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如何看待椰树集团的营销方式

椰树椰汁这种饮料相信大家小时候也喝过,但从未留意过。于是在好奇心的驱动下,首先,我开始对它进行研究。

查阅资料得知,2017年,椰树集团的产值是42.7亿人民币,在中国虽然无法和娃哈哈、康师傅、统一巨头相提并论,但在椰汁领域,它的产值最高,可以说也算比较成功了。

接着再搜索相关资料,发现椰树椰汁设计包装不仅难看,而且广告极其低俗,大量采用大量美女,不断宣传“早晚一杯,白白嫩嫩,丰满动人。

那恶作剧般的椰树椰汁为什么能获得成功?小编搜集相关资料后,列出以下四个原因:

1.广告形象突出,吸引消费者注意。在开头我就说了,椰树椰汁的包装极其简单难看,可以说是最难看的,没有之一,因此靠这种特色成功吸引住消费者的注意。去过大超市购物的人都知道,各种包装层出不穷,为的就是吸引消费者的眼球,椰树椰汁的做法刚好是以丑为导向,反而取得更好的效果。在一堆饮料中,人们第一眼注意到的一般就是这货。

2. 营销成本低。椰树椰汁的简单设计省时省力,把成本省下来,同时在请模特时,主要请的是大胸美女,和动不动几百万人民币的明星相比,这些大胸女的广告费简直就可以忽略不计。

在销售上,椰树椰汁主要靠批发销售,没有建立庞大的销售渠道,这样可以有效地降低成本。

3.定位准确,把握住风口。在过去二三十年时间里,随着经济的增长和人民群众健康意识的提高,对身体有害的碳酸饮料消费逐渐下降,而牛奶、豆奶、椰汁等健康的饮料需求逐年提高,椰树椰汁在这种趋势中,始终坚持做椰汁,迎合了市场需求,因此获得成功。

4.投入了大量的人力、物力进行研发,坚持用新鲜椰子榨椰汁,做中国最好的椰汁。这一点是最根本的,毕竟再好的营销、再好的定位,如果做出来的产品不好喝,那么消费者还是不买账的。大部分的消费者喝过各种品牌的椰汁后,还是觉得椰树椰汁最接近新鲜椰汁,口感最纯正。

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