多人眼里是一个有情有义、值得信赖的实业家。十多年栉风沐雨,砥砺前行,阮锦昌通过自己的努力赢得客户一致赞誉的同时,也收获了事业的成就。与其说是幸运,不如说这是他努力拼搏的自然而然。

这位看起来朴实低调的企业家,心中一直怀揣着实业梦想,他的志向是要把凤铭金属打造成全球企业,让产品走向世界的每个角落。

抚州临川,中国著名的“才子之乡”。但很少有人知道,除了才子外,抚州还是“江右商帮”的起源地之一。生于兹长于兹的阮锦昌,从小便与商业结下了不解之缘。

兴趣是最好的驱动力。作为典型“七零后”的阮锦昌,他的成长与中国改革开放的进程息息相关。离开学校后,凭借家中做生意带来的信息资源,阮锦昌从中嗅到了关键的商机,并大胆投入。此时还在九十年代初,他便果断贷款了八万作为创业资金,进入食品行业。

阮锦昌亲自到施工场地考察

对信息的辨别与捕捉能力,成就了阮锦昌的人生“第一桶金”。创业两年后,他便偿还了所有贷款,甚至还有余力扩大生产,成为了当地小有名气的创业者。

“创业与人生相似,一个特殊的契机,往往就决定了未来多年的走向。”阮锦昌回忆道,“我南下广东、进入建材领域的契机,来源于‘借’出来的一条讯息。”

时间来到2002年,当时阮锦昌的食品业务正如日中天。一个偶然的机会,他的同学来向他借钱40万,给出的理由是在广东开工厂。

40万不是个小数目,阮锦昌对此非常慎重。通过深度沟通,同学告诉他,随着基础设施的大力开发,铝单板幕墙建材将持续“走俏”,此时恰好是入场的好时机。

得到这条信息的阮锦昌,并未当场拍板。一向谋定而后动的他,回去仔细分析了自己的现有条件与食品行业的未来前景。在那个互联网尚不发达的年代,他通过多方搜集阅读报纸来了解国家政策、投资环境。“我的每一项决定,都必须经过多次推演,考虑到每项细节。”

2005年,通过这些年的持续追踪,阮锦昌认为时机已经成熟,立刻南下广东佛山筹备事宜。2007年,凤铭金属正式投产,最初主营铝单板、铝天花、蜂窝板的设计生产制造。

三年不鸣,一鸣惊人。短短几年,乘着经济政策的东风,也靠着过硬的产品质量,凤铭金属得以进入中铁供应体系。在中国铁路沪昆线、广深城际铁路等工程建设中,处处都留下了凤铭服务的印迹。

回顾过往,阮锦昌百般感慨,也坦言,自己的成功建立在时代的风口之上。但在南粤赣商·商慧星空看来,对讯息的捕捉,对战略的谋划,对决策的慎重,共同组成了阮锦昌个人创业史的三大“支柱”。

正所谓:时势造英雄,英雄应时势!

尽管乘上了东风,但阮锦昌从不认为这就是创业的终点。

“越是顺境,就越需要危机感。”

虽然营造了稳定的客户供应链,在阮锦昌的眼里,客户对于实业是如虎添翼的翅膀,但绝对不是核心。他坚定地认为:制造业的本质也是服务,所以他坚持“以服务为本”:对外用心周到,对内严把质量,才能形成一个健康的闭环。

知行合一,阮锦昌不仅说到,而且切实做到了。

在本世纪的头一个十年,建材市场还存在许多良莠不齐、泥沙俱下的情况,偷工减料、拖沓交付等不良现象令人防不胜防。但从建厂开始,阮锦昌便为凤铭金属立下了一条“铁律”:宁可亏钱,也不做劣质产品。

“靠低劣产品赚钱,拿着也烫手。”

很多人无法理解:建材市场的风口迟早会过去,赚到一桶金后关门大吉,再去其它领域折腾快钱便是,何必如此认真?

