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上线首月流水超5亿,这款“修仙MMO”是怎么红海突围的?

2023年已然过半,在版号下发提速、宏观经济回暖的大环境下,今年上半年的手游市场明显要比去年热闹不少,各大赛道也接连有爆款出现。

其中,在竞争愈发激烈的MMO赛道,5月下旬走出了一个新的爆款——由易娱网络研发、三七互娱旗下运营子公司37手游发行的《凡人仙传:人界篇》。

5月24日,《凡人仙传:人界篇》正式公测,上线首日即登顶iOS免费榜并霸榜6天之久,还先后两次登上了iOS畅销榜TOP4的位置,至今仍稳定在TOP20之内。

据点点数据估算,《凡人仙传:人界篇》上线首月全渠道总流水高达5—7亿,且目前全渠道日均流水预估仍稳定在1000万元以上,这样的成绩可谓相当亮眼。

那么《凡人仙传:人界篇》为何能竞争激烈的暑期档脱颖而出,并且在上线一个多月后表现依然强势且稳定?易娱网络和37手游此番在内容设计、发行打法上又有哪些亮点值得探讨借鉴?

顶级网文IP加持下,用开放式创意玩法打破MMO桎梏

若要探究《凡人仙传:人界篇》的成功,绕不开的一点无疑是“凡人仙传”这一顶级网文IP的加持。

作为“忘语”创作的一部修仙网文,《凡人仙传》自2013年连载以来屡获殊荣,开创了“凡人流”这一新流派,迄今为止IP粉丝已有约2500万之多,这也是《凡人仙传:人界篇》成功的“外因”所在。

虽说凡人IP是小说界的“顶流”,但GameRes认为,在当下的市场中,单纯靠贩卖IP情怀早已不能获得玩家认可,《凡人仙传:人界篇》的持续火爆,更多还是得益于其对IP的尊重与还原,以及积极推动玩法创新等深层次“内因”的驱动。

首先,在IP原著完善世界观的支撑下,《凡人仙传:人界篇》以之为蓝本构建了一个鲜活的仙侠世界,并引入了小绿瓶、南宫婉、青元剑诀等大量出自小说的经典设定,整体思路是依托高IP还原度吸引、留存IP粉丝,并通过细节上的“情怀感”设计,尽量让游戏能与他们形成更深的情感链接。

游戏中,玩家都在“小绿瓶”中接受小说主角韩立的指导修行

除了针对IP粉丝的内容调校,作为一款面向泛MMO玩家、泛修仙题材用户的游戏,《凡人仙传:人界篇》在形态和玩法上的创新考量也相当超预期。

形态而言,竖屏MMO近年来并不少见,但大部分产品都倾向于以一种“微端RPG”的形态,通过轻量化、数值快速膨胀等设计去覆盖泛大众用户,因此在具体内容设计上往往都显得有些“极简主义”。

但《凡人仙传:人界篇》不同,虽然也是一款竖屏MMO,但无论是开放式仙侠世界的构建,亦或是大量反套路创新玩法的设计都极为出彩,可以说颠覆了玩家对竖屏MMO的传统认知。

具体而言,在美术品质本身过硬的基础上,《凡人仙传:人界篇》在场景上创新采用了多层次结构,玩家可以在全3D的水墨风格球型场景内与NPC、物品自由交互,可以说每一次伴随着场景切换而来的都是耳目一新的惊喜感,从某种意义上来说,《凡人仙传:人界篇》也凭此重新定义了一番“开放式MMO修仙世界”的模样。

在核心玩法层面,《凡人仙传:人界篇》也采用了相当“反套路”的设计,摒弃了传统MMO的“等级”理念,转而植入了练气、筑基、金丹等一整套修仙境界体系,以及剑修、法修、魔修等多种流派,让玩家始终围绕“功法”进行成长,并可随游戏深入尝试更多策略搭配,实现数值爽感与仙侠题材代入感的共振。

还值得一提的是,游戏内还有大量诸如仙缘、宗门、奇遇等与世界观契合的玩法设计,这也都是玩家代入感、日常趣味体验的重要源泉。

而在此基础上,《凡人仙传:人界篇》还参考了其他类型游戏的设计,独创了一系列“榜单竞争玩法”,以“榜单奖励+资源囤积”为锚,为玩家提供了长线目标激励,使玩家始终有足够的内驱力参与到丰富的竞争环节,从中感受到足够的MMO快感。

过硬的硬件品质、沉浸式的修仙世界构建、开放式的创新玩法,协同构筑了《凡人仙传:人界篇》极强的产品竞争力,使之能在“内卷”的MMO赛道成功突围。

但除此之外,GameRes观察到,该作大热背后其实还有一个重要的推手——37手游全权操刀的“精细化发行”。

「预热→大推→维稳」,步步为营完成“精细化发行”

作为游戏发行领域的“头部玩家”,37手游对发行节奏的把控向来很好,此番在操刀《凡人仙传:人界篇》发行的过程中,GameRes发现,37手游很好地完成了「预热→大推→维稳」三个阶段的运营与切换,步步为营地完成了一场教科书般的“精细化发行”。

