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创业者如何选择合伙人?分享创业合伙的6大铁律

创业者如何选择合伙人?

冯仑曾经有一句话,我觉得很有道理,他说要像女人对待终身大事一样去选择合伙人,他认为选择合作伙伴的时候,实际上跟你找对象是一样的,价值观要一致,只有这样两个人才可以共甘共苦,一起走下去,化解很多危机。

合伙人价值观一致,还有另外一个好处,就是即使当你们分开的时候,也不会影响你们继续做朋友,所以大家对于价值观上的默契和对于是非观点的这种判断,其实是选择合作伙伴的时候最重要的考量因素。

这就跟女性一开始考虑终身大事,是一样的道理,真格基金创始人徐小平曾经也在一次演讲中强调了合伙人的重要性,他表示合伙人重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

这也印证了投资界的名言,投资即投人,既然合伙人选择这么重要,那对于想创业的人来说,必须慎之又慎。

一位学员,在创业中遇到了难题,他准备打造快餐连锁店,因个人能力和资源有限,想找合伙人一起创业,但关于找什么样的合伙人,他非常纠结。对这种情况,我相信不少朋友早就遇到了类似情况。

其实合伙人,简单来讲就是合在一起,成为一伙,成为风险共担、收益共享的合作伙伴,这种高度紧密的合作关系,对于创业者来说,选择合伙人提出了巨大挑战,在选择合伙人的过程当中,创业者首先要清楚你需要什么样的合伙人,一般情况下需要满足志同道合、能力互补、最好是可以全职工作等等这些条件,然后再制定选择合伙人的具体方案。

选好合伙人之后,创业者与合伙人可以设定一个磨合期,如果在磨合期限之内发现合伙人并不合适,双方应尽早结束合作,请大家记住一个观点,合伙人不是终身制的,也不是论资排辈,合伙人在敲定之后,创业者与合伙人应该根据各自擅长的领域合理分配工作职责,将团队能量发挥到最大化,取得市场的竞争优势。

其实从股权研究的角度来看,企业的竞争不只是人才的竞争,更是合伙人的竞争。


如何才能找到提升自己竞争力的合伙人?

首先从道德层面来看,这也是我们普适性的问题,我们要认识到合伙人必须是因为理想相同、价值观相同,有一个共同的信仰走到一起,而不是因为钱在一起。所以我们通常会因什么而来,就会因什么而走。

有时候绝配的合伙人,往往不是你刻意去找就能找到的,而是偶然之间碰到的,对于价值观和信仰,你没办法去改造,去提升,你必须要有耐心,要有底线,这方面千万不能随便,这是关于道德层面。

另外我也分享一些关于“术”的具体的方法。

第一步,你要学会评估你企业需要什么样的合伙人,我们认为挑选合伙人应该从德和才两方面去考虑,德是指合伙人他的品德和操守,才是指合伙人胜任这个工作的能力,在这个基础上可能还需要考虑合伙人的年龄、健康状况、心理状况等基本因素。

因为创业是一种充满挑战的旅程,需要合伙人有充足的精力和良好的心理状态,才能够应对这一系列未来的困难。

第二步,你要学会制定选择合伙人的方案,选择合伙人的渠道分熟人和非熟人两种,熟人包括亲戚、朋友、同学、老乡等,非熟人可以通过专业的机构信息的平台去寻找创业者,可以根据你的个人偏好,确定筛选合伙人的渠道,同时你要规划好投入的时间、资金等成本,最终应该保证候选的合伙人数量充足,只有这样子,你才能保证选择的余地。

第三步,你要设定与合伙人的磨合期,之所以建议创业者与合伙人在合作之初设定磨合期,是因为前期你精挑细选的合伙人,不一定是最适合的,在磨合期内,双方可以进一步增加彼此了解,及时解决双方存在的分歧,如果在磨合期内发现所选合伙人并不合适,建议双方早结束合作为好。

第四步,合理分配合伙人的股权与工作的职责,顺利度过合伙期之后,创业者与合伙人应该协商设计股权的架构,在股权分配方面,既要保证领导人的地位,又要保证能够激发合伙人的奋斗激情。

在工作安排方面,创业者应该根据合伙人各自擅长的领域,确定他相应的工作职责,将团队能量发挥到最大化。

第五步,明确合伙人的退出方式,企业发展过程当中,合伙人可能因为各种原因而退出,为了保证股权架构的整体稳定,应该要提前约定好合伙人退出时的股权处理方式,以减少后续的争议和纠纷。

第六步,明确不能有第二经济来源,尤其对全职合伙人尤为重要,有了这一条,彼此就不会有前瞻后顾了,把退路给堵死,有人可能觉得这一条太绝对了,但其实表面看起来很绝对的条件,往往是企业的生死线。

什么是第二来源?第二来源是指除了公司赚钱,你不能在外面挣钱,不能在外面成立别的公司或者入股别的公司,因为这样会分散你的精力,或者诱惑你干出有损公司利益的事情,人心是不能测试的,最好一杆子打死,断了这个念想,就不会出其他问题。

总之,选择合伙人是一项非常复杂的工作,可以视为创业者对个人能力的一种融资的行为,创业者不仅要找到德才兼备、能力互补、可以全职工作的合伙人,而且还要说服他们一起来创业干,愿为公司创造价值,如果创业者最终找不到合适的合伙人,或许可能说明创业的条件还尚不具备,创业是否还应该继续,都有待商榷。

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