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大宗物资贸易的矛盾点:买方的期望与居间人的无作为

做大宗物资贸易的矛盾点?

大宗物资贸易买方、中间人、货方一直都有一个矛盾点。

我们作为买方来讲,我们希望我们每次的行动都能百分百成功。但是中间人和货方他们是做不到的,中间人或货方经办人一直都想着让我们无条件的按照他的流程走,又想着赚巨额居间小款,又想什么都不付出。而我们每做一个业务需要全盘考虑,所有问题都谈好了,唯独就是一个问题我们需要问,如果做不成怎么说,这话一出口大部分居间人是避而不谈或是转移话题,这就说明他对他的货物是没有把握的。

本质上来讲他拿我们去当一个试金石,成了他拿大钱。不成他就拍拍屁股走人,就问这种居间人的心态值得我们去重视吗?想要做成一笔业务,你必须要诚实、你必须要负责到底,否则凭什么我们给你巨额的居间费。那么多的钱不会落在一个无作为的人身上。你的付出跟你的收获成正比。

我们要的是百分之百的成交,至少你得有这样的心态,有了心态才能成功在大宗物资贸易中,买方、中间人以及货方之间存在着一个常见的矛盾点。

作为买方,我们期望每一次的交易都能够百分之百成功。然而,中间人和货方往往无法满足这一要求。他们常常希望我们无条件地按照他们的流程进行操作,同时又希望能够从中获得巨额的居间费用,却不愿意为此付出任何努力。而我们在进行每一笔业务时都需要全面考虑各种问题,确保所有细节都得到妥善解决。然而,当我们提出一个问题:如果交易失败,应该如何处理?这个问题一出口,大部分居间人都会回避或者转移话题。这实际上说明他们对货物并没有把握。

本质上来说,他们把我们当作一块试金石,成功了就能获得丰厚的利润,失败了就拍拍屁股走人。这种居间人的心态值得我们重视吗?要想成功地完成一笔业务,你必须诚实并且负责任到底。否则,我们为什么要支付给你巨额的居间费用呢?这么多的钱不会落入一个无所作为的人手中。你的付出应该与你所获得的回报成正比。

我们所追求的是百分之百的成交率,至少你应该具备这样的心态。只有拥有了正确的心态,才能够取得成功。

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