预热期

早在3月份,37手游就开始在B站、抖音、TapTap、微博等头部社媒开设官号,搭建了多个内容运营主阵地,通过高频率曝光各类游戏内容的方式,前置性地帮助大众建立起了对产品的初步认知。

凡人仙传:人界篇》B站官号视频列表

与此同时,《凡人仙传:人界篇》也聚焦#这游戏在修一种很新的仙#这一话题,邀请到了@中二探长 @骨灰级玩家陈二狗等游戏垂类KOL试玩测评,由他们以粉丝喜闻乐见的方式解读游戏创新点,引导PGC创作,借此吸引到了大量游戏兴趣用户的关注。

而针对泛目标用户群体,37手游则是邀请@利维坦mY @之同学SR @钱丢丢 等KOL做CG解读、小说解读、修仙科普等内容,触达了更多国风爱好者、小说IP用户,完成了预热阶段的用户囤积。

大推期

游戏公测前后,深谙“大宣发之道”的37手游,一连在市场中打出了三个“王炸”,迅速帮助《凡人仙传:人界篇》实现了流量、声量双迸发。

第一个“王炸”是在公测前夕,由胡彦斌献唱的主题曲《凡非凡》全网首发,著名唱将+国风金曲的组合,迅速让《凡人仙传:人界篇》抢占了泛娱乐用户的心智。

第二个“王炸”是在公测当天,《凡人仙传》作者“忘语”亲自发布公测定档信息,一举锁住了凡人IP及修仙IP核心用户。

同样是在游戏公测日,《凡人仙传:人界篇》官宣了国际影星李连杰作为代言人,同时游戏内也开启了“与李同行”的公测活动,借助代言人影响力进一步扩大游戏的声量。

除了三个“王炸”外,《凡人仙传:人界篇》还与影视、动画、古风区、手工区各领域KOL合作原创视频,用新颖内容形式传播游戏特色,以及持续稳定投放创意广告,从而吸引到了越来越多泛大众用户关注。

维稳期

大推期的成熟宣发帮助《凡人仙传:人界篇》取得了开门红,此后从6月下旬开始,该作又进一步在营销、内容两大维度发力,不仅助推了产品的二波爆发,同时也进一步沉淀了已转化的玩家,起到了极好的维稳效果。

比方说在6月20日,《凡人仙传:人界篇》官宣了由前电竞选手、知名主播PDD出任“游戏体验官”,PDD也在同期发布的视频中讲述了一番自己的“电竞故事”,其中承载的“不墨守成规”的生活态度,也与游戏中的“魔修”流派的宗旨完成呼应。

紧接着在6月28日,《凡人仙传:人界篇》推出了公测以来的一个大版本,双修功法、奇袭魔界、神焰等多个新玩法上线,不仅赢得了玩家的一致赞赏,同时也揭示了该作高质量、高频率的内容迭代节奏,从而让玩家能对游戏的长线运营怀揣着更多期待。

复盘下来不难看出,在37手游张弛有度的发行节奏驱动下,《凡人仙传:人界篇》在上线前、中、后期都巧妙实现了对IP用户、修仙题材用户、泛MMO用户三类核心受众的深度覆盖,同时代言人、跨界KOL协作等形式,又助其影响力完成了进一步“破圈”,完成了对泛大众用户的渗透。

总体而言,在“过硬品质”与“精细化发行”的良性协同下,《凡人仙传:人界篇》的成功也就顺理成章了。

凡人仙传:人界篇》的爆红,对三七互娱来说意味着什么?

自近年基于研运一体模式提出“精品化、全球化、多元化”战略后,三七互娱在此后短短几年间迎来了新一轮高速发展,海内外爆款迭出。

其中,为了更好的践行“精品化”战略,近年来三七互娱持续增加研发投入,并投资了大量优质研发CP,不断强化着自身研运一体的优势,也正是在“精品化”思路驱动下,2021年三七互娱成功推出了月流水破7亿的自研游戏《斗罗大陆:魂师对决》。

与之同时,在“全球化”战略指引下,三七互娱加快了布局海外市场的步伐,并在2020年推出了全球现象级“三消+SLG”爆款《Puzzles & Survival》,截止2023年5月,该作全球累计流水已突破78亿元。《Puzzles & Survival》的超预期成功,不仅印证使三七互娱成为了头部出海代表厂商,也切实的为其营收的稳定增长提供了不可小觑的贡献。值得一提的是,《Puzzles & Survival》与《凡人仙传:人界篇》一样,研发商同样是易娱网络,这种稳固的关系保证了三七互娱在产品来源层面的稳定。

最后,就是三七互娱近年来持续在MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等赛道持续扩张的“多元化”布局思路,本次《凡人仙传:人界篇》的成功,就称得上是三七互娱“多元化”战略指引下的又一里程碑产品,充分印证了这一战略思路的正确性、可持续性,也让我们对其布局的一众新品怀揣着更多的期待。

展望未来,相信始终坚持“精品化、全球化、多元化”战略的三七互娱,还将献给海内外玩家更多创意精品,同时,此番迈过首月流水5亿门槛的《凡人仙传:人界篇》,也有望在三七互娱长线运营的“保驾护航”下,成为MMO赛道的又一长线标杆。(文/南山)

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