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比比看,哪个行业的营销水平最高?

哪个行业的营销【水平】高?这个不太好评价,隔行如隔山嘛。不过如果说“哪个行业的营销规则高”?本着,隔行不隔理的理论基础哈,我觉得要数【快消品】的营销规则更高!

当然快消费品也销售方式也有很多,也有TOB销售的,比如双汇的肉卖到肉松厂,在快消品企业中,又尤其以采用【渠道分销模式】的企业游戏规则更高。

快消品行业的游戏规则高,也是营销界公认的。什么家电、家具、建材、工业品等行业都喜欢玩快消品的人。康师傅、宝洁、可口可乐也为中国培养了不少营销的人才,现在他们渗透在各行各业。原因有这么几点:

1,快消品分销的管理难度大。

A,首先是网点多,一个城市数以万计的各种小超市、便利店都是快消品的销售网点,快消K品销售追求的是“买得到”,要同时覆盖这些网点。

B,那么就有许多事要做:铺货、配送、上架陈列、价格管理、库存的管理、客诉处理等

C,事又得有人去做:就需要养庞大的销售队伍;

D,内部团队包括客户团队需要管理,于是就得有管理体系建设:关键业务、流程、制度、标准等,必然需要更加细致、完整和科学。

2,快消品行业因为门槛低,所以竞争非常的激烈。

我们每一个地级市,甚至县级城市,都有自己的快消工厂,啤酒白酒厂,食品糕点厂等,产品同质化严重必然造成了过度的竞争。这就会导致拼价格,拼促销,能在这个角斗场出名堂的人和企业都是百炼成钢的佼佼者。

3,是快消品的游戏规则高还与开放得早有关。

A,外资进入得比较早的就是食品、饮料、日化行业,像宝洁、联合利华、康师傅、统一、可口可乐、百事等进入中国市场,他们挑高了整个行业的游戏规则;

B,同时,现在快消品的大企业非常的多,动辄百亿的大企业不胜枚举,上百亿的大单品也无处不在。比如双汇王中王、伊利纯牛奶、娃哈哈营养快线、青花郎白酒、六个核桃饮料、农夫山泉的水等等都是百亿级的大单品。营销里什么从坐销变行销,从做经销商做终端,做深度分销,渠道下沉通路精耕等,几乎每一个新的营销理念,首先都是从快消品行业开始的。快消品行业出来的再到别的行业去发展,都会变成“有前瞻性眼光”了。@王同#销售培训##营销#

作者简介:

资深营销顾问和职业培训师。理论与实战兼修;课程定制能力强、擅控大场,是主讲经销商大会的重量级讲师,轮训项目主讲讲师;已为青啤、双汇、美的、蒙牛、百事、飞鹤、统一、欧普等数百家企业服务,受训学员数万人。

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