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中国人嫌弃,美国人眼红!最上瘾套路,狂卷老外300亿

文/ 金错刀频道

今年,比双11战报更早到来的是争议。

李佳琦前脚被京东控诉,紧接着大杨哥又抱怨“最低价”,最终在预售甩出了95亿的成绩,是去年的一半。

大主播的纷纷扰扰说不清楚,但有人一针见血:平台之间的竞争是越来越狠了。

谁也想不到, 中国人卷疯了的电商套路,却让美国人集体上头了。

有在美国居住的博主透露,今年身边越来越多的美国人都在沉迷一个橙色软件: Temu 。到哪去,都能听到身边的人说“帮我砍价”。

这个软件,让他们发现了新大陆:原来什么东西都能这么便宜。即使不需要,看着低到离谱的价格也想买回家,毕竟“买到就赚到”。

曾经逼疯中国人的砍价套路,如今也在美国人群体上演。

一个接一个的转盘、抽奖相当上头,有人整天计算怎么薅羊毛, 光三天就薅了1059美元。

美国人集体仿佛“刚通网”背后,是中国电商巨头杀疯了!

博主口中的Temu,其实就是拼多多的海外本多。36氪报道,今年第三季度Temu的销售额已经突破 50亿美金,光9月份的销售额,就与上半年几乎持平。

中国电商巨头,是怎么让美国人上瘾的?

没人看好的小透明,

竟让老外集体发疯

跟现在的地位形成明显反差,刚到美国的Temu就是个妥妥的小透明。

一是 不好搞定的美国消费者 。有人觉得美国人追求的是更高的生活品质,拼多多的东西根本瞧不上。

曾有美国评论员斩钉截铁地判断, “美国消费者更理智,市场更成熟,不会受小恩小惠的诱惑”。

二是 这个项目本身也很仓促。

去年9月才姗姗来迟,且不说离亚马逊巨头有几十年的差距,甚至连平台自己人都是临时“凑”来的。

当时,Temu平台程序功能没有开发完全,物流系统搭建尚不完善,第一批员工,据说完全没有跨境电商的经验,都是拼多多社区团购产品的各省负责人。

就这么一个app,却意外得到了爽文男主的剧本,打脸了所有当初不看好的人。

上线不到3个月,就以近1080万次的下载量,超过沃尔玛和亚马逊,登上美国购物应用下载月榜榜首。

Temu还以一己之力,让现在美国的网购划分出两种画风:

一种是价格低到不能再低的Temu,另一种是非Temu的一众网购,显然还是前者更让人上头。

美国人的初级上头,跟几年前在中国的拼多多一样, 也是把一个购物软件,玩成了社交软件。

Temu大胆承诺,如果新用户在注册TEMU时,填写了5个人的邀请码,邀请者将直接拿到20美元的奖励,直接提现。

低价的前提是有人帮忙,美国人的家族群首当其冲,其次是好友群以及Twitter等各种社交媒体。

除了新人奖励,看东西、拉人砍价也有奖励,一件9.9美刀的商品,拉6个人即可免单。

为了获得更多助力,有网友专门组了一个Temu 群,专门给陌生人互相“砍价”。

有个美国人在TikTok上炫耀战绩——三天赚了1059美元。 “这钱挣的比上班轻松多了”。

有的人吐槽,自己平时购物很理性,本来只打算浏览一下,没想到最后购物车还是多了一大堆东西,关键是只有几十美元,算下来一个商品不到2美元。

光是让人无脑消费不算啥, 美国人的进阶版上头,是让Temu也火成社交货币。

不少人只要一收到货,转头就在Tiktok等平台上做起开箱攻略,分享怎么才能薅到最大的羊毛。

8支化妆刷不到1美元,10双袜子3.87美元,还能包国际运费!

还有人甚至白嫖了一台switch。

看到价格这么香,所在国家没有Temu的人自然也眼红。

一个身在欧洲的网友抱怨:“欧洲没有Temu,哭泣”,获得了一千多的共鸣。

还有网友附和:“印尼也没有啊”、“真的好不公平。”

不用担心,今年2月,Temu就将相同的经验复制到加拿大,今年3月,澳大利亚、新西兰新区域已经同步上线,今后也会继续向欧洲和非洲扩张。

拼多多把在中国的那一套,完全复制到了美国,肉眼可见的成功。

这只能证明一件事:

在极致的低价诱惑面前,美国老铁也得发自内心的支持。

逼急美国巨头后,

靠“装抠”杀出一条血路

在美国老铁的支持下,Temu有多狠?

全美最大的零售商沃尔玛,用了10年时间把APP的月活做到了1700万。TEMU仅3个月,就做到了1340万。

看到Temu在自己眼皮底下这么嚣张,美国的电商巨头们也坐不住了,接连放出王炸:比如亚马逊买2件打9折。

但这显然跟Temu的极致低价还是差远了,也难以扼制Temu。在今年初三个月,Temu因为订单量巨大还爆仓了。

很多人读起来拗口的Temu,其实名字里就藏着小心机:

team up, price down(“把队伍组起来,把价格干下去”)。

短短8个月,Temu就杀出了一条血路,但Temu的杀手锏,不仅是纯靠低价。

1.搭上冲击无数美国人的“春晚”快车。

虽然上线以来,Temu凭着各种各样的套路,让美国人自发安利。

但Temu的野心还远不止此,它的胆子相当大,直接盯上了号称美国春晚的 超级碗!

