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什么是商业思维:生意不分贵贱,都能赚到钱,关键是你要想好做谁的生意,赚谁的钱

为什么传统品牌打不过电商品牌,因为传统品牌他所坚守的价值,与电商品牌坚守的价值是完全不同的,为什么网红级的产品能卖的这么便宜,甚至让消费者怀疑人生。简单来讲就是抄袭经典、借鉴高端,例如某个高端品牌推出了一款产品,被炒上热门,然后电商品牌就开始研究他的数据,消费者看中什么,他们就模仿什么,通常这类模仿,都是模仿消费者看得见的东西,例如形状、设计、颜色、花纹。

打个很简单的比方。今天很多电商品牌卖的中式家具,他的产品为什么能卖得这么便宜,按照以前来讲的话,传统的中式家具,价格都是非常昂贵的,但现在很多中式家具,它的价格越来越便宜。包括一些仿欧式的家具,其实他们的价格之所以能做到低廉,很大程度是在用料上下功夫,用的是杂木,合成板材。简单说就是低档次的材料,而即便如此,消费者也知道实情的情况下,大家依然会疯狂抢购。因为道理很简单,传统的好家具。至少要2万甚至3万块钱,而网红产品的定价直接腰斩。甚至是砍到只剩下零头。也就是说按照市场传统的质量进行定价。绝大多数的消费者,这一辈子都买不起,而网红产品直接降到3000以下,直接砍到了只剩下零头,那么这种大幅度降价。可以使得一款产品瞬间火爆全网。

或许你会对,基于价格反向打造产品的方式,嗤之以鼻,这不就是卖次品吗,但实际上,这就是目前。许许多多电商品牌,它能够发展至今的营销策略,因为商家非常的清楚,消费者嘴上说在乎质量,但是当真正买的时候,他们依然在乎的是价格,依然在乎的是产品的外表。

或许你会觉得,这就是市场中,劣币驱良币,但是实际上,电商品牌的消费人群与传统品牌的消费人群,依然是两拨人群,作为商家来说,你为哪个人群提供服务,你就必须要按照哪个人群的购买决策设计产品,说白了生意的高端低端,产品的贵贱,背后都是基于消费人群决定的,有些产品,你只要敢贵几块钱,消费者从此就跟你说再见了,所以做生意,先问问自己,你要做的是谁的生意,然后再考虑你该怎么做产品。

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