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做生意如何选对商品?

每个店铺,不管干什么行业,都有自己的定位,都有自己的精准客户,选择商品当然要有针对性,针对客户的需求,针对客户的购买力去选择商品,适销对路,才会创造盈利空间和机会。不妨对自己店铺客户做个分析,来确定进货的种类和品质。

下面依照水果店来分析一下,如何进水果?我们知道水果品质都是有差别的同样是桔子品质都是有差别的,有3块1斤的,也有6块一斤的。如果水果店靠近农贸市场或是购买力不是很强的小区附近,进桔子就要选择中低档的为主,如果在高档小区,写字楼,医院附近就要选择品质好一点的沃柑、耙耙柑、赣南脐橙等,不怕贵,品质好是第一位的。如果客户购买力参差不齐的,进货就要兼顾,不同品质的都要进点,给顾客提供更多的购买选择。

从目标客户年龄阶段去选择需要进的商品,水果店可以附带进些小食品、干果和休闲类食品,也可以进些蔬菜。如果有30左右的客户多数都给孩子买点休闲类的食品。老年人多数吃一些本地的普通水果,年轻人吃些热带水果榴莲、火龙果、菠萝蜜等。水果尽量全一点,进货量可以小一些,卖完了再进,水果毕竟不耐储存,把握好进货量很关键。

作为一个完整的商铺在店面充足的前提下,针对精准客户要保证进货商品尽量充足,品种齐全,进货数量把握适度都是很重要的,好了就啰嗦这些。欢迎朋友们一起探讨!

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