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悬赏20万寻子的孙海洋,开始直播带货

孙海洋开始直播带货

直播带货的赛场上,迎来了一位我们熟悉的老面孔。

10月13日, “悬赏20万元寻子”事件的主人翁孙海洋,在抖音开启直播带货。

或许大家对孙海洋的事迹有些淡忘了,我来帮大家回忆下。

2007年10月9日,孙海洋的儿子孙卓在深圳的城中村里走失,为了寻找被拐的儿子,孙海洋印发了10万份寻人启事,甚至做了一张写着 “悬赏20万寻儿子” 的广告牌挂在自家店铺上面。也因为这块广告牌,孙海洋上了新闻,被大众所知,他的事迹也被改编为电影 《亲爱的》 。

2021年12月6日,孙卓在山东聊城被找到,失散的一家终于团聚,“人贩子”吴某也被抓捕归案。而对于提供儿子线索的彭冬英,孙海洋也表示愿意支付20万元悬赏金。即使儿子找回来了,孙海洋也一直在当志愿者,帮助更多走失儿童回家。

那么,孙海洋为何又突然开始直播带货了呢?难道是想利用自己的名气变现?

事实并非如此,孙海洋此次开展的是一场 公益带货 , 直播赚到的钱将全部捐给寻亲机构,用于帮助那些没有找到孩子的家庭 。

由于孙海洋长期以来在公众面前建立的积极形象,再加上本身具有公益性质,这场直播带货受到了观众的热烈欢迎,直播获得500多万点赞, 最终销售额高达800多万 ,在当时冲到了抖音带货 总榜第一 。

从直播中可以看出,孙海洋是个很实在的人,比如孙海洋呼吁大家不要去买垃圾袋,他们家垃圾都是用买菜的袋子装的,粉丝直呼他是来“砸场子”的。另外,他还呼吁大家理性消费,价格合适、有需要、适用就买,不买也没关系,来到直播看热闹也是一种支持。

实际上,这已经不是孙海洋第一次直播带货了,今年8月,孙海洋就已经开过一场直播带货,商品只有一款红豆黏豆包,却卖了147万元。 之所以能卖这么多,是因为每个快递箱中都有着一张寻人启事,印着至今还没找到的孩子的信息。

可见,虽然互联网一直被诟病乌烟瘴气,但有善意的人其实还是很多的。

直播带货,天然适合公益事业

对熟悉直播行业的人来说,公益带货早已不是什么新鲜事。自从直播带货开始兴起时,就被广泛应用于公益事业,我们最熟悉的形式便是“助农带货”。

助农带货,顾名思义就是主播以带货的形式,帮助农民解决农产品滞销的问题,或是前往偏远地区帮忙宣传特色农产品,开辟脱贫致富的路径。

在直播电商最火的2020年,几位大主播将助农带货带入了公众的视线。

2020年4月6日,李佳琦和央视主持人朱广权组成了 “小朱配琦” 组合,为湖北带货,最终销售额高达4000多万元,一战成名。一年后,小朱配琦又再次聚首武汉,卖出3000多元的农产品,有近1000万人观看。

当时同样为武汉带货的还有罗永浩。2020年4月16日, 罗永浩在抖音直播间1分钱义卖湖北洪湖藕带 ,为湖北农产品销售助力,10.8万件藕带15秒售空。

往近了说,今年8月8日,抖音知名网红 疯狂小杨哥 也开了场公益带货,销售家乡的农产品。9月9日,小杨哥还和央视主持人尼格买提开展“开新嗨购夜”直播,售卖新国潮商品。

除了这些大主播,也有一批创业者正尝试用直播带货的方式做慈善。比如最近杭州有一个平均年纪95后的创业团队,试图将每场直播所产生的利润中的80%用作慈善公益捐赠,将其中的20%作为团队运营管理费用,并且每日公开财务收入数据,和慈善公益捐赠证明。这确实是一种不错的尝试。

从形式上看,相较于传统的文字、音频媒体,直播的实时性使其更为真实,解决了公益中信任的问题。所见即所得,观众可以直观地了解到公益的进程和效果,让公益活动更有信服力。

从效果上看,直播能在相同成本下做到更大面积的传播,让公益行为不仅能形成示范效应,还能提升企业的形象,传播正能量。同时带货的性质也更容易激发观众的消费欲,可谓一举多得。

由此看来,直播带货这个形式,确实与公益是天作之合。

创造社会价值的行业才会活得更久

三年前,直播带货刚火起来的时候,很多人唱衰这种形式,认为其只是昙花一现。

的确,在那个时候,直播带货行业乱象丛生,充斥着大量的不规范产品和无良商家,很多主播收取天价坑位费,依旧偷税漏税消费者的观感并不好,仅仅因低价的诱惑才进入直播间。

但经过这些年的洗牌,直播带货行业发生了很大的变化,消费者维权意识的增强,让售卖劣质产品的商家逐渐被淘汰;偷税漏税的主播们,也一个个被曝光,再也没露面于直播间。

从本质上看,直播带货能屹立不倒,是因为它确确实实提高了社会的运转效率。 过去由于技术的局限,商品从厂商出来以后,要经过一二三四好几层渠道,才能到消费者手中。但现在靠直播带货,便能实现没有中间商赚差价,消费者买到更便宜的商品。

或许有人会问,原来实体商家能赚到钱,但是现在很多一手货源直接直播卖给消费者,大家都赚不到钱了,这不是一种倒退吗?

对于这个问题,我们不妨引用罗永浩的观点回答:

“技术创新的过程中,会有人失去原来的工作,但这件事你也不能抱怨社会,需要学新的东西,到新的领域去,其实就这么回事。

我们很多传统行业都消失了,我小的时候,大街上很多修自行车的,现在很少了,一般就是做自行车的,售后就给你负责了,还有补锅的、磨菜刀的、修鞋的,这些传统行业都消失了,你说那些从业人员不可怜吗?也很可怜,但是社会整体进步了,造福了绝大多数人。”

没错,评判一个行业是否能经久不衰,最重要的是看它能否创造价值。直播带货一方面通过提高效率创造了经济价值,另一方面通过助力公益创造了社会价值,这样的行业,正是时代所需要的行业。

作者 | 风清

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