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净利润近8亿!这家OEM企业如何通过跨境电商渠道实现品牌全球化?

疫情期间,不少企业面临订单取消、延期、没有新订单的问题,而巨星科技的海外销售却迎来了新的增长点。2020年1至5月,巨星科技公司在亚马逊平台上的跨境电商销售额同比 增长71% 。

增长的背后, 是巨星科技确立的以跨境电商补传统外贸的策略。

作为传统企业,巨星科技是OEM出身的,巨星科技高级副总裁李锋称: 巨星最不缺的就是产品,想要做成百年企业就必须要有自己的品牌才能有话语权 。

而输出自有品牌最快、最好的方式就是做跨境电商。

巨星科技从1993年就实践出了一条典型的出海道路: 从OEM代工到创立自主品牌,从产品出海到品牌出海,从传统外贸到跨境电商。

一、从OEM转型跨境电商

巨星科技选择欧美地区作为出海第一站 。

一是因为北美住房大多是精装房,如果想要对房屋内设更改需要消费者自行装修,而大多数居民选择DIY,常规手工具因磨损、丢失造成的更替周期 约 6-9 个月, 手工具产品逐渐成为家庭刚需用品 。

二是欧美国家汽车修理、制造业加工、房地产等行业较为发达, 行业需求较大 。

在欧美市场,巨星科技与亚马逊“全球开店”合作, 借助亚马逊的优势、流量和资源,将跨境电商打造成为公司新的业务增长点,以线上业务推动线下业务,增强品牌效应 。

公司依托亚马逊为主的海外电商平台,顺利实现品牌出海, 2020年公司已经成为亚马逊手工具销售额国内出口卖家第一名 。

二、输出自有品牌,走品牌化之路

巨星科技通过“海外并购+原生品牌”的方式,发展自有品牌。

1、 海外并购

巨星科技从2010年开始,先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多个品牌的收购,总金额超过30亿元。

2010年,以130万美元收购Goldblatt Tool company等四家公司

2015收购华达科捷65%的股份

2016年收购PT激光公司100%的股份

2016年,以357.5万元收购Pony和Jorgense品牌

2017年,以8.6亿元收购美国射钉枪品牌Arrow

2018年,并购瑞士专业工具存储品牌Lista

2019年,并购美国门窗五金品牌Prime-line

2020年,并购美国吸尘器品牌Shop-vac

2021年,并购欧洲动力钉枪品牌BeA,并购高端汽修工具品牌SK

通过收购海外品牌拓展海外市场是巨星科技发展的重要战略 。

2、 原生品牌

李锋称巨星科技和其他跨境电商企业相比有着 工厂、研发团队、海外仓、独立运营 等天时地利人和的优势。

在原生品牌上,巨星科技已经成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等多个品牌,这些品牌不仅品质媲美老牌品牌,价格却只有一半。

目前,公司自有手工具品牌在欧美电商领域市场占有率 不低于20% ,自有品牌销售额占集团销售额的 三分之一 。

以巨星科技为代表的传统外贸企业,通过跨境电商渠道,打造自有品牌, 助推“中国制造”走向世界,实现“品牌全球化”的转型和升级。

COZMOX拥有丰富的品牌出海服务经验,能提供优质的全球KOL营销、海外联盟营销、DTC品牌建设、B2B品牌升级、海外社媒运营等服务,助力中国品牌出海。

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