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带货圈迎洗牌后首个双11,李佳琦和罗永浩争一哥,一群明星乱入

这个双十一紧紧牵动着消费者的心,而直播界顶流李佳琦的回归,再次引发了一场热议。预售首日,李佳琦直播间GMV就达到了215亿,即使是和头部主播比较,这个数字也相当惊人。

要知道,去年双十一李佳琦就创下了106亿的战绩,一度刷新了大家的认知。今年更是交出了一份不可思议的答卷,40分钟观看人数就超过1000万,在原成交额基础上直接翻倍,预售首日就卖了215亿,真正的“东方清仓”回来了。

对此,李佳琦所在的美腕公司回应称:“该数据不实,没有任何相关依据,我们已经发律师函给相关媒体。”真假尚未可知,李佳琦的高人气却是有目共睹的。

此前李佳琦曾暂停直播,留下三个多月的空白期。不过,李佳琦本身有雄厚的粉丝基础,流量转化率高,短时间内恢复人气并不算难事,这次直播战绩就是最直观的说明。

同一天加入双十一直播的,还有罗永浩。他在当天开启淘宝双十一直播首秀,并且在直播间打出了“多交个朋友”的口号。

不同于李佳琦主打的闺蜜式温情路线,罗永浩给直播间的定位是“满足男人们的需求”,选品包括可乐、家电、手机,可以说是十分硬核。

尽管罗永浩的出现将直播间的气氛引向了一个小高潮,然而战绩并不算理想,最终成交额以2亿元收官。

和李佳琦的215亿元相比,这样的成绩显得黯淡许多。差距一目了然,网友们不禁感叹,还是女人的钱最好赚。

除了李佳琦和罗永浩的“一哥对战”,不少明星也嗅到了其中的商机,接连加入直播带货这条赛道。

有消息称将有大量明星参与到双十一直播,这份名单里,有今夏因为《苍兰诀》而热度大增的王鹤棣,有热搜榜常客龚俊、肖战、王俊凯、王一博,有赵丽颖这样的实力85花,也有迪丽热巴、赵露思、赵今麦这样不缺讨论度的人气小花,还有后来小火一把的符龙飞、檀健次。

总之,这个双十一众星云集,对平台来说能够推动人气,对明星来说能够提升观众缘,既然一举两得,那么何乐而不为?

42岁的张柏芝就参与了双十一直播带货当中,直播间人气高居不下,观看人数达到上百万,累计销售额破亿,这在一众主播中已经算是很不错的成绩了。

张柏芝在直播间提到某品牌家纺四件套,为粉丝推出了折扣套装,称自己也在使用该品牌的家纺产品。女神难得出山,能在双十一看到偶像现身,很多粉丝都愿意为了情怀而买单。

只是实物一言难尽,有人指出产品像地摊货,有瑕疵不说,做工粗糙、实物与宣传不符,可以说集满了值得吐槽的buff。

找明星直播带货,最大的优势在于自带流量加成,不少人冲着明星的名气而来,粉丝群体的购买力不容小觑。

尽管如此,这并不代表商家就可以坐享其成。明星带货起到的作用更多是引流,他们对产品的熟悉程度、带货的业务能力、对于选品的把控和专业的主播们相比,仍然存在一定差距。

随着影视圈经济寒潮来临,不少艺人另辟蹊径开启副业,直播带货就是其中一项。通常是明星入驻大平台,与品牌方合作为其带货。

只是,明星光环有限,艺人们的直播效果也是截然不同的。有些明星能够很快调动起直播间的气氛,吸引大量用户进入直播间购买商品。而有一些明星并不熟悉直播的玩法与规则,只是生搬硬套照念价格,就像机器人一样生硬,观众很快就会失去兴趣。

虽然粉丝会冲着名气来观看直播间,然而名气带来的人气加成只能持续一时,等到热闹劲过去,人气回归平淡,明星光环就逐渐失灵了。

潜在的风险促使平台在形式上作出改变,从而衍生出“达人+明星”直播带货的新模式。李佳琦直播间曾经邀请过众多明星共同参与直播,包括杨幂、黄晓明、关晓彤、胡歌、赵丽颖等人,头部主播和当红明星合作,自然是赚足了热度与口碑。

说到底,粉丝们更关注的还是主播和明星们的业务能力,想要获得经久不衰的人气,就要拥有与之相应的实力。

可以预见的是,直播赛道越来越卷是必然趋势,不仅是主播们在争“一哥一姐”的头衔,明星们也想加入其中分得一杯羹。当浪潮过去,谁在裸泳便一目了然。

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