今年2月份Temu直接砸了1400万美元,也就是快1个亿,在超级碗上投放了一条30秒的广告。

别看只有30秒,却比很多国际顶尖歌手给美国人的冲击还要强。

因为广告词里每一个字都是赤裸裸的诱惑:

“像亿万富翁一样购物。”

传播效果之炸裂,不亚于国内的鬼畜歌曲“拼多多,拼多多,拼得多,省得多......”

要知道,超级碗可不是谁想上就能上,此前亮过相的,还是宝马、帝亚吉欧这些大牌。

这一招,也真正让Temu一炮打响、风靡全美。

2.让美国大佬都眼红的供应链。

搞免费、送折扣,其实Temu并不是第一个。

在Temu还没来美国之前,许多中国商家都试图通过亚马逊进入美国,也会提供折扣或免费赠品吸引用户,然而这些却都被亚马逊叫停,因为违反了规章制度。

2021年9月,亚马逊曾宣布,平台在3000个不同的卖家账户上封禁了600多个违反其政策的中国品牌。

亚马逊看不上的拉人套路,却让Temu钻了空子。

Temu甚至还把它发扬光大,专门为中国商家设立了一个“买手”机制。

说白了,商家只负责提供产品,剩下的国内仓出口、在美国发货、营销推广、售后服务,都是平台来管,也不会向商家要入驻费或佣金。

但不交佣金的前提是,Temu自己可以定价。 在重点品类上,比如女装产品,折扣可以达到40%-100%。

这一通操作相当有效,北美的普通消费者哪见过这种低价。

与此同时,今年7月开始,Temu在Facebook、Google的日投放费用高达千万美金。一位出海创业者形容Temu投放, “所到之处寸草不生”。

用户越多,供应商越多,Temu的低价武器就越狠。

极致诱惑的背后,

消灭信息差才是杀手锏!

如今,中国不少应用,在美国的存在感是越来越强。

3月份, 美国最热门的五个应用中,中国开发的APP就已经占到了四个。

除了Temu,还有海外版剪映CapCut、海外抖音TikTok,以及一个跨境快时尚零售商Shein,最后才是美国的Facebook。

为何中国app一到美国就能如此狂飙?

有人说,这是中国互联网企业独特的“烧钱”模式, 让从未享受过在互联网上“薅羊毛”快感的美国人欲罢不能。

毕竟美国互联网企业从一开始就收费,电商巨头亚马逊的“付费会员”、超市巨头山姆非付费会员不准进店、视频巨头奈飞看任何视频都要付费。

而一上来不仅不要钱、反倒还送钱的“奇葩”Temu,显然让美国人懵了。身体也很诚实,一直用一直爽。

拼多多的烧钱固然是原因, 但真正让用户上头的根源,还在于消灭信息差。

之前曾经有一位美国零售行业的高管,来中国广东实地考察过一家服装厂。

这个工厂当时正在为一个美国运动品牌生产运动服,供货价为9美元一件,而到了消费者面前,标价500美元。

不论是500美元还是9美元,其实都是同一个厂家的产品,说不定还是同一个工人做的。

不光是运动服,家居、食品甚至是汽车,因为中间经销商、跨国物流等存在,最后导致价格越来越高,只不过,过去很多人往往都忽视了,即使意识到也是很难改变。

Temu的出现,狠狠打破了这堵墙。

和国内一样,Temu采用的是“省去中间商”的直销方式。中国供应商能通过平台直接向美国消费者销售产品,产品直接从中国发货,也不用在美国建仓库网络。

过程更透明了,价格自然也下来了。

去中间化的模式,才是Temu能在美国成功的关键,对供应商的掌控,让它足以有极致低价的核武器,也是拿捏美国人的终极绝招。

不过别看现在这么猛,Temu也并非高枕无忧。

土豪撒钱背后,有人透露,目前Temu 整体亏损率在40%左右 ,亏速率的来源除了大头的营销费用,物流成本占比也相当高。

其次,美国监管政策一向最让中国公司头大。不久前,有美国官方指控Temu供应链不透明、侵犯版权、收集用户数据等,因为控制议价权,跟供应商的纷争也是不断出现。

但不得不承认,Temu的确掀起了一场雷暴。

世界舞台上,中国人大显身手的时候到了。

结语:

在消费降级下,曾经被人嘲笑low的拼多多,如今早已高攀不起了。

很多人不知道,在国内,市值一路狂飙到1400亿美元,把400多亿美元的京东远远甩在身后。

在国外,拼多多也正在上演同样的逆袭。

黄峥曾说,“如果我是张一鸣,会更加激进的全球化。”事实也是如此,据《晚点》报道, Temu如今是拼多多8年来投入力度最大的新业务。

这种信号,其实也是不少中国品牌前所未有的机会:

利用自己的优势,帮当地市场创造更贴近用户需求的产品,消灭信息差最终开辟新的大陆。

中国市场一向卷,Temu的逆袭,也给不少还在苦苦内卷的中国公司指明方向:

人性永远共通,与其在本土内耗,不如外卷赚外国人的钱。

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