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产品不做电商如何打开销路?

做企业,手上有了产品,紧接着就要销售,只有销售好了,才能变现,因此销售环节非常重要。

销售商首先要对自己的产品做深入了解,为该产品找到合适的品牌定位和价值主张,并为起设计一套兼具强烈视觉效果和听觉震撼的形象外衣,即外包装设计和广告词语设计,并凸显出该产品为客户所能提供的独特产品体验,然后为其寻找到相匹配的商业模式和市场价位,在筛选宣传渠道、销售渠道,打造销售模式,组建销售团队,实施销售计划。这样一步一步稳扎稳打,才能逐步实现销售和变现。

咱们来看看产品不做电商如何打开销路,手段和方法都有什么?

1、自建店铺,自带团队做零售

因为是亲自建店组队,可以天天在一线,对产品属性的把握更加准确,会更快融入销售现场,与客户的直接互动,会增加亲切感、代入感,更会获得客户好感,增加客户回头率,提升交易的成功率,增强客户对产品的忠诚度,还会获取更多有价值的市场反馈信息,从而不断改进,扩大市场销量和吸引力。

2、主动出击,参与多场次线下推销

安排多批销售人员,选择那些人员稠密、交通发达位置的超市、商场、集贸市场、学校、小区,在这些地方搭建小型临时销售点,摆放好产品、并配置促销品、小礼品、赠品,以及一些宣传资料、联系卡片,做些宣传、展示、试用、推介、赠送等小活动,即可以带动一些销售,又可以起到宣传推广作用,还能达到吸客的作用。

3、反向查找,寻找产品销售代·理·商

通过超市、市场、业内人士、行业协会、主管部门等渠道,找到相关产品的代·理·商,记录下这些代理商的姓名、电话、微信、邮箱、Q·Q等,然后通过电话联系、拜访,确定下那些有实力、有信誉的服务商,和他们合作,实现产品的销售的从小到大,从少到多的增长。

4、借鸡生蛋、借船出海

把自己的产品,放到当地的实体店销售,和当地线下实体店合作,通过定期、定量铺货,利润分成,合作商家几乎没有成本,却可以获得不菲的提成收益,我方又可以新增了合作伙伴,拓展了市场,提升了产品影响力,收货了一批新客户,实现了借鸡生蛋、借船出海的营销效果。

5、运用好现有新资源、维护好成熟的老资源

我们的新资源,基本就是新客户,我们的老资源,基本就是老客户、老渠道商、亲朋故旧、左邻右舍、熟人圈、附近商圈,无论新旧,无论新客、熟客,都是不能怠慢的,都是需要我们耐心维系、运用的,一旦建立起了良好的主客互动、坚实的主客互信,我们就会慢慢体验到什么叫如鱼得水、顺风顺水,扶摇直上了。

6、宣传推广。通过当地广播节目、电视广告、宣传车、DM商家广告、宣传单页、传单等形式做持续的、力度较大的推广宣传,同时请当地有影响力的名人做推介,利用名人在当地的引导作用,增强对本地居民的吸引力,增加本地粉丝,产生粉丝消费,打开本土销路。如果这种产品还有地方特色,就可以请当地政·府协助,作为特产扶持和推广。

7、凸显不同、优点和特色

在产品研发、设计、生产、宣传和销售的整个流程中,始终要试图体现出产品的与众不同,这些不同,主要通过更快的的效率、更好的体验、更高的性价比和无法替代的作用来激发消费者的购买欲望。

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