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数字藏品也是否在2022年兴起?私域流量是否可以占据C位

那一年,随着中国经济的快速增长,首都的寒冬又来了。包括汽车行业在内的大量行业在快速增长中大幅下滑,新的互联网红利首次出现峰值迹象。那一年的关键词很难。

因此,很多人同意段落的前半部分,但他们不认为句子的后半部分是正确的。但我没想到这句话会成为预言。2019年冠状病毒疾病在第二年爆发。直到今天,世界还没有摆脱疫情。

《2021财经周刊》的封面是HARD,意思是很难。2021年12月初,2021年十大缩水行业展现了今年的困境。年底,大工厂的裁员让我隐约想起了2019年底的类似场景。网上流传的裁员长图(不真实信息)其实是那一年的。

在某种程度上,市场营销是一个经济晴雨表。根据Gartner的报告,2021年,公司营销预算占公司收入的平均份额从2020年的11%下降到2021年的6.4%,下降了一个百分点。

2021年底的基调与2019年非常相似。但回顾今年,至少人们看到了经济复苏的迹象,让人们对未来充满希望,无论是加快疫苗研发,还是奥运会等大型赛事的成功。

展望2022年,2021年的一些营销趋势反映了一些可能代表未来发展趋势的迹象。

私域流量继续占据C位。

私域流量作为一种营销理念,已经讨论研究了三年多。私域流量流行的原因有两个:

首先,在互联网红利接近的趋势下,品牌越来越难以以低成本的方式公开。

其次,随着数字营销比例的增加,企业越来越重视营销的投入产出比。特别是在过去两年的特殊年份,许多企业的营销预算大大降低,这加速了私营流量扩张的进程。

私域流量之火,因为每个品牌都想掌握自己的命运,而不是KOL。

从历史的角度来看,这场斗争将永远伴随着品牌和市场的演变。2021年,李佳琪、维娅和欧莱雅的斗争本质上是品牌私域流量和KOL公域流量的斗争。

近年来,私有域流量诞生于互联网流量,在疫情时代得到了广泛的讨论和应用。因此,它已成为所有品牌所有者的共识。品牌的最终目标必须是最大化其私有域流量。只有这样,它才能实现高销量和高利润。

明年的核心话题是品牌建设的私域流量。从互联网环境下品牌的发展过程来看,也将成为品牌未来的常态。

数字经济营销的兴起,明星营销的退潮。

2021年,从吴一凡到王力宏再到维娅,网络名人和高质量偶像都出现了太多的明星丑闻,极大地损害了他们的代言或广告品牌,也让越来越多的品牌意识到使用明星代言是一种危险的行为。

另一方面,今年数字经济的崛起正在加速,元宇宙、NFT、Web3等概念层出不穷。就像抖音上的柳叶一样,100W粉丝一夜之间被添加,这让美容化妆品遇到了元宇宙的话题,引爆了社交网络。

与明星相比,虚拟偶像具有可塑性和不易翻转的优势。一旦虚拟偶像成为该品牌的发言人,它就可以继续为该品牌创造价值。目前,bat等大型平台和许多大品牌已经开始建立虚拟偶像,并将其作为品牌资产的重要组成部分。

如果说元宇宙是一种趋势,那么品牌拥抱元宇宙并进行这种营销将成为一种趋势。这一趋势不仅是创造虚拟偶像,还包括创造自己的元宇宙、创造自己的NFT作品等。未来,越来越多的品牌将营销融入虚拟经济。

回溯2000年,“互联网”的概念提出,以及2010年“移动互联网”的设想出现,唱衰与反对的人不在少数,在当时没有人能预想到会成为当今社会的常态。而元宇宙也被称为“第三代互联网”,而且元宇宙可能比互联网和移动互联网还要大,因为互联网和移动互联网本质上做的是让世界连通的事,元宇宙从本质上做的是再造一个世界、或者再造一个宇宙。

“元宇宙(Metaverse)”这个概念最早来自尼奥·斯蒂文森写的科幻小说《雪崩(Snow Crash)》,小说这样写道:“现在,阿弘正朝着大街走去,那是元宇宙的百老汇,元宇宙的香榭丽舍大街......这条大街与真实世界唯一的差别就是,它并不真正存在,它只是一份电脑绘图协议......更确切的说,它们不过是一些软件,通过遍及全球的光纤网络供大众使用。”

元宇宙至今没有一个准确的定义,可以看做由人类创造的虚拟世界,其实已经有很元宇宙概念的作品,如电影《黑客帝国》《头号玩家》、游戏《赛博朋克2077》、动漫《刀剑神域》等等都有“元宇宙”的身影。

其中《头号玩家》就是对元宇宙更为直观的描绘。电影中的虚拟游戏宇宙“绿洲”,人们除了吃饭睡觉和上厕所外,其他所有在现实世界开展的活动均可复制到虚拟空间。不仅如此,还拓展了人类可开展的活动边界,比如可以和蝙蝠侠一起攀登珠穆朗玛峰,还可以随时去沙龙沙漠去旅行。

元宇宙的发展与当下的生活有何关系?

物联网、网络及运算、人工智能、电子游戏、人机交互、区块链是元宇宙的六大基础技术。区块链技术,打通了虚拟世界和现实世界的桥梁,被普遍认为是元宇宙经济体系中唯一解决方案。

作为可实现元宇宙的重要底层技术的区块链,现如今正在悄无声息地改变着我们的生活。

如何把握“元宇宙”的财富密码?

个体对元宇宙的理解不尽相同,有些想法现在这些年就能实现,有些想法要十年或者几十年以后才能实现,像《头号玩家》里那种级别的元宇宙,恐怕要等几十年以后。统一的元宇宙目前尚不存在,使得卖家必须在比现在更分散的市场中营运,每一个数位平台吸引不同属性的消费者、述说不同的故事。

如何让消费者买单、增加销售额、认知度及参与度?商家可以从现在开始逐步尝试VR/AR、使用虚拟 IP,以及在不同平台打造「实时购物」的功能,无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及360°全方位让消费者了解商品,都将不可或缺。

独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试,例如,商家可以通过在独立站内上传「360°全景产品主图」让商品从视觉上突破静态限制,消费者在浏览商品时,通过360°全景产品主图能够更直观地与商品交互,从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距,提升消费者购物体验,收获更多订单。

( 店匠的建站 SaaS 能够完美与360°全景产品主图插件兼容,卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用)

除了选择售卖渠道、将2D体验切换至3D之外,商家还需要针对消费者是使用电脑、手机还是其他设备,都要提供相对应的功能。除了视觉之外,声音也是沉浸式体验的关键部分,要创造什么样的音乐和声音来使内容生动化,也是不可或缺的重点。

此外,除了售卖实物“在线选购、线下收货”,还可考虑在未来探索打造「虚拟产品」让消费者选用,这也是增加品牌曝光度及实质营收的机会点。

最后,虽说目前的“元宇宙“建设仅初现雏形,但以当前的趋势来看,跨境电商参与进去也只是时间问题,这对商家而言是一次转型的机会,抓住先机,就等于抓住商机

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