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被万人吐槽的共享充电宝,究竟错在哪?

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这是我的第 340 篇原创笔记

“共享充电宝太可怕了,我用它的电,它吸我的血。”

 

 

在新一期的《脱口秀大会》上,共享充电宝涨价被写成了段子,博得观众会心一笑。

 

原文是这样的:

 

你还记得共享充电宝刚面市的时候,1小时多少钱吗?

 

五毛钱。

 

现在的共享充电宝1个小时多少钱?

 

三块、四块,还有六块钱的。

 

而电价1度多少钱呢?

 

火电1度3毛9,风电1度4毛6。

 

共享充电宝5伏1万毫安,0.05度电,1个小时却好意思收你四块钱。

 

你真的不好奇,到底是什么电吗?

 

难不成是,爱迪生那会传下来的,百年老电?

 

涨价嘛,其实屡见不鲜。问题在于, 共享充电宝是一边涨价,一边亏钱,还被人骂。

 

这好像,就有点不太对劲了吧?

 

—  1   —

充电,代价不只是钱

移动时代,出门最怕的莫过于人还在外面,手机电量已经红了。

 

共享充电宝正是瞄准了这个痛点,通过 线下安置点位 , 线上打通租借流程 的方式,解决人们出门在外,手机没电的问题。

 

这个需求是个真命题,因为符合需求三问: 什么人群,什么场景,什么问题?

它的场景很明确,人流量大的商场、餐厅、机场、KTV、电影院,各种醒目的位置都摆上了共享充电宝的机子,给人一种便捷的感觉。

解决的是手机没电的问题。

 

 

但实际体验呢?可能 并没给用户带来真正的便利 。

 

使用共享充电宝的用户,他们的 核心诉求 就两点: 1、能有效充电;2、借还方便。

 

先说充电。共享充电宝的充电效率,虽然没有网传的“充电两小时,通话两分钟”那么夸张,但也确实 没能达到用户对充电的心理预期 。

 

毕竟人家是按时间收费的啊,要是半小时就给你充满了电,还拿什么赚钱?

 

充得慢就充得慢吧,毕竟对手机快自动关机的人来说,这可是 刚需 。

 

但借还方便,可就没那么简单了。

 

借,是方便的,甚至各个共享充电宝品牌都开了 免租金 ,可以说是 零门槛借用 了。

 

还,大有门道,一般是寻找附近同一品牌的机柜归还,但在外面的人,很多时候都是移动的,比如在景区,在商场,除了吃饭喝茶, 人很少会固定在一个点位 。

 

并且,当你终于找到了一个点位,万一没机柜空位,还没法还, 还得继续找另一个,有空位的点位 。

 

也难怪网友要吐槽说, 共享充电宝能不能长脚自己还啊!

 

来源:小红书用户

 

找的过程就是 时间流逝 的过程,也是 租金上涨 的过程,更是 用户对这一行业丧失信心 的过程。

 

花钱解决了手机没电的问题,却制造了另一个赶时间找点位的问题,谁能乐意呢?

 

—  2   —

烧钱完圈地,却没竞争力

这几年,很多品牌都是 先打补贴战、价格战,在做大做强后再对用户收费 。

 

像滴滴打车、丰巢快递柜,走的都是这个路数。

 

如果说共享充电宝一开始的一小时五毛,是在培养用户习惯,那今天的充一次十几二十,则是商家的“ 无奈之举 ”。

 

为啥?你来想想, 对消费者来说,那些头部的共享充电宝品牌之间,有什么差异吗?

 

几乎没有,都是一样的免押金租借,一样的要到点位归还,所差无几的充电效率。

 

对手机快没电的人来说,他就会优先选取最近的那个,至于品牌,无所谓的。

 

所以, 共享充电宝的竞争力不在于它的充电宝究竟有多么好,而在于它的线下点位究竟离用户有多近。

 

 

这样一来, 议价权就掌控在渠道手里 ,品牌要入驻好地段的点位和商户,就面临着高昂的分成费用。

 

事实如此。“共享充电宝第一股”怪兽充电,去年销售和营销费用同比增长39.1%,而 主要的增长来源,就包括“支付给合作伙伴的奖励费用” 。

 

当产品同质化,掌控流量入口的人,才能掌控赚钱的主导权。

 

显然,这个主导权,不在共享充电宝品牌这头。

品牌反而要争相入驻人流量大的商场店铺,甚至同一个点位同时有好几家的共享充电宝也不足为奇。

 

 

到最后,做充电宝,到底在做什么?在赚什么钱?

你会发现,他们只是在帮线下的各个商家赚钱,自己分到可怜的一点点钱。

这个生意,好吗?

—  3   —

在商言商,共克时艰

充电宝的生意,到底给我们么启发?

想长久赚钱,核心竞争力一定要在自己手里 。

 

这句话老生常谈,但真的好做吗?非常不好做!哪怕是能做到上市的公司,也未必解决了这个问题。

普通人做生意怎么解决这个问题呢?

做复杂的事情,拉开和懒人的差距

做个性化的事情,拉开和大公司的差距

做重复的事情,拉开和投机者的差距

否则,就算你能实现 阶段性盈利 ,迟早也会面临 持续性亏损 。最后要么赚点利润微薄的辛苦钱,要么歇业另寻良方。

人无我有,人有我优,人优我快,人快我久!

END

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这是我的第 340 篇原创创业笔记

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