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如何让员工更珍惜股份,拼命努力地工作?让员工出钱才能出力

现在越来越多的企业,开始考虑做股权激励,但真正用得起效果的并不多,大概也就1/3,多数企业不了了之,还有很多属于想做不敢做,瞻前顾后,顾虑太多,也有想做不敢做的时候用了干股,但干股相当于假股份,你总给别人玩虚的,别人也会不舒服。

所以我们还是没法回避,还得做真的股权激励,特别是期权激励。

也有老板一开始就不想做,就是让别人来打工,但那个时代已经过去,现在是合伙人时代,这是大势所趋,历史的车轮你根本挡不住。

如果你这个行业领域,只要别的企业做了,他的企业就像吸金池一样,把优秀的人才全部吸走,比如在招聘的时候,别的企业写了享有对应多少万股的期权,如果他的企业和你的企业大小同等,规模差不多,优秀的人都到他那去,你在市场上将没有任何竞争力。

中小企业已经不得不面对股权激励了,而且管理永远是做明白的,而不是学明白的,即便是效果不好,你做了都比不做强,因为这玩意是做了才明白,你不做不明白,做错之后才会更明白,因为早晚都要摔跟头。

股权激励它很抽象,股权这两字本就是虚构出来的概念,所以我用很形象的逻辑,让大家理解股权激励,给大家参照标准,因为没有标准就不好调。


股权激励就是一桩买卖

老板卖股份,员工买股份,但老板卖股份不是赤裸裸卖,卖房子卖完之后一拍两散,卖股份的目的不是要员工这点钱,主要是激励员工,让他创造业绩,所以我们一定搞明白,虽然是买卖,但它是捆绑对应的业绩,有业绩要求的买卖。

根据二八定律,你们公司一定是优秀的人创造大部分业绩,股权激励的对象也是有特定要求的,并不是谁都卖。

股权激励本质上就是一桩买卖,老板卖股份,员工买股份,老板收钱,员工付钱,你就先这么简单粗暴的理解,如果他是一桩买卖,这就意味着买卖是没有不花钱的,不花钱叫赠送。

所以第一点,股权激励除非是干股,除此之外一定要花钱,为什么要花钱?因为你的股份是真金白银的东西,它不是假的,他是你过去财富的代表,甚至未来梦想的代表,千万不要装好人,不要讲道德,讲感恩虚头巴脑的东西。

既然你家真金白银的东西卖,就要花钱,就要收钱,千万不能白送,这是第一点,你得对得起你的东西,当你对你的股份都瞧不起的时候,你想让别人瞧得起,这个逻辑不合理,是一定要花钱的。

如果一个组织对产权都不尊重,他对人权更不尊重,你骨子里是个流氓,你想让别人相信你,尊重你,那是不可能的。

第二、如何让员工更珍惜股份,更加勤奋工作?

对于人性来说,人对他不花钱的东西是不珍惜的,人对花了很多钱很难得到,得到之后才珍惜,不管怎样就是不能太容易得到,太容易得到他不珍惜。

还有一个逻辑,就是钱在哪儿,心就在哪,当然更重要就是他花了钱会珍惜,出了钱也就表明了态度。

员工买股份本质上说,其实就是创业,老板创业拥有100%的股份,员工买老板的股份,本质上也是创业,因为他一买股份,他的身份就变了,他从打工变成自己做,员工变成股东,本质上就是创业。

所以你创业,不拿本钱能行吗?所以你一定要花钱,你必须体验花钱的痛苦,你才能够珍惜创业,珍惜事业,甚至把所有的资本,家里所有的钱,亲戚朋友的钱,都借过来,借钱买股份,表明一种态度,创业的态度。

如果你没有这种经历和体验,你怎么和老板同频交流?怎么能和老板有共同的价值观?只有这样你才有资格成为公司合伙人,交了钱之后,你才能和老板共患难。

如果不交钱,挣钱的时候你和老板一起分,不挣钱的时候你拍屁股又跑了,所以你只要不交钱,你和打工的本质没什么两样,只负责跳槽,不负责跳楼。

老板只负责跳楼,不负责跳槽,所有的风险,还是老板一个人。这就是为什么要交钱,第一,增加背叛成本,第二,表明创业的态度,第三,最容易和老板形成共同的价值观,你能珍惜这种创业的痛苦。

然后就要算花多少钱,你的股份值多少钱,最简单的就是看账上净资产是多少,账上有多少钱就算多少钱,如果你公司是新兴行业,发展很好,你用这种方法稍微有点吃亏,这时候就不用账面净资产,你可以用市盈率,市盈率做估值,算一下公司值多少钱。

你只要记住两类,一按你净资产算账面,还有就是按公司的市盈率算,你可以算5到10倍都可以。对风投来说,你可以再高一点,10到20倍。

对员工和卖给外人毕竟不一样,卖给员工的时候,价格要比市场价低一点。比如你账面是一千万,你可以按八百万九百万卖给员工,你用市盈率估值,估值完以后你再打个折,只有打折你才能锁定他给你干活。

一定要按内部价格,因为不做内部价格,你很多约束条件无效,你不按内部价格,你不打个折,他明天可以卖,那你肯定不会让他卖,卖了之后他怎么努力干活?

你按内部价格打个折,然后你要求他工作多少年限,比如你买股份不能走人,你必须工作五年甚至七年,因为我便宜卖给你,所以有权利要求你,就像国有企业内部分房一样,按内部价分房,他要求你工作十年,不够十年你要原价。

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