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​“异业联盟”流量互换,整合资源1+1=10,打造线上线下异业联盟

随着新型经济形态的不断涌现,人口红利消失,传统商业领域获取流量的思路已经无法适应当下的经济形势。众多大商家逐渐形成垄断市场的格局,而大中小企业的生存也因此受到巨大威胁。为了打破这种局面,小商家、小企业必须联合起来,信息互换,引流宣导,优惠联动,合作共赢,积众为强,共同对抗商业市场变化的不断冲击。异业联盟就对中小企业起着重要作用。依靠异业来共享更多的用户,打造共赢的合作模式。今日给大家分享个新的模式,主要是针对平台要整合实体联盟商家,打造线上异业联盟,为帮助商家及平台引流用户的模式,异业联盟结合联盟卡解决方案,一卡通用的模式。

目前各大企业面临的痛点:

1. 缺客流量,流量成本高,一次性流量用户难以留存,市场经济激烈。

2. 大品牌,大商家逐渐垄断市场格局,小企业难以生存。

3. 同行之间竞争压力大,成本在恶性竞争之下提高了,寻找客户的成本也增加。

为了打破这种局面,各企业需要联合起来,共同打造生态联盟圈,异业联盟,资源整合,已经成为这个时代的主旋律,各行各业都在紧紧围绕客户的衣食住行消费领域,借力异业商家,打造生态联盟。将现有的线下资源整合到线上平台。通过联合上下游商家,建立起一个商家的“异业联盟”共同体,帮助线上电商与线下店商打造新零售场景,异业商家间相互引流拓客。

什么是异业联盟?

例如美发行业与服装店之间联盟合作,他们两者消费不存在竞争关系,而且消费群体一致。

美发店商家与服装店商家合作,在服装店内为美发店宣传其优惠券,试用品和赠品等。客户在服装店满200元,即可凭劵去美发店领取附近美发店洗发水赠品和开设9.9元体验卡。

大多数用户都会喜欢领取赠品,因为是刚需用品,而且开设9.9元体验卡即可赠送一次美容服务。9.9元对很多客户来说,他们愿意花费这笔体验。在客户进行美容服务的同时,美发店可以把握机会推荐其他产品,留存客户的复购。当客户购买其他不同产品的时候,美发店可继续赠送服装店的折扣卡。锁住客户不断来回购物,形成联盟闭环生态体系。

同理,美发店也可在客户升级会员卡或消费其他产品的时候,赠送客户美甲店的折扣券,客户在美甲店消费后,同理赠送服装店或者其他店铺的折扣券,这样能把别人的用户变成自己的用户,锁住用户群体的消费,且企业家不存在竞争关系,既能拥有别人的流量,又能帮助自己销货,实现互利共赢的场所。

一.商家联盟具有的两种形态:

1. 同行业跨地区,适用于行业倾向重,地域行业轻的平台,适用于旅游业,酒店,游乐场门票等。

2. 同地区跨行业,适用于打造城市商业联盟,满足消费者持卡在个联盟商店消费,享受统一折扣等。

二. 会员体系

会员体系:一卡通用,实现会员共享、资源整合

1. 培养用户:培养忠实的联盟用户,利用会员折扣锁住用户群体,引导用户开通会员后续回购。

2. 裂变分享:锁定关系共享,通过联盟会员分享裂变新客户。

3. 联盟权益:线上线下相结合,通过线上平台开通权益,线下门店进行消费。结合异业联盟团购线下到店付,进准营销用户群体。

4. 会员权益,建立属于自己的专属会员,会员享受专属的优惠权益。

联盟卡通过优惠锁住顾客,开卡优惠,消费享积分,购物币返现,每月固定专享优惠的权益,锁住用户消费。

三. 打通线上线下一体化场景

将线下用户整合到线上平台,通过联盟卡的优惠活动吸引客户回购消费,且通过消费后获取购物币,积分等会员权益也是为用户下次回购做奠基,有效地减少一次性流量群体,稳定客源,增强客户活跃度,到店付增加门店曝光率,一卡通用,实现会员资源共享,异业间相互引流。

四.异业联盟适用平台

1本地生活服务平台。构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。开展深度异业营销活动,打造本地生活私域流量池,降低流量成本。

2.行业联盟平台。通过不同地区或合作等方式联合同行业商家,打破商家缺流量局面,通过联盟商家影响力,促进行业向规范化方向发展。

3.社区生态解决方案。结合社区社群生态,提供线上线下一体化体验;运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台,形成社区商家联盟。

通过异业联盟建立综合商家平台,为商家提供线上推广的渠道,平台通过粉丝运营,打造线上平台营销,线下商店服务商业体系。通过优惠,红包推广建立营销工具,商店自主推广裂变线上传播更轻松。商家产生联盟效应,结合分销模式使用,建立关系相互引流共享用户。

异业联盟是为了赋能、服务实体商家,将商家之间的用户共享、资源共享、客流量共享,进而实现客流量、营业额和利润的显著增长;建立起用户共创、生态共享、伙伴共赢的生态体系,异业联盟将实现暴发式的增长。

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