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下一届双11,李佳琦“没戏”

这一届双11,成李佳琦独角戏?

2大机遇,你没发现……

各路主播们在双11,卖力呐喊着。

只是,谁都叫卖不过李佳琦。

双11,作为一个魔力宝贝,正在变成了个人秀。

13年前,淘宝商城首个双十一诞生。

不过,当时外界不乏看热闹与观望者,真正让双十一发生质的改变是在2012年淘宝商城正式更名为“天猫”后,双十一开始成为“购物狂欢节”的一个符号。

现在,双十一成为了头部主播的秀场。

或者说,李佳琦的个人秀。

根据青眼号外文章《美妆渠道线上第一,李佳琦第二》,按照商品最低直播间到手价乘以商品预售件数粗略计算,10月24日晚,李佳琦直播间美妆销售额至少有100亿元,诞生了8个GMV过亿的国货品牌。如夸迪GMV为6.13亿元、薇诺娜5.24亿、珀莱雅4.91亿元,另外自然堂、欧诗漫、逐本、相宜本草在李佳琦直播间的GMV也均过亿元。

因此,自双十一预售榜发布后,“李佳琦‘救市’”的说法在行业流传。甚至还有观点认为,“国货美妆上市公司一年投几个亿做营销,抵不过一个李佳琦”。

相比而言,在淘宝上首秀的罗永浩,第一天2亿的业绩,就不够看了。

但值得注意的一点则是,李佳琦这一波登场,主要的精力开始回归自己的老本行,而不再如早前2年那般各种跨界。

这意味着什么?

对此,《中国新闻周刊》记者孟倩和书乐进行了一番交流,贫道以为:

对于更多的网红主播而言,李佳琦的双11大秀,其实预示了新的机会,至少有二:

其一是垂直,成为新的“山大王”。

李佳琦的垂直,意味着更多的山头可以有新的山大王。

直播电商行业经历了大踏步的前进后,头部主播们其实都呈现出了收缩态势,今年李佳琦更专注于美妆垂直领域,以此来精准地转化,这是他充分利用自己的背书,对商家价值的一种呈现。

这种专精,带来的效果也是刚刚的。

今年双十一预售首日,李佳琦坚持了自己“口红一哥”的人设,第一场主题为“超级美妆节”,主打美妆品类。

李佳琦直播间共上线了291个产品链接,主打仍是美妆,共有170款美妆产品,平均2分钟上线一款,热门链接平均不到30秒就被抢光,其中93款产品直接当场售罄下架。

事实上,真正有眼力的直播网红们,都在同样炒作,回归垂直。

像罗永浩做男性消费、东方甄选做农产品,实际上这也是整个直播电商市场规范化后,创造更大价值的思路。

毕竟,网红主播们起家靠种草,中间种了杂草,现在又回归到种草。

跨平台的本质还是因为直播电商的运营者基本都是内容创作者,在平台上需要流量的支持,如果能够跨平台发展,相对来说风险也会减小。

其二是制衡,有了更多新机遇。

此次双十一有一点很鲜明,即平台并不想有人独占鳌头。

平台急切把罗永浩等头部主播挖来,实际上也是因为在淘宝直播缺少和李佳琦制衡的力量,另外如果只有李佳琦一个头部的话,整个平台的多元化程度也有限。

然而,目前看来,李佳琦依然是独占鳌头。

但制衡的趋势已经明显,意味着流量将会分润更多垂直领域的腰部主播,培养新的李佳琦,不是一个,而是一堆。

下一个双11,李佳琦将不会有机会再次上演独角戏。

作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人

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