近几年，职业收纳师行业非常火爆，月薪基本在一万元起步，高的达到数万元。在2021年初，整理收纳师终于被正式被列入家政服务，成为一个全新工种，这个小众行业似乎一下子进入大众视线。
整理收纳行业强劲的增长势头，也顺势带动了各类收纳用品市场的高速发展。目前，市面上常见的收纳用品种类有收纳柜、收纳袋、收纳箱、收纳架、收纳篮、收纳盒、分隔收纳、防尘罩等几种。
市占比较大的主要是收纳袋、收纳盒和收纳箱。收纳袋的市占比达到38%，收纳盒和收纳箱的市占比分别在20%和18%。
市场入局者增多，但产品类型相对集中
但是从今年的同比变化趋势来看，收纳箱整体销量出现明显下滑，同比下滑幅度在13%左右。而收纳架和收纳盒则同比增长超过65%，这两者也是整理收纳师日常工作中出现频次较多的两类收纳用品。
*数据源于鲸参谋-类目排行分析
今年1月至10月，收纳用品在京东平台的累计销量约3600万件，同比增长40%；销售额约16亿元，同比增长17%。同时，品牌、店铺规模相较去年都有明显增长，品牌数量增长44%，店铺数量增长40%。
结合收纳架和收纳盒的增长数据来看，基本可以了解到虽然整体市场体量增大，行业前景较好，但大部分入局者都集中在某一细分类目，这就导致未来市场饱和度上升，但是产品同质化加剧，容易陷入价格战。
*数据源于鲸参谋-行业趋势分析
不同收纳用品的场景细分，以及概念发散
虽然所有收纳用品的最终目的都是为了收纳好物品且不杂乱，但并不是所有类型的收纳用品都面向同一批用户群体、面向同一个使用场景。因此，我们需要扩散思维，并从数据中提炼出一些新的思考，努力做出差异化和品牌特色，放大竞争优势。
例如，在收纳袋的增长概念中，我们发现“幼儿园”、“礼物”、“旅行”等关键词出现的频率较高，从侧面也点明了其背后不同的使用场景：亲子、送礼、外出等。从这些个性化的场景出发，品牌商家能够找到产品的受众群体、升级方向等。
*数据源于鲸参谋-增长市场分析
例如，在收纳架/篮的增长概念中，我们发现“上铺”、“床边”、“卧室”、“衣篓”等关键词出现的频率较高，结合实际情况可以推测出：学生群体是收纳架市场的重点群体；主要使用在卧室场景；收纳对象的重点是衣物等等。不管是从客户群还是收纳对象方面，我们都可以整理出一些比较好的产品创新思路。
*数据源于鲸参谋-增长市场分析
市场集中度低，不同品牌的品类特征明显
目前，收纳市场尚未出现头部品牌，行业线上集中度很低，TOP10品牌的市场份额仅占到23%。其中，禧天龙的市场份额暂时排在第一，市占比约在5%左右。其余表现不错的品牌还包括清野の木、百草园、SPACEXPERT、JEKO&JEKO、太力、收纳博士、爱丽思、妙馨思、京东京造等。
与去年相比，妙馨思、京东京造、收纳博士、百草园、JEKO&JEKO等品牌的销售额有明显增长，尤其是妙馨思同比增长超180%。
*数据源于鲸参谋-品牌排行分析
根据监控，妙馨思品牌所涉及的产品种类（三级类目）多达40个，并且在京东仅一家自营旗舰店铺，品牌销售额集中在收纳袋。同理，我们监控了百草园，发现其品牌销售额主要集中在收纳箱；监控了JEKO&JEKO，销售额集中在收纳柜。
*数据源于鲸参谋-品牌监控
可以看出，这些在今年得到快速增长的品牌都是强化出了自身在收纳领域的特色亮点，避开无效竞争，努力打造出自己的独特性和记忆点。这种策略适合于大部分处于起步阶段、市场心智成熟度低的行业。
2022年，整理收纳行业迎来了不错的发展时机，品牌商家应当学会利用大数据牢牢把握这样一个增长契机。
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