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互联网O2O模式,80%的商户得以参与——异业联盟

1.异业联盟的优势有哪些

面对的痛点:

a. 缺客流量,流量成本高,一次性流量用户难以留存,市场经济激烈。

b.大品牌,大商家逐渐垄断市场格局,小企业难以生存。

c.同行之间竞争压力大,成本在恶性竞争之下提高了,寻找客户的成本也增加。

采取O2O(Online To Offline)模式,以线上支付为核心,能让80%商户得以参与。

①资源&渠道共享,降低不必要成本

②直接连通引流,客户能数据共享

③服务共享,增加客户黏性

④宣传共享, 相互推广,减少广告宣传费用

2.异业联盟是什么?

O2O联盟,也有商家联盟、积分联盟、百业联盟商业联盟、消费联盟、消费一卡通等多种叫法,一般都是基于本地运作,整合商家资源,为消费者提供综合性的线上、线下联合服务。

简单说,异业联盟是这样的模式:各个行业的经营者进行联合,从而共享一些目标顾客、宣传推广,以达到一个更好的盈利效果。

异业联盟模式的运作基于甲商户+乙商户+丙商户+......+消费者多方参与者的共赢。无法共赢的异业联盟是走不远的。在成功的异业联盟中会发生:甲商户获得了大量真实用户,乙商户销售出了大批产品,丙商户引流的数值大额增涨,消费者得到了折扣优惠。

3.异业联盟的种类有哪些?

基本可以用两个类别(地区&行业)、四种组合,来划分异业联盟的种类。

①同地区跨行业

例子:单独的商户或物业很难为用户提供完善的服务,面对一些情况需要请“外援”。但在搭建一站式平台后,在整合、联动多种服务行业的基础上,开展深度异业营销的活动,稳定吸引本地的用户,减少不必要的宣传支出等就能成为现实。

②同地区同行业

例子:一些日本餐饮行业就进行过联合优惠。为了争取更多的回头客,在同一区域的数家餐饮店铺会联合起来,提供给共同的中长期食客优惠。

这种方式成功避免在同一区域发生过度竞争的局面,也防止了部分目标用户被忽略而外流的现象,各家餐饮企业主动采取产品优势互补的营销方式,从中长期食客的口味和健康出发,优化每日餐饮的品种,争取店铺与食客形成互动互利的局面。

③跨地区跨行业:

常见于异业合作(即短期的联合宣传等),如奢侈品品牌与特色美食的联合宣传、游戏、影视行业与餐饮行业的联合活动等。

在互联网网购形势大好,但受疫情等问题影响较大的复杂情况下,跨地区跨行业令异业联盟的可行性不断提高,但仍十分受局限。

④跨地区同行业:

常见于发展势头较好、品牌规模不断扩大但未达到大体量的商家品牌之间。相对适用于地域属性比较轻的平台,比如旅游业、票务业、游乐场、影院等行业。

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