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70后“大叔”把公司做上市,现在要上亚马逊卖电源

在国内疫情反复、成本上涨及利润压缩的背景下,2022年入局跨境电商的国内企业越来越多,铭普光磁正是其中一个,而它选择的切入点是日益火爆的户外电源市场。

根据铭普光磁在互动平台的披露,其研发生产的便携式储能电源产品将会在亚马逊平台进行销售,意味着其正式入局跨境电商领域。

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去年净利润大幅下滑

据雨果跨境了解,铭普光磁总部位于东莞,在5G及网络数据通信、工业互联网、智慧家庭等应用场景领域为客户提供产品和技术解决方案。铭普创始人杨先进是一位70后“大叔”,早期曾在深圳一家电子厂工作,后担任主管,2003年开始自主创业,创立铭普光磁。从工厂成立到创建品牌再到上市,他用了14年时间。此前,铭普光磁主做B端业务。今年开始推出了户外电源产品,直接面向C端消费者。

根据铭普光磁2021年年度报告,2021年铭普光磁实现营业收入22.34亿元,比上年增长32.28%,但是净利润有较大下滑,为-6821.22万元,比上年下降4152.04%。

(截图来自:百度股市通)

造成净利下滑的主要原因,一方面是疫情的影响,尤其在2021年初春节前后,相关产业链整体复工延迟,经济运行效率降低,而且人员复工延后,带来各项运营成本持续上升。

此外,去年通信基础设施建设总体投资放缓,导致同业市场竞争加剧,部分产品销售价格下降,最终销售给电信运营商领域的产品毛利率下滑。而部分原材料价格上涨及人力成本上升,对其业绩也造成一定影响。

因此,铭普光磁一直在寻找新的增长点,以改善当前面临的经营难题。在2021年财报中,铭普光磁就提出,规划建设便携式储能电源生产线,生产民用500W~3000W便携式储能电源,满足人们日益增长的户外活动用电需求。

雨果跨境了解到,近几年,铭普光磁将新能源产业作为战略发展的新业务,除了汽车电子市场领域、光伏领域,便携式储能产品也是其重要布局。去年9月,铭普光磁设立了全资孙公司广东零碳智慧能源系统技术有限公司,从事太阳能光伏发电及储能相关的技术研究与产品开发。

(铭普光磁的产品布局,截图来自铭普光磁2022年半年报)

根据铭普光磁的最新披露,新能源便携储能电源产品,今年基本完成基于磷酸铁锂电芯的产品系列框架搭建,智能化、数字化产品同步推进,线上主体市场的运营团队以及线下域外渠道通路的架构都在进行。

雨果跨境查看近期的招聘信息发现,铭普光磁已经在招储能周边产品规划以及天猫、京东等国内电商渠道的运营,虽然暂时没有看到亚马逊运营等跨境电商相关岗位,但是其为C端战略做准备的意图已经非常明显。

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由单一品牌转入双品牌战略

据雨果跨境了解,今年6月,铭普光磁正式对外宣布实行“toB+toC”双品牌战略,并发布了子品牌——户外储能电源大然NEO。这意味着铭普光磁正式入局toC端的户外电源市场。

之所以选择户外电源作为切入点,主要原因是国内外市场的变化。受疫情影响,国内外的户外运动陡然升温,野餐、露营、垂钓、自驾游等户外消费越来越受欢迎。因此,户外电源的市场规模在近几年得以迅速拓展。

在户外能够实现对手机、电脑、电饭煲等多种电器供电的移动电源,不仅可以解决户外用电刚需,解决消费者在郊区或野外的“用电焦虑”,还可为无人机、音响等娱乐设施供电。而且夜钓、夜市摆摊、户外直播、户外夜间工作等场景也有需求。总之,户外电源具有电池容量大、接口丰富、便于携带、使用方便等特性,可以满足市面上多数电器的充电需求,因此受到大量消费者青睐。

有数据显示,我国目前有2万多家移动电源相关企业,53.7%的企业成立于最近5年内,其中2019年至2021年,新增移动电源注册企业平均增速达16.3%。

另据报道,我国户外移动电源目前出货量占全球的90%以上,估计未来四五年左右,能够达到全球年出货量3000万台以上,市场规模大概在800亿人民币左右。

根据铭普光磁披露,目前推出便携式储能产品,具有全系列磷酸铁锂电池、双向快速充电、大功率太阳能充电、高功率UPS功能、支持并机/并容量等特点,广泛应用于自驾出行、野外露营、停电应急等场景。

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户外电源市场争夺火热

在亚马逊上,户外电商这一类目已有不少成熟品牌占据了一定的市场份额,比如聚焦便携储能产品的华宝新能,旗下“Jackery”和“电小二”两大主力品牌,在亚马逊、乐天、天猫、京东等全球主流电商平台细分市场中已是头部位置。

有数据显示,华宝新能在全球占据了20%以上的市场份额,正浩科技10%左右。其次分别为GoalZero、德兰明海和安克创新,便携式储能电源领域市场份额分别为9.5%、7%和2.6%。TOP5企业之外,便携式储能电源剩余约50%的份额被大量中小企业占据。

通过分析亚马逊美国站、日本站便携储能电源销量情况,雨果跨境发现,Jackery在这两个便携储能电源主要市场优势尤为明显。

亚马逊美国站BSR显示,平台GMV维持在50%以上增长速度的Jackery,以17742的月销量及650万美元的销售,一骑绝尘,成为亚马逊上销售“便携储能电源(protablepowerstation)”最多的品牌。在更多考虑应急备灾场景的日本,亚马逊日本站BSR信息显示,Jackery销量占比近30%居于榜首。

图/亚马逊日本站排名前19的便携储能电源品牌,数据来源:卖家精灵

铭普光磁的亚马逊站点会从哪里开始,目前尚未披露,但是美国和日本毫无疑问将是其重点考虑的方向。公开资料显示,过去4年里,全球便携储能市场规模增长了23倍,从销量分布情况来看,而美国和日本市场占比超过75%。

(2021年铭普光磁的研发情况,截图来自年报)

而铭普光磁在海外市场的优势在于其已有的销售体系和经验。根据2021年年报数据,铭普光磁的境外销售收入占比33.39%。在技术上,铭普光磁此前也有关于电源产品的开发,已能向国内外客户批量供货,包括蓝牙通信功能的快充充电器、100-300W大功率电源、18W-160W客户开放式定制电源等。

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