出身商业家庭的阮锦昌态度强硬。短期长线都是商业策略,无可厚非,但建材制造事关建筑安全,使用劣质材料,小则增加后续维护成本,大则危害人民生命安全,非同儿戏。

“我不愿意向市场妥协。”阮锦昌的坚定为他赢得了客户的尊敬与认可。

除了产品本身,众所周知,工程建材型项目任务紧、压力大,一份材料能否如期送到,往往能影响整个项目的整体进度。为了保证交货时间,避免延误,阮锦昌为凤铭金属配备了多台卡车,专门组建了一支运输队。产品下线即装车,到位可卸货,将运输环节牢牢把握在自己手中。

“这样做当然会付出额外成本,”阮锦昌坦言,“但我的信条就是:兑现承诺,重于一切。”

维护一个客户很艰难,毁掉一段合作却很容易。阮锦昌深谙商业合作的底层规则,并愿意主动遵守。“只有遵守契约精神,为客户提供实在真诚、高效稳定、长期可靠的供应和交付服务,才是企业发展的长久之计。”

成立15年来,凤铭金属始终以政府基建项目、央企工程为主,参与打造了沪昆高铁线、南宁市地铁、广深城际铁路建设等众多明星工程,员工数量共超过百名,并荣获广东省装饰协会颁发的优秀企业、优秀企业家、质量信得过企业、守合同守信用企业、诚信企业等荣誉称号。

从品质到服务、从专业到口碑,凤铭金属的行业影响力就这样稳健塑造起来。

得先机者,未必能笑到最后。南粤赣商·商慧星空尝试复盘阮锦昌一路走来的成功因素:除了嗅觉敏锐、依靠了经济大形势外,和他本人严谨务实、成熟规范的创业精神密不可分。

“企业家是最具危机感的一批人。”阮锦昌如是说道。

即使在房地产最如火如荼的时候,阮锦昌也没有将鸡蛋放入一个篮子里。凤铭金属大多数项目来自国企、央企,如中铁、中海峡、招商地产、华润、中建等等。早在2016年,阮锦昌便觉察到了房地产开发的不可持续性,带领凤铭金属与房地产行业“脱钩”。

如今的凤铭金属,依然以国企央企政府基建项目为主要客户,同时向城市更新领域探索。近年来,阮锦昌的目标更加清晰:研究国家政策,并灵活调整。“如果不跟着国家政策调整方向,肯定很难走远。”

放眼未来,他希望凤铭金属保持一以贯之的稳健脚步:紧跟国家基建政策,投入沿海、西部地区开发,并聚焦到产品的研发和技术的更新迭代上,在三年内实现自动化、智能化升级,冲出国门、走向海外。

“坚持初心,守住良心,路自然越走越宽。”

商业家族出身的阮锦昌,自小便对财富有自己的看法。在他眼中,获取利润只是企业家的职责之一。会赚钱,只能证明你是一个成功的商人;能实现财富再分配与再生产,才是企业家真正的使命所在。

南下创业初期,为了实现信息交流、资源交换,阮锦昌也曾积极参与各类同乡会组织,但很快便失望地离开了。

“也许是时代所限,当时的同乡会充斥着吃喝玩乐、灯红酒绿。”阮锦昌对这种挥霍享乐的气氛很不适应,一来二去,渐渐自觉地保持了距离。

背井离乡、远离故土来到广东,你的梦想是什么?肩上的责任是什么?联络乡情的意义和价值又到底是什么?繁忙工作之余,他时时思考着这三个问题。单个的企业家能量毕竟有限。

通过平台,实现智慧、资源的互惠分享,社会价值与社会财富的再分配,才是大家参与商会、认可商会、热爱商会的基础。

在一个偶然的机会下,阮锦昌接触到了广东省江西商会。他那务实稳厚的气质与省商会可谓不谋而合。没有耽于享乐,同样传递了桑梓乡情,实现了资源整合。“相互学习、共同成长、创造价值、反哺家乡,”阮锦昌为商会总结道,“这才是真正的为家乡服务。”

作为行业内知名企业,阮锦昌仍将凤铭金属定位为“创业阶段”。“我从不盲目追求扩张。与其把力量用于‘扩大’,不如静下心来完成规范化体系建设。”寥寥数语,彰显了他的格局与态度,同样彰显了千年赣商的文化与沉淀。

无论万丈深渊还是一片坦途,都需要立足当前、务实重干、调整自我,带领整个团队埋下头精耕细作。

前方是一座座需要攀登的高山,等待阮锦昌带领凤铭金属进一步证实自己的价值。一切,都值得希望与期待!

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