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星淘惠跨境—中国外贸随着历史潮流不断发展,当前企业出海又有了新特点

       1978到2010年这三十年,可以被定义为传统外贸出口阶段,我们开始有了规模化的货物出海。在“对内改革、对外开放”的基本国策下,我国各种外贸促进政策让外贸行业享受着持续的政策红利。这三十年,外贸发展推动了中国制造业的跨越式发展,中国也获得了“世界工厂”的称号。

2010年至今是互联网出海的阶段,互联网成为外贸的新形式。随着中国移动互联网和数字经济的快速发展,出海出现了App出海、游戏出海和实物商品出海(即跨境电商)三种突破方向。

实物商品出海(跨境电商):包括B2B和B2C两种类型。而未来中国的出海创业,大抵会沿着以欧美等发达国家为主的互联网跨境电商及周边生态,和以东南亚等发展中国家为主的华人出海创业生态。我国互联网跨境电商出海的一个较大优势在于,企业不是在孤军奋战,而是和周边的生态伙伴一起抱团出海。挑战在于创业团队普遍需要补足对目标国用户的深度把握和理解,以将业务经营做深。因此,建立对本地市场和用户的深度理解,是跨境电商未来发展的关键。

我国出海企业能在跨境电商赛道实现领先,最主要的驱动力是数字经济带来的三重新变化:新交易、新流量、新媒体。新流量是指当前的跨境电商行业不再仅仅依靠站内流量,更多的是多渠道的拓展,比如Instagram,Facebook,TikTok在内的各种新的社交内容平台,为跨境电商的快速成长提供了源源不断的流量红利。

从历史来看,下一步跨境电商的发展应该这样做,用好新媒体,多渠道拓展流量;要努力研究如何把产品卖出溢价,而不是单纯在低利润、走规模上互相内耗;跳出流量思维的惯性:努力研究和理解用户的真正需求,提供更好的服务。

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