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3个月带货20亿!爆火的东方甄选要单飞了?

东方甄选,真的是彻底火出了圈。

就在最近新东方在线的业绩电话会议上,有消息披露东方甄选 在过去三个月的GMV达到了20亿左右。 从利润率上来看,比单纯做直播带货或者MCN机构还要高出不少。

同时,直播带货业务的火热,也使得新东方在线的股价一飞冲天。据了解,从6月初到现在三个月的时间,新东方在线暴涨超过680%。

● 图源:百度股市通

除此之外, 东方甄选自建独立APP的消息也一度登上了微博热搜,似乎预示着接下来还有更大的动作。

3个月带货20亿

东方甄选其实从去年底就已经开始了直播带货业务,然而除了首场直播在俞敏洪的带领下拿到460万GMV之外,接下来一直持续到今年5月底,东方甄选直播带货总营收也仅为2460万元。

真正的爆火,是从“带货诗人”董宇辉开始的。

● 图源:东方甄选抖音直播间

6月初,凭借着双语带货,东方甄选直播间开始出圈。在过去的三个月时间里,直播带货金额更是超过20亿,换算下来日均销售额已经能够和爆火之前近半年的总营收持平。

一度,关于 #东方甄选三个月带货20亿# 的话题,还登上了微博热搜。

● 图源:微博话题

目前东方甄选直播间的粉丝近2500万,数据显示,其日均观看量仍然能够维持在千万级别。如今的东方甄选已经超越交个朋友,稳坐抖音“带货一哥”的宝座。

事实上, 东方甄选的爆火也是出乎了俞敏洪的预料,甚至在此前他还表示可以允许东方甄选每年亏损一个亿,没想到今年就已经开始盈利了。

● 图源:东方甄选官方微博

对于东方甄选的成功,新东方在线执行董事尹强表示:“东方甄选的商业模式目前在整个行业当中没有能够类比的。”

“首先东方甄选没有买流量,相比较其他直播公司省了不少市场费用,同时因为本身不是MCN机构,也没有给主播分成。”

目前,东方甄选的关联公司东方优选已经成立了6家分支机构并注册多个和东方甄选直播间相关的商标,俨然打造成了一个多品牌矩阵。

自建独立APP,准备单飞?

实际上,在东方甄选爆红之后,6月底俞敏洪曾在直播间表示:“未来东方甄选会建立一个立体化的销售平台,除了抖音也会考虑其他地方,同时会以较快的速度自建产品体系。”

于是在两个月后,东方甄选的独立APP开始在各大应用商店上线。数据显示,截止到最近,东方甄选APP累积下载量已经达到了20万次。

进入APP可以发现,除了东方甄选原本的一些自营商品之外,还包含很多生鲜、零食、农副产品等,大多数的商品及相应售价和抖音商场基本保持一致。

● 图源:东方甄选APP

对于东方甄选独立APP的上线,有业内人士认为:“这一举动从业务层面来说可以打造私域流量,从而降低获客成本,同时能够让东方甄选在经营上不会受制于抖音平台,具有更强的自主性。”

而随着东方甄选独立APP的推出,也被外界解读为是脱离抖音准备“单飞”,未来或许会成为抖音的潜在对手。

不过在最近的财报电话会议上,新东方在线仍然表示公司目前的业务还是以抖音为主,因为抖音的流量和未来发展空间都相对比较大。不过公司在接下来的发展策略上,依然会坚持多平台、多渠道、多产品。

从这里其实也能够很明显的看出,东方甄选并不会把鸡蛋放在同一个篮子里。

当然除了独立APP,最近一个月东方甄选的自营供应链也在加速搭建。 截止到目前,东方甄选已经推出了近30款自营产品,几乎每个月都会推出5-10款自营商品。

● 图源:蝉妈妈数据

例如在直播间爆火的五常大米、烤肠、牛排等就已经率先入选东方甄选自营店,并且走出了高复购率的模式。

不少东方甄选直播间的粉丝都表示目前已经形成了购物习惯,进入东方甄选直播间就直奔购物车,根据需要购买,有些时候都不会听主播过多的讲解。

东方甄选,未来会怎么走?

作为直播带货领域的后来者,东方甄选的成功离不开对前人的学习。

首先就是对于直播间主播的打造。 毫无疑问,东方甄选之所以能够爆红和主播董宇辉有着密不可分的联系,然而就像业内大多数人所担心的那样,如果把热度集中在一个人身上,风险极大。

对于这一问题,东方甄选所学习的对象就是交个朋友直播间。事实上,在罗永浩还作为超级主播进行带货时期,交个朋友就在花大力气打造主播矩阵,并按照不同的行业和带货品类做区分,显然这能够在一定程度上降低直播间的流量风险。

● 图源:交个朋友官方微博

毕竟现在的罗永浩已经官宣退网,也很少再进行带货,但交个朋友仍然是抖音平台的头部直播间之一。

与此同时,为了能够摆脱对第三方平台流量的过度依赖,东方甄选也开始在抖音之外的平台进行发展,最近所推出的独立APP就是其中之一。

通过这种方式,东方甄选能够尽可能稳住自己的私域流量,并降低经营成本。

之前包括李佳琦、薇娅和交个朋友直播间,都曾经利用微信小程序推出购物平台,目的显然也是为了联合粉丝构建自己的私域流量底盘。

尽管现阶段东方甄选做的风生水起,但依然有不少人质疑,关键点主要集中在对于流量的把控上。

● 图源:东方甄选官方微博

事实上, 只要借助的是第三方平台,那么流量归根结底都不会是自己的。

就在此前俞敏洪宣布自建平台时,就有消息传出“东方甄选被抖音限流”,甚至还一度使得新东方在线的股价迅速下跌。

如今虽然已经打造出了不少矩阵账号,但就目前来看大部分的流量及营收还是集中在主账号东方甄选上。

未来不管是小程序还是独立APP,究竟能否扛起流量的大旗,一切还未可知。

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